Mens USA er et stort marked i seg selv, eksisterer to tredjedeler av verdens kjøpekraft offshore i utlandet. Dette representerer en stor mulighet for små bedrifter å utvide og vokse. Men, som med alle vekststrategier, er det ikke helt så lett å vite når man skal gjøre det spranget i nye markeder, spesielt når man står overfor ukjente grenseoverskridende salg og en potensiell labyrint av forskrifter.
$config[code] not foundNår det er sagt, er det visse tegn og egenskaper som indikerer at en bedrift er klar til å eksportere. La oss ta en titt:
Kan du gjøre engasjementet?
Enhver ekspansjonsstrategi krever at alle interessenter er om bord og er klare om omfanget av skalaen som kreves for å støtte eksporten. Personalet må være dedikert til å støtte innsatsen - dette inkluderer alt fra logistikk til regnskap til markedsføring.
Finansielle ressurser vil også måtte tildeles for å støtte internasjonal reise til messer og for å møte kjøpere og distributører i landet. Prosesser, systemer og ressurser må også tas i bruk for å svare på internasjonale henvendelser - dette inkluderer ditt nettsted, e-post, telefonsamtaler, etc.
Fikk en plan?
En hagle tilnærming til eksport er uklokt. Små bedrifter trenger en internasjonal markedsplan med klare mål, strategier og målmarkeder.
Ta for eksempel Bassetts Ice Cream, vinneren av 2013 SBA og Visa eksport videokonkurranse. Philadelphia-baserte selskapet har gjort og solgt iskrem i over 150 år og eksporterer nå sine produkter til Kina. Uten en plan og støtte fra eksterne ressurser, ville de aldri ha vært i stand til å trekke ut sin utrolige eksporterende suksesshistorie.
Bassetts president, Michael Strange, sier:
"Hvis noen hadde sagt til meg for fem år siden at 20 prosent av min virksomhet i dag ville eksportere is til Kina, ville jeg ha sagt at du må bli gal. Mens muligheten var der, hadde jeg så mange spørsmål, jeg trengte en guide eller i det minste et veikart. "
Se på videoen for å lære hvordan Strange team laget det veikartet.
Eksportplaner bør også ta hensyn til global markedsføring. For eksempel må nettstedet ditt legge vekt på din evne til å oppfylle internasjonale ordrer og gi en oversettelsesmekanisme. Annonse og emballasje i landet som adresserer kulturelle forskjeller, kommer også til spill.
Ikke glem å beskytte din intellektuelle eiendom - har din bedrift tilstrekkelig kunnskap om hvordan du beskytter dine ideer og produkter mot patentbrudd, og så videre?
Er produktet ditt klart?
Dette er ofte utgangspunktet for de fleste eksport. Hvis et produkt har lykkes på hjemmemarkedet, kan det være etterspørsel etter det internasjonalt?
Hvilket potensial har produktet ditt å selge på et bestemt internasjonalt marked? Hvem er konkurransen? Er det noen handelshindringer? Export.govs markedsundersøkelsesguider og verktøy som Handelsstatistikk, kan hjelpe deg med å ta en trinnvis, strukturert tilnærming til å gjøre din forskning og identifisere potensielle målmarkeder.
Fra et ressursmessig synspunkt har bedriften din muligheten til å endre sitt produkt / tjeneste og oversette markedsføringsmateriale for å møte markedskravene?
Hva med kapasitet? Kan du skala for å møte etterspørselen etter eksportordrer?
Forstår du eksportmekanikk?
Det er her ting kan bli forvirrende. Grenseoverskridende salg er lastet med forskrifter, samt logistiske og skattemessige hensyn.
Eksportører trenger å forstå hvordan deres produkter skal sendes. Hvilke eksportdokumenter er involvert og hvordan skal du håndtere fraktrater og transportører.
Eksportfinansiering og betalingsalternativer krever også spesialisert kompetanse. Og så handler det om å håndtere amerikanske eksportkontroller, samt utenlandske rettslige og forskriftsmessige krav til produktet ditt.
Ikke bli satt av - Hjelpen er ved hånden
Høres ut som mye å ta på seg, men vær ikke slått av. De fleste småbedrifter kan bare sjekke ut ett eller to elementer på denne listen fra få gå - vanligvis engasjementet og markedsmuligheten. Den gode nyheten er at det er hjelp med resten av det. Eksperter kan hjelpe med alt fra eksporterende mekanikk for å hjelpe deg med å få produktet til å markedsføre utenlands, for ikke å nevne finansieringen du trenger for å finansiere veksten.
Den amerikanske regjeringen er en stor forutsetning for småbedrifter som eksporterer og tilbyr opplæring, ressurser og økonomiske ressurser. Start med å sjekke ut eksporteringsressursene på SBA.gov, Export.gov og BusinessUSA.gov. Du kan også få hjelp fra ekspertene på amerikanske eksportassistansesentre. Ligger over hele landet og fokusert utelukkende på små og mellomstore bedrifter, samler disse one-stop-butikkentrene eksporterende eksperter fra forskjellige statlige organisasjoner og privat sektor.
Eksporterer foto via Shutterstock
5 kommentarer ▼
