Da jeg var barn, fortalte foreldrene mine at du aldri burde snakke med fremmede. Mens dette var en vanlig avstå blant foreldrene bekymret for barna sine, er det en veldig dårlig livsfilosofi å lære, spesielt hvis du vil bli en gründer eller investor i oppstart.
Nettverk og å kunne snakke med folk du ikke vet er en av de mest verdifulle ferdighetene du kan ha i verden av entreprenørskap. Sosialpsykologer og sosiologer har gjentatte ganger vist kraften i nettverk og sosial samhandling i en rekke innstillinger fra å selge produkter til å skaffe penger til å administrere ansatte.
$config[code] not foundÅ snakke med fremmede kan ha effekter som de ordspråklige værendringene som kommer fra en sommerfugl som klapper sine vinger. En samtale med en fremmed kan føre til en introduksjon til en kunde, leverandør eller investor som kan endre retningen til et selskap.
For å illustrere dette punktet, la meg fortelle deg en historie som skjedde med en investor jeg kjenner noen år tilbake. Han satt på en United Airlines-fly som ventet på at piloten skulle skyve tilbake fra porten. På grunn av en tung kryssvind på rullebanen annonserte piloten at de ikke ville skyve tilbake og det ville ha en kort forsinkelse. Min venn nevnte at fyren satt til venstre for at andre fly tok av seg. Den andre fyren svarte at han trodde at piloten var ultra konservativ, kanskje fordi han hadde fått problemer med ledelsen for å ta av seg i denne slags marginale situasjon før og var nå planlegger helt av boka.
For neste og en halv time mottok investorens venn og denne andre fyren oppdateringer om at de andre flyene tok av. Hver oppdatering førte til en rekke samspill mellom investoren og hans setekammerat, som ble lengre og lenger, og til slutt førte til en pågående samtale.
Det viser seg at investorens setemate var en innvandrer-entreprenør fra Israel. Som investor i tidlige bedrifter, er min venn alltid på utkikk etter nye selskaper, og Israel er et flott sted å speide for de selskapene han investerer i.
Det viser seg at denne entreprenøren startet biomedisinske virksomheter, som min venn har en tendens til å unngå. Men gründeren kjente mange grunnleggere tilbake i Israel som hadde startet typen programvarebedrifter som min venn rygger på.
Samtalen på flyet førte til et møte på investorens kontor neste uke. Det førte igjen til en introduksjon av investor til flere tidlige israelske virksomheter. Min venn endte med å investere i et av selskapene. To år etter at han hadde investert, ble selskapet kjøpt til en verdsettelse 42 ganger hva min investor venn betalte for det.
Hadde min venn ikke snakket med sin setekammerat om den dårlige beslutningsprosessen til en United Airlines-pilot, ville han aldri ha satt inn en kjede av hendelser som førte til hans nest mest vellykkede oppstartsinvestering. Hvis du er en start-up investor og du snakker med fremmede, genererer du nye baner i nettverket ditt som kan føre til meget vellykkede forretningsmessige resultater.
Denne historien har en moral. Barn, ikke hør på foreldrene dine. Du bør alltid snakke med fremmede. Sikker på at det er risiko for å gjøre det (selv om risikoen for å snakke med en fremmed på et offentlig sted sannsynligvis er ganske lavt.) Men valgverdien av samtalen vil trolig overstige risikoen du vil ha pådratt seg. I det minste har det for en venn.
Tenkende foto via Shutterstock
1
