20. august 2012 overgikk Apple Microsoft til å bli det største offentlige selskapet i historien. Det er et faktum som gjør det enkelt å glemme at Apple ikke engang eksisterte, for ikke lenge siden.
Det som bidrar sterkt til Apples suksess er god markedsføring. Som de fleste vet, var Steve Jobs en stor tro på flott, smart og kreativ markedsføring. Det er noe han trodde på fra begynnelsen av Apple.
$config[code] not found
Tilbake i 1976 da Apple nettopp startet, hadde Steve og hans to partnere noen store beslutninger å gjøre. En handlet om markedsføring. I motsetning til andre oppstart og små bedrifter som ser markedsføring som en tvilsom eller uoverkommelig pris, så Steve det som en viktig investering som var absolutt nødvendig for å få ordet og vokse virksomheten - selv med begrensede midler.
Så, bare måneder etter inkorporering, ansatte Jobannonsen Regis McKenna. Byrået utformet Apples logo og håndtert alle Apples tidlige annonsering, markedsføring og merkevarebygging. Apple tok av.
Noen år senere, etter at Regis ble solgt til Chiat / Day, fortsatte Apple et nært forhold til Chiat for å produsere noen av de mest strålende annonseringene hele tiden. Steve Jobs vil gå ned som en av de største markedsførerne i historien. Likevel vil han være den første som forteller deg at det meste av kreditten tilhører de store annonserings- og markedsføringsfolkene han hyret.
Fordi Steve var en så dynamisk frontmann for Apple, er det lett å tro at han fortjener all markedsføring og reklamekreditt. Han var involvert i alt, og han hadde det endelige si, men han skapte det ikke. Steve kom opp med Apple-navnet, og det handler om det. De ikoniske "1984" og "Think Different" -kampanjene ble opprettet av byrået. Navnet "iMac" ble opprettet av byrået. All reklame og markedsføring for Mac, iMac, iPod, iPhone, inkludert den briljante "Mac vs PC" -kampanjen ble opprettet av byrået.
Og hva mange vil finne vanskelig å tro er at noen av de beste markedsføringsidee for Apple var de som Steve ikke engang likte … i utgangspunktet.
Nylig hadde jeg muligheten til å snakke med adman Ken Segall som jobbet direkte med Jobs i 12 år som reklamebyrå for reklamebyrå. I Ken's bok, "Insanely Simple: Obsessionen som kjører Apples suksess", beskriver han en episode med Steve i 1997 da Ken's team ble gitt oppdraget for å nevne den innovative, nye, candy-farget Macen som Apple skulle innføre.
Steve informerte dem om at navnet det han hadde i tankene "MacMan", og de hadde to uker å komme opp med noe bedre. Sikkert at "MacMan" ikke ville være vanskelig å slå, Ken planla et møte med Jobs neste uke. På møtet presenterte han en håndfull navn, inkludert "iMac."
Som Ken forteller det, "Steve hatet dem alle" og informerte dem om at de nå hadde en uke for å rettferdiggjøre jobbene sine og komme opp med noe bedre enn "MacMan." Ikke den reaksjonen som Ken forventer.
En uke senere presenterte Ken og hans team noen nye navn, inkludert "iMac" igjen, med sterkere argumenter om hvorfor det var det beste navnet. Lytt til Kens sterke overbevisning Steve stoppet ettertanke og sa noe som, "Vel, jeg hater det fortsatt. Men jeg hater det litt mindre denne uken. "Resten er historie.
Det er en god historie, for når alle vet navnene iMac, iPod, iPhone og iPad, vet få mennesker hvor nært vi kom til MacMan, PodMan, PhoneMan og PadMan. Det er også en viktig leksjon i markedsføring og ledelse.Fordi han var så smart som Steve Jobs, var han også smart nok til å kjenne områdene der andre visste mer enn ham - som kreativ markedsføring.
Det krever en viss mengde for enhver bedriftseier å stole på ideer og retning utenfor eksperter på markedet, spesielt når det ikke er noen garanti for at disse ideene vil fungere. Steve hadde åpenbart tøft og tillit til de menneskene han leide. Det gjorde også Ryan Blair - en liten bedriftseier som fulgte Apples eksempel ved å skape et godt produkt og investere tidlig i de beste menneskene for å få ordet ut. Ryan selskap, ViSalus, er nå verdsatt til over $ 600 millioner.
I et nylig intervju ble Ryan spurt om sin mest verdifulle forretningsleske: "Lei de beste mulige menneskene som penger kan kjøpe." Som Steve hadde Ryan tøft og visjon å velge den banen selv når han var oppstart med lite penger - og til og med da han måtte betale noen mennesker mer enn han betalte seg selv.
Mens jeg aldri har jobbet med Steve Jobs, har jeg og mine partnere, hatt gleden av å hjelpe andre kunnskapsrike bedriftseiere som han. Den ene var en ambisiøs ung skodesigner som forlot sin fars skoaktivitet fordi hans gamle skole pappa ikke trodde at å bruke penger på markedsføring var en god investering.
Den unge mannen var Kenneth Cole. Og det som startet som få oppmerksomhet å få annonser ble grunnlaget for det som nå er et av de mest suksessrike mote merkene i verden. Vi er glade for å fortsette å hjelpe andre kunnskapsrike småbedriftseiere som, som Steve og Kenneth, forstår verdien av å investere i smart og kreativ markedsføring.
Så, jeg tilbyr dette stykket til bedriftseiere som fremdeles sliter med ideen om å investere i høyt nivå, kreativ, markedsføringshjelp. Apple gjør den perfekte casestudien. Som en liten bedriftsforetak forsto Steve Jobs at uansett hvor stor Apples produkter var, ville hans virksomhet mislykkes hvis markedsføringen ikke koblet seg til og følelsesmessig resonere med de vanlige menneskene han prøvde å nå.
Apples markeds suksess er kombinasjonen av gode produkter, et ubarmhjertig ønske om å fortelle verden om dem, og Steves evne til å finne de rette, talentfulle menneskene for å hjelpe det.
Apple Logo Photo via Shutterstock
12 kommentarer ▼
