Det jeg skal si er ikke en politisk uttalelse. Jeg er heller ikke en demokrat eller republikansk. Jeg ser på resultatene fra valget i 2012 gjennom prisme for forretnings- og salgspraksis. For meg er det sterke leksjoner som kan læres av selgere og småbedriftseiere.
La oss begynne med å se på hva som skjedde.
6. novemberth Amerikanere kastet sine stemmer for de de ønsket som president og visepresident i USA. All informasjonen som var tilgjengelig på det tidspunktet viste at 49% av befolkningen skulle stemme for demokraten og 49% av befolkningen skulle stemme for republikken. Det forlot bare 2% oppe. At 2% var uavhengige og det ble et målmarked.
Når vi bestemmer oss for å prospektere, bør vi begynne med å forstå verdien av produktet eller tjenesten vår. Hva handler det om vårt tilbud som er av verdi for våre kunder? Hvorfor kjøper folk hva vi må selge? Hvilket problem løser det? Det er denne forståelsen som hjelper oss med å identifisere passende målmarkeder. "Passende målmarkeder" er nøkkelen her. Du kan ikke selge noe til noen som ikke ser verdi i den.
Samtidig, hvis du ikke leverer meldingen effektivt, vil ikke det "passende målmarkedet" høre det. Så, du kan se at det er mye å selge effektivt.
Når vi ser på valget i 2012 ser vi følgende: Demokrater forstod målmarkedet bedre enn republikanerne. De utviklet en melding som de uavhengige hørte og forstod. De uavhengige "kjøpte" verdien demokratene var "selger." Og så vant demokraterne. Skjønner?
Det er ikke en politisk uttalelse. Jeg snakker ikke om hvorvidt den ene siden har mer verdi enn den andre. Jeg snakker om hvordan de hver gikk om prosessen med prospektering til det målmarkedet og hva resultatene var. Det kan være at 2% ikke var et levedyktig målmarked for republikanerne.
Hvis vi antar at de forstod sin verdi og messaged det, vel så viser resultatene at målmarkedet ikke trengte det de måtte selge; De uavhengige var derfor ikke et "passende målmarked" for republikanerne.
Hvis vi antar at republikanerne tenkte først om å vinne over målmarkedet og ikke om verdien, så kan vi konkludere med at de fortsatte med en melding som ikke var basert på verdi som målmarkedet ville se det. De bestemte seg for at de skulle dele budskapet og overbevise folk om at det var verdifullt.
De tenkte ikke i dette tilfellet på å løse problemet med målmarkedet. De tenkte at deres budskap var overbevisende og folk ville høre det. Dessverre er det ikke slik det fungerer.
Så hva kan du gjøre med denne informasjonen? Lær leksjonen og opprett en salgsstrategi som fungerer:
1. Forstå din verdi
Vet hvorfor det er at folk trenger det du må selge. Ikke bli fanget opp i det du vil at de skal vite. Tenk på ting fra deres synspunkt - hva de vil vite. Hva trenger de for å løse problemet deres? Har du den tingen?
2. Identifiser passende målmarkeder
Du kan ikke selge til folk som ikke trenger eller vil ha det du må selge. Og du vil kaste bort tiden din hvis du bestemmer deg for å forfølge feil markeder. Når du forstår verdien din, identifiser målmarkeder som ser den.
3. Melding til markedet direkte
Pass på at meldingen din er pekt på et bestemt målmarked. For å bli hørt, bør du velge ett mål om gangen for å kunne prospektere. Din melding skal snakke direkte med dem slik at de hører det.
Når du innser at de eneste menneskene / selskapene som vil kjøpe det du må selge er de som trenger det, vil du bruke tidsprognosen til dem. Og når du identifiserer hvem de er, hjelper dem med å løse et problem. Så, og bare da, vil de ønske å gjøre forretninger med deg.
Lær leksjonene fra valget i 2012. Ikke selg til upassende målmarkeder. Gjør beskjed effektivt til passende målmarkeder.
Valgfoto via Shutterstock
6 kommentarer ▼
