Vi vet alle at dyr kan lukte frykt og desperasjon. Så kan prospekter og referansepartnere. Hvis du vil slam døren på virksomheten din, oppfører deg med frykt eller desperasjon som din primære motivator.
Hva mener jeg med dette? Mange småbedriftseiere og selgere har sine egne behov i spissen av deres sinn. Dette fokuset gjør at de rammer meldingen fra en fryktposisjon. Når eieren eller selgeren er bekymret for å møte sine økonomiske forpliktelser eller er i frykt for å bli sparket, fører de med den følelsen.
$config[code] not foundDette er veldig farlig av et par grunner.
Først av alt er det ikke kundens problem om du kan møte lønn eller betale boliglån. De er ikke din partner. Å dele situasjonen med dem vil bare gjøre dem nervøse for at du ikke vil kunne utføre. Du kommer ikke til å overtale dem til å gjøre forretninger med deg. Ganske motsatt; de vil løpe fra deg. De har ikke råd til å komme inn i et forhold med en virksomhet de frykter vil forsvinne snart.
For det andre, kjøp prospekter fra personer de har tillit til. Når du er redd eller desperat, kan de lukte den - selv om du ikke deler dine problemer med dem. Når de ikke føler seg trygg på hva du forteller dem, vil du ikke få virksomheten.
I samme vei vil referansepartnere ikke føle seg komfortabel å henvise deg. Du vil miste dine relasjoner som kan betjene virksomheten din. Deb Ng deler en stor artikkel om Bizsugar om virkningen av desperasjon på sosiale nettverk, "6 måter folk viser desperasjon på sosiale nettverk."
Begynner du å se hva som skjer når du er redd eller desperat? Du får det motsatte resultatet enn det du trenger så desperat. Du skjønner hva du frykter mest - feil. Uansett hvor du nettverket, prospektet eller markedet, som viser frykt og desperasjon, er en biz morder.
Så, hva gjør vi? Først av alt, flytt fokuset fra deg selv til ditt potensial. Konsentrere meldingen på hva de trenger, verdien du tar med, og hvordan du kan hjelpe dem med å løse deres problem. Når vi opererer fra en posisjon til å gi, kommer pengene. Du kan løse ditt eget problem ved å hjelpe andre med å løse deres. Når du fokuserer på andre, vil du slappe av og føle deg trygg. Tross alt, er du trygg på verdien du tar med dine kunder, ikke sant? Nøyaktig! Og når du oppfører deg med tillit, føler andre det og ønsker å gjøre forretninger med deg.
Bruk din frykt for å drive deg til handling-handling som er i beste interesse for potensielle kunder eller klienter. Denne handlingen vil hjelpe deg å gi slipp på frykten din. Husk at når du er redd, lever du i fremtiden. Når du handler, bor du i nåtiden. Jo mer handling du tar, desto mer i dagens er du, jo mer vellykket vil du være.
7 kommentarer ▼
