Vurderer du å selge din småbedrift? Kanskje du synes det er en god tid å selge, med tanke på at flere bedrifter har blitt kjøpt og solgt i år enn på denne tiden i fjor, ifølge en BizBuySell-undersøkelse.
Imidlertid kan verdsettelsene for disse bedriftene bli lavere i 2013, takket være enkelte skattereduksjoner. Så hvis du ønsker å få den beste salgsprisen mulig, er det sannsynligvis noen skritt du allerede bør ta. Og la deg nok tid til å selge en liten bedrift.
$config[code] not foundDe fleste eiere innser ikke at salg av en bedrift kan være så tidkrevende, ifølge Bob Pullar of Owners University, som nylig foreslo at eiere bruker tre til fem år å forberede seg på å selge for å få best mulig pris. Pullar sa at å forberede virksomheten din til salgs over tid, vil du kunne vise hvor godt bedriften din trender over tid, både økonomisk og driftsmessig.
Og de som ikke tar seg tid til å forberede seg, forlater penger på bordet. Ifølge Pullar kan en eier som tar deg tid til å fullføre alle nødvendige verdivurderingsfremmende prosjekter, se en økning på opptil 400% i verdsettelse, avhengig av deres bransje.
Så hvilke skritt må eierne ta for å sikre at de får den beste salgsprisen? Pullar anbefaler å ha tre til fem år med reviderte eller reviderte regnskap, sammen med en årlig forretningsplan og treårig projeksjon.
I tillegg bør eiere ha en detaljert oppfølgingsplan, som inkluderer nøkkelansvarlige for å drive virksomheten etter salget, andre ansatte som er nøkkelen til bedriftens suksess, og oppdaterte kontrakter med tredjepartsleverandører.
Ifølge en PriceWaterhouseCoopers-undersøkelse (DOC) identifiserte 79% av bedriftseierne maksimering av finansiell avkastning som sitt hovedmål for suksess. Men ikke alle eiere sa at de hadde en suksessplan på plass. Faktisk var det vanligste trinnet for å forberede seg på suksess, å forbedre lønnsomheten ved å kutte kostnader og omstrukturere gjeld og kompensasjon.
Selv om lønnsomhetsforbedringer kan ha en innvirkning på verdsettelsene, sa Pullar at de fleste selskaper ikke krever noen store endringer i dette området når de forbereder seg til å selge. Og selv de som trenger å gjøre betydelige endringer, bør begynne forberedelser tidlig og ikke rabatt de andre trinnene som er involvert i å forbedre verdsettelsene.
"Det viktigste for en eier å innse er at de ikke har råd til å vente til de vet 100% at de vil selge sine virksomheter," sa Pullar.
Det er ingen magisk formel for å sikre at virksomheten din er klar til å selge. Målrettede kjøpere og evaluering av bedriftens verdi kan variere etter bransje. Men å ha en plan og gi nok tid til å gjennomføre det er viktig for enhver bransje.
Bilde: Selges via Shutterstock
5 kommentarer ▼
