The 59 Commandments of Business Networking

Bedriftsnettverk er et av de mest effektive markedsførings- og prospekteringsverktøyene du kan bruke til å utvide virksomheten din.

Selvfølgelig, gjort feil, kan det faktisk være skadelig for virksomheten din.

Folk må stole på deg før de skal gjøre forretninger med deg eller henvise deg. Hvordan kan du sørge for at du presenterer deg selv som noen som er troverdig? Følgende budene for bedriftsnettverk nedenfor er en god start.

$config[code] not found

Commandments of Business Networking

Nettverk på arrangementer

Det er ulike aspekter ved denne typen forretningsnettverk, fra forberedelse til oppfølging og alt i mellom:

Identifiser hvor du skal gå. Alle arenaer er ikke rett for alle mennesker. Du skylder det selv for å gjøre dine undersøkelser og finne stedene som gir mening for bedriften din.
Ta en beslutning om hvilke organisasjoner. Bestem de du skal bli med og de du ikke trenger å bli med for å få verdi fra hendelsene. For eksempel er det fornuftig å bli med i et lokalt handelskammer, eller bare gå til hendelsene som høres interessant ut og vil mest sannsynlig inkludere folk du bør møte?
Registrer deg for arrangementet og planlegg det som et forretningsmøte. Mange mennesker registrerer seg heller ikke for hendelser eller registrerer seg for dem og glemmer å gå.
Bestem hvor ofte du bør være nettverk. Hvor mange ganger skal du ha nettverk i en gitt uke, måned eller kvartal? Dette vil hjelpe deg å begrense hvor du skal gå.
Utvikle åpne spørsmål. Du kan bruke disse til å tenne en samtale. Prøv å finne unike spørsmål. Ikke spør den samme gamle "så hva gjør du" spørsmålet om du kan hjelpe det.
Delta på hendelser med en plan. Prøv alltid å lære noe nytt. Dette vil hindre deg i å snakke for mye om deg selv og din virksomhet.
Forbered deg fysisk og mentalt for hendelsen. Kle deg riktig Ta med visittkort. Slå av telefonen eller sett den til å vibrere. (Jeg tuller ikke!)
Ikke glem å blande. Går du med noen? Hvis så, del opp når du kommer til arrangementet.
Hent laget på landet. Når du ankommer, gå til siden. Ta dypt pust og skann på rommet. Dette gir deg en sjanse til å omgruppere og fokusere før du nærmer deg noen.
Ikke sett deg med en gang. Vent til programmet begynner. Hvis det ikke er noe program, kan du sitte når du har koblet deg til noen.
Prøv å sitte med fremmede. Dette er ingen tid å holde fast med folk du kjenner.
Vær en god samaritan. Er det noen som sitter alene? Gå til dem og presenter deg selv. Du vil redde livet ditt! De er alene og nervøse. Du kan til og med ta dem med deg for å blande og blande med andre.
Ikke gi visittkortet ditt til alle du møter. Snarere, gi den til alle som spør deg om det.
Få visittkortet til alle du møter.
Ha en fast (men ikke morder) håndtrykk. Håndtrykket ditt er en viktig indikator på ditt selvsikkerhetsnivå. Så tenk på hva håndtrykket ditt sier til de du møter.
Vær til stede - alltid. Når du snakker med noen, se dem i øyet og vær oppmerksom på hva de sier. Du kan lære noe om dem som forteller deg om du kan hjelpe dem. Det er også den eneste måten du vil avgjøre om du bør fortsette å bli kjent med dem etter at hendelsen er over.
Ikke se deg rundt i rommet. Og ikke se over andres skulder når du snakker med dem. Det er frekt. Du lar dem få vite at du ikke er interessert i dem.
Ikke ta telefonsamtaler. Hvis du forventer en samtale eller har en situasjon som kanskje trenger din oppmerksomhet, la den personen du snakker med vet at det er mulighet for at du må unnskylde deg selv.
Ta nødvendige samtaler privat. La rommet og gå til et rolig sted. Det gjør ikke at du virker viktig hvis du ringer på rommet. Det gjør at du virker uhøflig, dum, uhøflig, arrogant … velg!
Frakoble høflig. Hvordan kommer du vekk fra noen høflig? Det er et par taktikker. Du kan fortelle dem at du ikke vil monopolisere sin tid. Du kan fortelle dem at du ser noen du trenger å snakke med. Du kan unnskylde deg å gå til toalettet. Du kan fortelle dem at du vil fortsette å møte mennesker.
Ikke følg opp via e-post. Det eneste unntaket ville være hvis du har blitt uttrykkelig bedt om å gjøre det.
Send i det minste et notat.
Ikke legg for tidlig. Helt ærlig, ikke "pitch" i det hele tatt. Når du bygger forhold vil det bli tydelig for deg og den andre personen når det er fornuftig å gjøre forretninger med hverandre. Husk at forretningsnettverk handler om relasjoner - ikke selger.
Ikke signer folk opp for nyhetsbrevet ditt. Pass på at du får uttrykkelig tillatelse før du legger dem på en hvilken som helst liste.
Ikke anta. Bare fordi du møtte noen, gir du ikke lisens for å få henvist fra dem, bruk dem som en ressurs, eller gi dem salgsfremmende og salgsmateriale.
Gjør feil. Men gjør det på siden av gode manerer og den gylne regelen.

