Hva har konsernsjef og formann for UPS David Abney og stilmagasin Martha Stewart til felles? De tror begge at vekst globalt er en fin måte å utvide en bedrift på.
Global Expansion Tips
Begge snakket på Gateway '17-arrangementet i Detroit i dag, og delte sine tanker om muligheter for små bedrifter i Kina og utover.
$config[code] not foundFor det første, Abney snakket om mulighetene og utfordringene ved å selge produkter i utlandet, et emne han er kvalifisert til å ta opp siden UPS-skip til land rundt om i verden, inkludert Kina. Faktisk, før han ble utnevnt til styreformann og administrerende direktør, fungerte Abney som president for UPS International, der han ofte påpekte ansatte og klienter om tankekraften utover bare USA
Som andre på konferansen understreket Abney viktigheten av å få forståelse for kundene dine før de solgte til globale markeder.
"Å selge rundt om i verden, må du gå innfødt," sa han.
Av dette betyr Abney at du virkelig må forstå tollene og preferansene til menneskene du selger til.
Han tilbød et eksempel på en av de første gangene UPS sendte fly til Kina. Selskapet var så spent og ønsket å gjøre det spesielt. Så de hadde en drage malt på siden av flyet. Men dragen ble vendt bakover (i feil retning) på flyet. Det er noe laget ville ha visst om de hadde konsultert noen fra Kina, eller noen som var kjent nok med kulturen, for å forstå betydningen av den retningen draken sto overfor.
Av denne grunn, sa Abney, det er svært viktig for bedrifter å fordype seg og gjøre mye forskning når de bryter inn på nye markeder.
Selvfølgelig må du også forstå logistikk og praktiske prosesser for å selge utenlands, hvilke selskaper som UPS kan hjelpe med.
For hennes del, Stewart delte også noen tips for småbedriftseiere basert på års erfaring.
Livsstilen mogul har nylig begynt å eksportere sine ulike produktlinjer til Kina og andre internasjonale markeder, et skritt som har gjort hennes virksomheter enda mer lønnsomme enn tidligere antatt.
Selvfølgelig er det ikke så enkelt som bare å si at du vil eksportere. Stewart understreket også betydningen av å kjenne markeder du planlegger å komme inn på.
For eksempel er hennes linje av ark noe som appellerer til kinesiske forbrukere på grunn av kvaliteten. Men de har vanligvis ikke tilgang til samme størrelse vaskemaskiner og tørketromler som amerikanske forbrukere gjør. Så måtte selskapet gjøre en liten tilpasning for å sikre at produktene ville være praktiske spesielt for kinesiske forbrukere.
"Det handler bare om å lage mindre versjoner av luksuriøse ting," sa Stewart.
I tillegg snakket Stewart om den fantastiske kraften Internett og sosiale medier gir små beslutningstakere og småbedriftseiere til å nå mennesker rundt om i verden. Stewart har gjort stor bruk av sosiale medier for sine bedrifter. Og hun tror at ting som livestreaming, podcasting og online video gir unike måter for bedrifter å bygge en stor anerkjennelse når de går inn i nye markeder.
Stewart applauderte også Alibaba CEO Jack Ma, hvis selskap sponset arrangementet, for å velge å være vert i Detroit, som hun kalte en "hotbed of American makers."
Gateway '17 er en konferanse for små bedrifter som ønsker å utvide ved markedsføring til kinesiske forbrukere. Arrangementet begynte 20. juni og fortsetter gjennom 21. juni på Cobo Center, Detroit.
Bilder: Small Business Trends / Annie Pilon
Mer i: Breaking News, Gateway17 Event av Alibaba 3 Kommentarer ▼
