La oss innse det - dette er det vi alle strever for, ikke sant? Vi ønsker å bli anerkjent som ekspert på vårt felt. Vi vil at kundene skal gjenkjenne vår kompetanse slik at de vil stole på oss med sine dollar. Vi vil at bloggere og journalister skal se oss som en ekspert, så de vil bruke som kilde og sende trafikk vår vei. Og selvfølgelig vil vi at Google skal tro at vi er en ekspert, så det vil levere nye øyne og flere konverteringer. Vi kjemper alle med ekspertspillet. Men hvordan blir vi egentlig en?
$config[code] not found
Jeg blir ofte spurt hvordan små bedriftseiere skal gå om å bygge sin kompetanse på nettet. Nedenfor er en utvidet versjon av svaret jeg ofte gir.
1. Vær annerledes
Det første trinnet med å bli kjent som en ekspert er i det hele tatt kjent. Og for å gjøre det, må du skille seg ut. Identifiser hva som er annerledes eller litt kokt om virksomheten din, og bløt det fra alt pore tilgjengelig. Nå, før du blir gal, er det bare rar, ikke nok. Du må være rar på en måte som tjener publikum. Hva er rart om deg som hjelper dem nå sine mål? Hvordan gjør din unikhet deg bedre egnet til å betjene deres behov? det er ditt poeng av forskjell.
Hvis du ikke vet hva din POD er, spør du publikum. Hvorfor gjør de forretninger med deg? Hva holder dem tilbake? Du kan bli overrasket over hva de forteller deg.
2. Fortell historier
Fortell konsekvent historier om merkevaren din og din bransje. Slik får folk kontakt med deg og hvordan du blir minneverdig. Del deg selv, bli personlig, og knytt den til kundens mål.
Fra et merkeperspektiv - opprett innhold som viser din POD i aksjon. Fortell historier som viser hvordan du gjør forretninger, legg inn bilder av forbrukerne dine som samhandler med produktene dine. Pass på at disse elementene er enkle å finne og dele. Craft historier om din bransje ved å skape tegn ut av de største spillerne, utheve problemer, og sette merkevaren din opp som løsningen. Hvis du ikke ser på hvordan å inkludere historiefortelling i markedsføringen, gjør du det vanskeligere for folk å huske navnet ditt og hva du handler om.
3. Bygg relasjoner
Bli en ekspert networker. Hvis du kjenner noen som burde kjenne noen andre, må du koble dem til. Hvis det er en blogger hvis radar du vil komme på, må du koble deg til dem. Kommentere på bloggen sin og gi et nyttig tips, hjelpe dem med å løse et problem de har å gjøre med, koble dem til en person i nettverket ditt, tror du de burde vite. Litt etter hvert vil disse "handlinger av god vilje" hjelpe deg med å skape kraftige relasjoner som du vil kunne utnytte i fremtiden. Vær snill og hjelpsom til alle du møter. Dels fordi det kommer en tid når din generøsitet vil lønne seg, og også fordi det er bare en god måte å være.
4. Snakk om din bransje, ikke deg selv
Skriv mer om din bransje og verden rundt deg enn du gjør om dine egne produkter eller tjenester. Hvis noen er interessert i å lære om produkttilbudene dine, kan de finne den informasjonen alene. I stedet pikere interessen ved å snakke smart om ting de er opptatt av. Hvis du selger grønn teknologi, fokuserer du på problemene publikum er lidenskapelig om og deler holdning. Sett deg opp som en tanke leder og bli en del av samtalene som skjer rundt. Jo mer du er sett på å snakke om de viktigste problemene knyttet til din bransje, desto mer blir du oppfattet som en ekspert av de som er rundt deg.
5. bli sett
Når du har identifisert hva det er du vil være kjent for, sett å snakke om det. Ikke vær en veggblomstring. Gjesteblogg på andre nettsteder, delta i nettbaserte samtaler, delta på konferanser, og få din stemme og din mening ut hvor du kan. Du vil bli overrasket hvor mye av å bli ekspert, egentlig handler om å bli sett og snakke om ting. Det er litt trist å påpeke, men jo mer du er sett, jo mer er det vanskeligere å sette deg på sokkelen.
6. Vis resultater
Selvfølgelig må du kunne gjøre mer enn bare snakke. Du må også bevise saltet ditt ved å vise resultatene dine. Post-casestudier som viser hvordan du hjalp Client X med å øke omsetningen med 200 prosent i året de jobbet med deg. Postklienterklæringer som forklarer hvordan produktet gjorde livet enklere. Dokumentere suksessen din og del den i form av nyttige tips og taktikker som andre kan lære av. Samle informasjon og del den med hele bransjen, slik at alle kan dra nytte av det.
7. Fortsett å lære
Når du oppnår et visst suksessnivå, blir det ganske enkelt å fortsette å snakke om hva du har gjort i stedet for å gjøre nye ting. Problemet med det er etter hvert at du kommer tom for ting å snakke om, eller emnene du vil snakke (dvs. de samme gamle tingene) om, vil ikke være like verdifulle lenger. I din innsats for å bli sett opp som ekspert, ikke glem å fortsette å lære hva du prøver å bli ekspert på. Det er slik du vil utvide din tanke lederskap, det er hvordan du fortsetter å bli invitert tilbake til bordet, og det er hvordan du i sidste ende vil kunne bedre betjene dine kunder. Du kan bli sett på som en ekspert alt du vil - hvis du ikke kan sikkerhetskopiere det, vil kundene dine til slutt innse og forlate deg.
8. Vær ydmyk
Motstå trangen til å drikke din egen Kool-hjelp ved å fokusere på å gi tilbake til andre. I stedet for å klappe deg selv på ryggen, løft andre opp i stedet. Ikke bare vil det gjøre deg til en mer attraktiv person å være rundt, du vil også bygge verdifulle forbindelser som du vil kunne bruke i fremtiden. Fordi ingen blir en ekspert på egen hånd. De gjør det med hjelp av alle rundt dem.
Ovenfor er tips jeg vil gi til alle som prøver å øke sin kompetanse på nettet. Hva savnet jeg?
Forretningsmann Foto via Shutterstock
12 kommentarer ▼
