En av de hotteste markedsføringsutviklingene for det kommende året er noe som kalles "influencer marketing." I utgangspunktet betyr influencer markedsføring at vi arbeider med influencers - folk som har store sosiale medier og / eller virkelige liv, og som kan påvirke sine etterfølgerees innkjøp beslutninger.
Hvis du noen gang har kjøpt noe som et resultat av å se en blogger ha på seg, bruk den eller se gjennom den, influencer marketing har jobbet med deg. Hvordan kan påvirke eller markedsføre arbeid for en detaljhandel? Her er en veiledning for å komme i gang.
$config[code] not foundSette mål
Som med hvilken som helst type markedsføringskampanje, må du angi målene dine for din påvirker markedsføringsinnsats før du kommer i gang. I de fleste tilfeller vil du gjøre mer enn å tiltrekke flere liker eller følgere til sosiale medier kontoer. Du vil kjøre virkelige handlinger, for eksempel å besøke butikken, besøke nettstedet ditt eller kjøpe. Disse bør være målbare mål.
Finn dine influencers
Du er sannsynligvis allerede klar over innflytelse i detaljhandeln, enten det er babyklær, hageutstyr eller kvinners klær. Du kan også bruke hashtags eller nøkkelord for å finne influencers i din nisje og / eller ditt lokale område. Tilbring litt tid på sosiale medier som søker etter bloggere eller YouTube-stjerner som oppfyller disse kriteriene: 1) de har stort etterspørsel, 2) deres etterfølgere er i målmarkedet, og 3) innholdet deres er relevant for det du selger. Klout er et godt verktøy for å kvantifisere andres sosiale innflytelse.
Nære et forhold
Akkurat som når du kaster media med PR, ikke gå i kulde for å nærme seg en influencer. Bli kjent med dem først ved å legge ut relevante kommentarer på sine blogger, retweeting deres tweets eller dele deres Instagram bilder. Målet er å komme på radaren deres. I mellomtiden lærer du også mer om hva slags innhold de lager, noe som gir deg ideer for hvordan du kan jobbe med dem.
Ta kontakt
Når influenseren har litt bevissthet om deg, nå ut med en epost som angir hvordan du vil jobbe sammen og hvorfor du tror dette kan være til nytte for begge deler. Ikke vær altfor vag eller koselig om hva du har i tankene. Skriv ut hva du vil at influeneren skal gjøre for deg, hva du kan gjøre for dem i retur, og hvordan dette vil være til nytte for begge parter. Du må nok komme ut et par ganger for å få et svar - influencers får mange plasser. Vær tålmodig.
Her er noen måter du kan jobbe med influencers:
- Send innflytelsesfrie prøver av produktene dine for gjennomgang.
- Be dem om å dele bilder eller videoer av seg selv / bruke dine produkter.
- Vert en begivenhet, enten online eller offline, med influencen. Hvis du for eksempel selger kvinners klær, kan du være vert for en tweetchat om høstmote trender, eller få influeneren til å se ut i butikken din for å hjelpe kundene til å stilte klærne sine.
- Tilbyr å skrive et gjestepost for sine blogg- eller handelsposter (dvs. de skriver et gjestepost for deg og du gjør en for dem).
- Send innflytelsesproduktene til bruk i en konkurranse eller giveaway. Influencers elsker dette, fordi det gjør dem i stand til å få sine følgere mer engasjert. Du vil elske det fordi det vil øke bevissthet om butikken din.
- Opprett en spesiell kampanje med influeneren, for eksempel å gi en prosentandel av til følgere som bruker en kode du oppgir når du besøker butikken din.
- "Opptak": Få en innflytelsesverker overta en av dine sosiale medier-kontoer for en dag eller uke, for eksempel postering på Instagram eller Pinterest på dine vegne. Dette kan bidra til å øke dine sosiale følgere enormt.
Vær åpen om de målene du har i tankene for kampanjen din - influentoren kan ikke gjøre det skje hvis han eller hun ikke vet hva du vil.
Sørg for å følge resultatene etter hver influensarkampanje. Du kan bruke verktøy for web- og sosial mediaanalyse for å se hvor mange nye besøkende innflytelsen har drevet, eller bruk i butikkoder for å spore antall besøkende som er inspirert av innflytelsen. Hvis du har en eCommerce-komponent i butikken din, kan du få innflytelsen til å legge inn dine produktbilder med koblinger for å kjøpe dem, en utmerket sporingsmetode.
Å bygge relasjoner med viktige influencers kan lønne seg på mange måter. Opprettholde disse relasjonene, og både deg og din innflytelse vil ha stor fordel.
Leder og følgere bilde via Shutterstock
5 kommentarer ▼
