Et av problemene mange nye håndlagde entreprenører ofte nærmer meg med, er at det håndlagde markedet er for mettet for at de skal lykkes. Selv om jeg er enig i at forbrukerne kan velge mellom et nesten svimlende utvalg av håndlagde produkter, er jeg uenig om at det håndlagde markedet (eller noe marked for den saks skyld) er for mettet for en ny aktør som tilbyr kvalitet og verdi for å få fotfeste. Det er ikke å si det vil ikke være en utfordring. Det vil. Her er tre tips (med case studies) for å hjelpe deg med å konkurrere effektivt på det konkurransedyktige markedet for håndlagde varer.
$config[code] not foundKonkurrere på et konkurransedyktig marked
1. Vær Distinctive
Ikke bare må produktet være særegent. Du må være særegne.
Dette betyr ikke at livet ditt må bli et TV-show med sosial media-virkelighet, men det betyr at du må finne unike måter å koble til dine målkunder på personlig nivå.
For eksempel finner du ikke mange bilder av Samantha Thompson, Maker bak Tempe, Arizona Standard Wax, i selskapets Instagram-feed. Men du vil finne mange grunner til å elske og beundre Samantha etter noen få minutter med å bla der. Her er noen av dem.
Samantha er lojal mot Tempe-samfunnet og deler øyeblikksbilder når hun fysisk interagerer lokalt. Samantha verdsetter henne off-the-grid tid, som vist i dette Big Sur ferie bildet. Samantha er seriøs om hennes håndverk, som vist i dette morsomme skutt av henne og et lagmedlem som passer opp i stearinlys som gjør verneutstyr.
Folk kjøper ikke bare Standard Wax-produkter fordi de er særegne.(Og de er virkelig, så du bør sjekke dem ut!) De kjøper dem fordi Samantha bryter seg litt inn i merkevaren, og litt av merkevaren til seg selv.
Det er særegent. Det er unikt. Og ingen kan konkurrere med den.
Det er noe ingen andre kan duplisere … fordi ingen andre kan være Samantha Standard.
2. Vær uklart
Når du ser andre som selger produkter som ligner på deg, må du se raskt etter hva du kan lære, og deretter gå bort. Hvis du ikke kan gjøre det, så se ikke i det hele tatt.
Hvis du ikke kan lære noe, flytte du på noe annet. Ikke hang lenge nok til å ødelegge din selvtillit ved å meditere på alt de har som du ikke har.
Det er vanskelig ikke å bli trukket inn, jeg vet det. Men du må huske at når du gjør en vane med å besøke konkurrenters nettsteder for å sammenligne seg med dem, setter du negler i din egen kiste. Det vil alltid være folk som gjør ting bedre enn deg. Du må lære hva du kan fra vellykkede mennesker, og så ta den andre veien og fokuser rett på hva du trenger å gjøre for å betjene dine målkunder.
Ikke tortur deg selv ved å abonnere på nyhetsbrevet. Ikke våk opp midt om natten for å se hvor mange hjerter de har på Periscope. Gjenkjenne hva du må gjøre for å betjene dine kunder, og bli opptatt med å gjøre det.
3. Diversifiser inntektene dine
Etter at du har opprettet et solidt grunnlag for å selge bestemte produkter til bestemte personer, kan du se etter nye produkter og tjenester. For eksempel har Roberta Perry av Scrubz Body Natural Skin Care Products i Bethpage, New York, solgt en linje med bad og kroppsprodukter i et tiår. I løpet av de siste årene har hun vært omtalt i dusinvis av medier, takket være hjelp av en reporter, en tjeneste som stiller inn mediaforespørsler som noen kan svare på. Roberta har blitt så godt i det at hun begynte å svare på andre småbedriftseiers spørsmål om hvordan man bruker tjenesten. Jeg personlig merket henne å utvikle kompetanse og ba henne snakke om min årlige #IndieCruise i år, og hun gjorde det. Når en venn av meg sa at hun trengte noen til å snakke på konferansen om hvordan du får medieoppmerksomhet for din småbedrift, henviste jeg Roberta, og hun ble umiddelbart ansatt. Roberta skriver nå en bok om hvordan man bruker tjenesten, og jeg er sikker på at kurs og programmer følger.
Roberta er et eksempel på hvordan en Maker opprettet en ny inntektsstrøm som serverer et nytt publikum, men du kan også opprette en ny inntektsstrøm for publikumet du allerede tjener. For eksempel hadde Kristin Fraser fra The Grapeseed Company i Santa Barbara, California, produsert og solgt bade- og kroppsprodukter som inneholder grapeseedekstrakter i mange år før de besluttet å åpne en butikk. I dag kan du ikke bare få Kristins håndlagde produkter på nettet og i hennes Santa Barbara-butikk, men du kan også lage dine egne skreddersydde lotioner, parfymer og body butters på butikken i butikken. Dette er en ny måte for Kristin å forbedre livene til eksisterende kunder allerede i sitt målmarked. De kan velge fra en av Kristins produkter fra hyllen, eller de kan komme inn i butikken og lage sine egne. Denne nye inntektsstrømmen er en gevinst for både Kristin og hennes kunder.
Fra denne diskusjonen og disse casestudier, kan du se at "konkurrerende" effektivt på et konkurransedyktig marked ikke handler om å konkurrere i det hele tatt. Det handler om servering.
Nærmere bestemt handler det om å betjene dine målkunder og deretter kapitalisere på de mulighetene som naturlig kommer seg når du gjør det.
Håndlaget lærvarer Foto via Shutterstock
1 Kommentar ▼