$config[code] not found

Henvisning Grupper

Referralgrupper fungerer best for å vokse din bedrift når du nærmer deg dem med ideen om hva du kan gi til gruppen og dets medlemmer. Her er noen bud å vurdere:

Fokus på å gi. Networkers får ikke henvisninger til folk stoler på dem. Og de er ikke klarert til de har gitt kvalitetsreferanser en stund.
Vis opp jevnlig og i tide. Når du kommer opp sent og / eller sjeldent, sender du en melding til andre gruppemedlemmer: du forteller dem at du bare bryr deg om deg selv fordi du ikke tar deg tid til å lære om deres behov. Du viser dem hvordan du håndterer forretningsmøter og medarbeidere. Hvorfor ville de stole på deg med sine kunder? Hvordan kan de være sikker på at du skal behandle dem godt?
Kom forberedt. Har en bestemt liste over henvisningsbehov. Jo mer spesifikk du kan være, jo mer henvisninger du mottar.
Be alltid om hva du trenger. Du er aldri så opptatt at du ikke trenger flere prospekter i vår rørledning. Hvis du ikke spør hele tiden, vil du risikere å komme til et sted hvor du aldri spør. Hvis du tror det kan være et par uker før du kan komme til de henvisninger, bare la medlemmene vite det. Det er greit å spørre når du er kommende med informasjon.
Fokus på gruppen. Igjen, vær sikker på at du virkelig lytter til gruppemedlemmenees behov. Ikke spill med telefonen eller svar på e-postmeldinger mens andre snakker. Lytt virkelig og tenk på hvordan du kan hjelpe dem.
Møt med medlemmene individuelt. Gjør dette mellom møter slik at du kan bli bedre kjent med dem.
Ikke utsikter blant gruppemedlemmer. Du målretter ikke mot andre gruppemedlemmer når du har en-til-en-møter med dem. Du prøver bare å bygge tilkoblinger.
Ikke forvent å komme til du gir.
Forvent ikke å motta med en gang. Det tar tid å bygge disse relasjonene med gruppemedlemmer, slik at du stoler på dem, og de stoler på deg.
Vurder de andre gruppemedlemmene som ressurser til deg og dine kontakter. Når du vet hvordan de gjør forretninger og du stoler på dem, kan du bruke dem som ressurser når folk nevner behov de gruppemedlemmene kan løse. Dette kan heve deg i kontakt med dine kontakter, potensielle kunder og kunder.
Gi kvalitetshenvisninger og potensielle kunder. Jeg visste en mann som ville skrive opp en henvisning og sette "Ikke bruk navnet mitt" på arket. Det er ikke nyttig. Jeg har også sett en situasjon der noen ga en henvisning, men ringte dommeren senere og sa: "Ikke ring den personen." Det er ikke nyttig! Ikke gi søppel. Det er bedre å ikke gi i det hele tatt.
Sjekk med dine kunder, kontakter og kollegaer først. Er de åpne for deg å gi navn og kontaktinformasjon til gruppemedlemmene dine? En av de verste ting som kan skje er at du skal henvise et gruppemedlem til en klient, bare for å få klienten til å bli sur.
Følge opp! Hvis noen gir deg en henvisning, behandle den som gull. Du vil være sikker på at du følger opp med det med en gang. Tenk deg hvordan du får den andre personen til å føle seg hvis de henviser deg til noen, og du følger ikke opp i tide. Det vil ikke få dem til å henvise deg igjen. Det tar tid å bygge relasjoner med folket i henvisningsgruppen. Ikke ødeleg denne tilliten ved å ikke ta en henvisning alvorlig.

