For enhver organisasjon, uansett størrelse, går global er en stor beslutning som enten kan gjøre eller ødelegge virksomheten din. Hvis det gjøres riktig, kan det utvides internasjonalt med stor suksess og fortjeneste og være en drivkraft for bedriftens fortsatte vekst. Spesielt små og mellomstore bedrifter er opptatt av å dra fordel av de mulighetene et nytt marked presenterer. Ifølge FedEx-undersøkelsen har 65 prosent av småbedrifter som handler i utlandet, sett eksponensiell omsetningsvekst. Men før de bestemmer seg for å komme inn i et nytt marked, må organisasjonene identifisere hva dette markedet er, basert på tjenestene de tilbyr og deres målgruppe. Derfor har vi bedt 13 medlemmer av Young Entrepreneur Council (YEC) følgende spørsmål:
$config[code] not found"Hvordan kan du best identifisere hvor du skal ekspandere internasjonalt basert på forretningsmodellen din?"
Tips om å bestemme hvor du skal utvide internasjonalt
Her er hva YEC-fellesskapsmedlemmene måtte si:
1. Snakk med lokalbefolkningen
"Når vi utvider til en ny internasjonal region, går mange faktorer inn i beslutningen. En ting vi har funnet svært nyttig, snakker med lokalbefolkningen og tilbringer tid på bakken om mulig for å få en følelse for området. Noen ganger kan alle datatrender i verden ikke fortelle deg om et marked vil akseptere bedriften din, men å snakke med folk kan avsløre alle slags verdifulle innsikter om markedet. "~ Diana Goodwin, AquaMobile
2. Start med lignende markeder
"I utgangspunktet vil det være nyttig for deg å starte med markeder som ligner på deg akkurat nå. Hvis du er i Storbritannia, vil det neste logiske forgreningspunktet være Canada og USA For amerikanere, hjelper det å ansette en lokal konsulent i markedet du vurderer å utvide til. En god konsulent vil få nok innsikt i produktets relevans og passe for det markedet. "~ Nicole Munoz, Start Rangering Nå
3. Forskning Google Trends
"Google Trends lar deg spørre forskjellige søkeord etter geografi. Hvis du vet hvilke søkeord som fører til produktet ditt, vil du kanskje sjekke hvilke land som ser opp disse ordene mest. Dette burde være en sterk indikator for deg å bestemme hvor du skal utvide neste. "~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. La sosiale medier være en veiledning
"Jeg driver en plattform som forbinder store offentlige høyttalere med organisasjoner som ønsker å bestille dem. På grunn av plattformsvirksomhetens natur er det best om tilbud og etterspørsel etter et gitt område er noe lik. Derfor brukte vi sosiale medier til å se hvor interesse var fra både høyttalere og organisasjoner. Ser på kommentarer, liker og følger, det var klart vi trengte å utvide til Nigeria. "~ Lawrence Watkins, Great Black Speakers
5. Følg kundens behov
"Vi stoler sterkt på forbrukernes etterspørsel basert på hva dagens kjøpstrend er. Vår markedsføringsstil gjør det meste av de ulike sosiale medieplattformene fordi vi målretter tusenvis av år som pleier å kjøpe produkter på nettet mer. Mens vi kontrollerer dataene ukentlig, unnlater vi aldri å se hva våre konkurrenter er opp til og avgjøre om det er mulig å inkorporere det i våre markedsføringsprogrammer. "~ Daisy Jing, Banish
6. Bruk store data
"Bruk dine egne data og tilgjengelige data fra andre kilder for å identifisere de markedene som har mest etterspørsel etter det du tilbyr, og se om du kan justere infrastrukturen og ressursene dine for å komme inn og betjene disse markedene. Start med ett marked og vokse derfra for å få det grunnleggende nede. "~ Zach Binder, Ranklab
7. Spør industrieksperter
"Industrieksperter vil ofte ha innsikt eller tilbøyeligheter om hvor markedet er på vei i din spesifikke plass. Finn dem på nettet, og spør dem. Kontroller deretter deres meninger med andre tankeledere. Hvis nok folk sier det samme, så er det på tide å flytte! "~ Krish Chopra, sykepleierutøverens kliniske rotasjoner
8. Lytt til dine kunder
"Når du ser etter det rette markedet for å utvide til, bruk loggene dine for å vite hvor det er interesse for produktet ditt. Enten ved å analysere trafikkdata eller salgshistorie, finn ut hvilke land som allerede viser interesse for det du har å tilby. Hvis Analytics viser en høyere trafikkhastighet i et bestemt område, bør du vurdere å gå etter det. Det blir enkelt når kundene dine allerede trenger deg. "~ Diego Orjuela, Kabler og Sensorer
9. Velg land med stabile økonomier
"Landet skal være høyt i målmarkedet, og bør ha en stor andel av smarttelefonbruk til markedsføringsformål. Det engelske språket bør ha minst en del tilstedeværelse i landet også. Velg land med stabile økonomier og med praktiske måter å sette opp virksomheten din - det betyr ikke mye regulering. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Sjekk din Analytics
"Jeg tror at internasjonal vekst skal skje organisk. Hvis du har et produkt som har nok tilgang til å gå inn i utenlandske markeder, kommer du til denne realiseringen via en undersøkelse av analysene til din disposisjon. Hvis du ser økt trafikk som kommer fra IP-adresser over dammen, i begge retninger, bor deg ned og se om dette markedet er verdt en innledende investering. Hvis så, gå sakte. "~ Bryce Welker, Crush CPA-eksamen
11. Bestem din grunn til å utvide
"Vanligvis går selskapene inn i nye markeder av to grunner: 1) Å få tilgang til en kundebase; 2) Å få tilgang til en bestemt evne som kreves av deres virksomhet - for eksempel arbeidskraft eller naturressurser. Hvordan du går inn på det markedet, avhenger av årsakene til at du gjør det. Hvis du vil ha lokale kunder, opprett salgsteam på bakken, men hvis du bare er etter arbeid, kan du jobbe med en lokal partner for å akselerere. "~ Patrick Linton, Bolton Remote
12. Se etter hull
"Se etter hull. For eksempel, under-servert markeder eller markeder som får en trend sent. Har en kort liste og deretter utføre forskning på alle muligheter. Gjør ting som å ta til lokalbefolkningen, forske på kultur og forretningspraksis, og ikke anta at du vet hva de vil. Hvis du kan teste vannet før du tar spranget, så se definitivt å gjøre det først. "~ Baruch Labunski, Rank Secure
13. Utnytte Partner Relationships
"Arbeide med partnere er en effektiv strategi både for å trenge inn nye vertikaler og utvide internasjonalt. Å holde en åpen kommunikasjonslinje med våre partnere gjør at vi kan identifisere nye strategiske markeder for å bryte inn og lokalisere vår innsats for å drive næringsvekst. Som mange organisasjoner spiller partnere en rolle i vår vekst og suksess. "~ Neill Feather, SiteLock, LLC
Internasjonalt Utvidelsesfoto via Shutterstock
Kommentar ▼
