I en nylig samtale med en venn, klaget han på at folk ikke ville henvise forretninger til ham, med mindre han henviste noe til dem.
$config[code] not foundJeg tenkte på den samtalen noen dager senere da jeg var på Barnes & Noble og la merke til, " The Go-Giver: En liten historie om en kraftig forretningside " av Bob Burg og John David Mann (Penguin Portfolio, 2007). Da jeg vendte seg gjennom sidene, tok boken opp det svært spørsmålet - "Quid pro quo" i forhold til virksomheten. Ideene i boken virket interessant, og jeg var glad for å motta en anmeldelseskopi.
En rask lesning, The Go-Giver - som noen av mine favorittbøker - bruker en historie eller lignelse for å illustrere poengene i boken. Det gir historien om en "go-getter", en selger som heter Joe, som bestemmer seg for å kontakte en "tung hitter" for å hjelpe ham å vinne en konto.
Hva Joe får, i stedet, fra "heavy hitter" og hans venner, er leksjoner i "go-giving."
Historien i seg selv er lesbar og provoserende, og tilbyr anekdoter og informasjon som fører til "Fem lovene av Stratospheric Suksess." Detaljer i historien er nødvendige for å forstå hver lov, Derfor tror jeg ikke jeg skal ødelegge forfatternes levebrød ved å presentere de fem lovene her:
- Verdiloven: Din sanne verdi bestemmes av hvor mye mer du gir i verdi enn du tar i betaling.
- Kompensasjonsloven: Din inntekt bestemmes av hvor mange du tjener og hvor godt du tjener dem.
- Lov om innflytelse: Din påvirkning bestemmes av hvor rikelig du plasserer andres interesser først.
- Ekthetsloven: Den mest verdifulle gave du har å tilby er deg selv.
- Loven om mottakelighet: Nøkkelen til effektiv gir er å være åpen for mottak.
Selv om du er som meg, og anser deg selv som en opplyst person, tilbyr denne boken ideer som tar din virksomhet og ditt liv til neste nivå.
Jeg har allerede brukt konseptene i denne boken. Her er noen eksempler:
- Jeg har nylig henvist til en strategisk partner til en konkurrent, selv om jeg allerede hadde et forhold til denne personen, og hun ønsket å gjøre forretninger med meg. Jeg visste at konkurrenten ville være bedre egnet til det hun trengte.
- I stedet for å lade en ny klient for noen nødvendige tjenester bestemte jeg meg for å tilby dem gratis, som verdiskapende tjenester. Det setter øyeblikkelig tonen til klienten og meg for å starte vårt forhold på en sterk måte.
- Jeg tilbød en jobb som ledet til noen uten noe ønske eller forventning om at han skulle hjelpe meg med noe (jeg gjør det uansett, men det er et konsept fra boken).
Gi eller Få: Gi denne boken, og få den til din egen bokhylle. Du får takk fra folkene du gir den til, og du vil ofte referere til det.
Mer i: Small Business Growth 11 Kommentarer ▼