Sosiale nettverk

I likhet med hendelsesnettverk har nettbasert sosialt nettverk retningslinjer du bør følge når du deltar:

Bestem hvem du vil være. Selvfølgelig bør du være deg! Det jeg mener er at før du sier noe i nyhetsfeeden din eller i en diskusjon, sørg for at den kartlegger hvordan du vil at andre skal kjenne deg.
Ikke spam. Ingen liker spam, og det inkluderer meldingsmeldinger på sosiale nettverk. Bruk plattformene som en måte å fortsette å bygge relasjoner på og utvide nettverket ditt. Irriterende folk vil ikke hjelpe deg med å oppnå det.
Begrens selvfremmende. Du kan la folk få vite hva du er opp til så lenge det ikke er ditt eneste samtalemne. Når det gjelder Facebook, bør du bare gi forretningsrelaterte innlegg på bedriftens side. Profilen din er din personlige side, og hvis du legger for mye om virksomheten, kan det hende du finner folk som blokkerer deg.
Del informasjon. Folk elsker å lære ting. Bruk sosialt nettverk som en måte å dele relevant informasjon med andre mennesker med. Når du deler din kompetanse på LinkedIn, Facebook, Twitter og mer, viser du relevansen din og posisjonerer deg selv som en fagperson. Google belønner deg for det, og det vil hjelpe deg med å få eksponering.
Fortell folk hvorfor du vil koble til dem. Ikke bruk standardkoblingsskriptet hvis du kan hjelpe det. Hvis de ikke er dine nærmeste venner, vil du gi dem en grunn til å godta tilkoblingsforespørselen din.
Delta. Du får ut av det du legger inn i det. Det betyr at du bør starte og delta i diskusjoner, retweeting innlegg du liker, kommentere innlegg og dele innlegg.
Ikke anta. Igjen, å være koblet til noen gir deg ikke tillatelse til å pitche. Ikke gjør det.
Forklar alle forespørsler om introduksjon. Vil du ha en introduksjon? Hvis du søker det gjennom en av kontaktene dine, må du sørge for at du forklarer hvorfor du vil ha det.
Behandle dine onlineforbindelser som verdifulle. Dine onlineforbindelser er like verdifulle som dine offlineforbindelser. Så ikke glem det.
Ta deg tid til å bli kjent med dem. Når du deltar i en samtale med noen, tilhører en gruppe med dem eller leser noe de skrev, ber dem om å koble direkte. Deretter bygger forholdet. Husk at relasjonsbygging inkluderer å bli kjent med den andre personen, deres virksomhet og deres behov.
Vær oppmerksom på chatteren. Sosialt nettverk er akkurat som in-person nettverk. Du vil nærme deg det som en måte å lære ting på. Når du tar hensyn til chatteren, hendelsene, gruppene og samtalene, lærer du en forferdelig masse om folkene i nettverket ditt. Du vil også lære om folk du burde være koblet til.
Ikke selg. Dette følger med spamming og selvforfremmelse. Høres kjent ut, ikke sant? Selvfølgelig gjør det det. Det er fordi sosiale nettverk har ingenting å gjøre med å selge. Den har alt å gjøre med å bygge relasjoner slik at du kan vokse din bedrift.
Ikke føl deg forpliktet. Du kan ta beslutninger om hvem du kobler sammen med på forskjellige plattformer. Bare vær konsekvent. Hvis du bestemmer deg for at du ikke vil være koblet til forretningsforbindelser på Facebook, så vær ikke. Hvis noen som du ikke vet, ber om en forbindelse til deg, er du ikke forpliktet til å koble til dem.
Vær så nyttig som mulig. Når du kan koble folk eller hjelpe noen med et spørsmål, hopp inn og gjør det.
Gi dem beskjed om at du er ekte. Ikke skjul deg bak en persona. Husk at folk gjør forretninger med folk de stoler på. Du må være deg for at folk skal bli kjent med deg.
Bruk bildet som et profilbilde. Ingen gjør forretninger med en avatar. Og sørg for at bildet er riktig slag for plattformen. På LinkedIn bør du bruke et profesjonelt bilde som et hodebilde. På Facebook bør du bruke logoen din på bedriftssiden din.På din personlige side kan du bruke noe fordi det er personlig. På Twitter gir en logo mening.
Ikke viderefør private samtaler i offentligheten. Bruk sunn fornuft og god dømmekraft og kontakt folk privat når du vil ha en en-mot-en samtale.
Gå til arrangementer - når det er mulig. Når en online gruppe du er inne har en personlig funksjon, gå til den. Møt folkene du har interaksjon med. Det bidrar til å bygge forholdet. Husk at du fortsatt er relasjonsbygging når du er ansikt til ansikt.
Foreslå et møte. Når du kobler deg til noen via sosiale nettverk, følger du opp og foreslår et møte. Møtet kan være via telefon Skype eller personlig, avhengig av geografi. Ikke la fysisk avstand komme i veien. I denne dag og alder trenger det ikke å være avskrekkende for å vokse et forretningsforhold.
Være tilnærmet. Jeg kommer ikke til å få sjansen til å kjenne deg og liker deg hvis du er påbudt. Ingen er så spesiell at de er ukontrollerbare. Dessuten, hvem ønsker å bygge et forhold med noen fjernt?