Vel, det virker som om jeg ikke er den eneste. John Jantsch, forfatter av "Duct Tape Marketing" og prisvinnende sosial media utgiver har tenkt på det samme i årevis og har kommet ut med sin siste bok “ Henvisningsmotoren: Undervisning din bedrift for å markedsføre seg selv.“
For å få full avsløring, skamløs bragging og selvfremmende, må jeg fortelle deg at han intervjuet meg for sin bok, og jeg er glad for å si at historien min er oppført tidlig i boken i avsnittet "Realitet # 5 Markedsføring er et system "(det er side 9 i din kopi 🙂). Ikke bekymre deg; Jeg er ikke den eneste. John har intervjuet hundrevis av gründere og brukt historier og informasjon til å fungere som inspirasjon, samt en samling med beste praksis, slik at du bokstavelig talt kan se hva andre gjør og skape et system som fungerer for deg.
Og snakk om å bygge goodwill og gjensidighet - du kan se en fullstendig liste over alle de menneskene han intervjuet på bokens nettside! Jeg lurer på hvor mange henvisninger alle deltakerne vil få fra det ?!
Les det i ett sittende - bruk det for en levetid
Dette er det jeg kaller en kraftbok. Det er litt over 200 sider langt. Du kan lese den i en sittende, men du vil bruke den for en levetid. Her er hva jeg mener med det. Den er skrevet er så enkel og engasjerende stil med så mange interessante historier, casestudier og eksempler, at du vil finne deg selv å zippe gjennom det veldig raskt. Jeg anbefaler også at du holder en highlighter og noen klebrig notater ved siden av, fordi du vil trekke ut de mange gode strategiene og ideene som du vil lese om og tilpasse dem til eget bruk.
Hvis du ikke liker å skrive over bøkene dine, har John viet kapittel 12 "Snack-sized Suggestions" for å notere en rekke strategier som han har funnet i sin forskning.
Du finner eksempler fra detaljhandel:
- En gavebutikk setter opp en henvisningsklubb som belønnet kunder ved å gi dem et sertifikat som er bra for $ 20 off et hundre dollar kjøp.
- En klær butikk samarbeidet med nærliggende forhandlere for å fremme hverandre
- En golf driving range gir medlemmer som kjøper en 10-sesjon pakke "Free Range Time" kuponger å gi til andre de ønsker å ta med til klubben
Det er service virksomhet eksempler også:
- En datakonsulent sluttet seg til en bransjeforening og markedsførte sin tjeneste som tillegg til maskinvareoppgraderinger.
- En salgstrener tilbød en gratis all-cost-betalte tur til Cancun for den personen som henviste de fleste kunder om et år.
- En hushjelp sendt ut falske $ 100 regninger som en Valentinsdag gave til sine kunder - og deretter fortalte dem å "gave" dem til sine venner som $ 100 av maid service.
Uavhengige fagfolk få tips også:
- Et tannlegekontor installerte et lite kjøkken med en ovn og bakker informasjonskapsler for å gi til pasientene sine (jeg lurer på om de er lavsukkeret?). Øvelsen er så unik at folk forteller sine venner.
- En finansiell planlegger overrasket sine kunder ved å ha bilen deres detaljert på parkeringsplassen mens de var i møtet. Klienter var så fornøyd de fortalte alle.
- En ledelseskonsulent fikk et vitnesbyrd fra HVER klient han noen gang hadde jobbet med. Han hadde over 500 sider med brev! Når potensielle kunder ba etter referanser, ville han sende en spiralbundet 500-siders bok med et snilt brev.
3 personer som burde få denne boken - i går
- Bedriftseier - Hvis du er en multi-hat som bærer småbedriftseier uten salgsforvalter eller markedsføringsekspert, vil den beste tiden og pengene du bruker i år være for denne boken. John Jantsch har gjort alt hardt for deg og trukket sammen alt du trenger for å få mest mulig ut av nettverksmøtene dine.
- Selger - Hvor mye elsker du kaldt ringer? Ja, jeg hører deg. Stol på meg. Jeg begynte å kalle og selge langdistanseservice og tro meg, et godt henvisningssystem vil ha deg tilbringe hele tiden med å gjøre det du gjør best.
- Gratis agent eller konsulent - Det er absolutt ingen bedre måte å bygge en lønnsom klientkatalog på enn den henvisningsteknikken som John Jantsch skisserer i Henvisningsmotor.
Det er ingen tvil om at John Jantsch har satt sitt hjerte, sin sjel og all sin visdom inn i denne boken. Vanskelig å forestille seg at han kunne slå Duct Tape Marketing - du må plukke denne opp og dømme for deg selv.
Redaktørens notat om gratis bøker: Small Business Trends har 2 ekstra kopier av boken som John Jantschs utgiver sendte oss. Vi gir dem bort i en tilfeldig tegning. Alle som etterlater en kommentar nedenfor innen 12. mai, vil bli lagt inn på tegningen for en sjanse til å vinne en bok. Vi er glade for å sende bøkene hvor som helst i verden på egen bekostning, via førsteklasses post.
36 kommentarer ▼
