Multi-unit franchising sikkert har en fin ring til den. Spesielt hvis du tilfeldigvis er franchise-eier av 3-4 enheter. Det er en fantastisk visuell.
Du kan kjøre rundt og se hva du eier. Det kan være grunnen til at mange potensielle franchiseeiere blir ganske energifulle når man ser på muligheter. De ser en voksende bedrift, og med det, flere steder.
$config[code] not foundIfølge et uavhengig forskningsfirma, (FRANdata), er 52% av alle franchisene nå multifunksjonsoperasjoner. De 50 beste franchisetakene økte antallet enheter de opererte med 10% mellom 2005 og 2007. Hurtigmat fortsetter å være den mest populære industrien, og hevder 35% av alle franchise-enheter med restaurant, skjønnhet og bakte kategorier hver fanger 28% av alle enheter med flere enheter.
Virksomhetseiere i flere enheter synes å kunne skape noe formue også. En 2007-undersøkelse fra Small Business Administration viste at flere bedriftseiere fremdeles syntes å være den mest velstående småbedriftsgruppen, med nesten tre fjerdedeler av dem klassifisert som høy inntekt og nesten halvparten klassifisert som høy formue. (Men det varierte mye under nedetider i vår økonomi.) Her er SBA-rapporten.
Er du kjent med den berømte setningen "Du må bruke penger til å tjene penger?" I multi-unit franchising er det virkelig sant.
Jeg skal bruke en fastfood-franchise som et eksempel. La oss kalle det "Frankie's Franks." Den totale investeringen for denne hypotetiske uformelle fastfood-franchisen er omtrent $ 375,000. Din første investering vil inkludere:
- Franchiseavgift
- Trening og reise
- Datamaskin / salgssteder
- Leieforbedringer
- Leie og nytteavsetninger
- Mat inventar
- Annet utstyr og inventar, inkludert møbler
- Beholdning inkludert mat og forsyninger
- Signage-grafikk
- Reklame
- Forsikring
- Arbeidskapital
Pølse! Din første Frankie's Franks går på gangbusters, og det er nesten på tide å åpne din andre enhet.
Men først, la oss se på franchise-kontrakten din. De fleste multi-unit franchise kontrakter har det som kalles en utviklingsplan. Dette betyr at du godtar å åpne en ny butikk på denne datoen hvert år, eller noen ganger hvert og et halvt år. Det avhenger av franchisegiveren. Poenget er at du ikke bare kan åpne en annen butikk når du er helt komfortabel med å gjøre det. Du eier et geografisk område når du signerer en multi-enhet avtale foran. Franchisegiveren kan ikke la noen andre åpne en butikk i ditt beskyttede område. Du er forpliktet til å åpne et bestemt antall butikker i en viss tid.
En flott ting om å signere en multi-unit-avtale foran er at i de fleste tilfeller er franchiseavgiften nedsatt for hver enhet du samtykker i å åpne etter den første. Men du betaler alle franchiseavgiftene oppe, ikke mens du går. Likevel er det en fin avtale for begge parter. Franchisegiver låser opp et bestemt geografisk område som han eller hun vet vil ha et visst antall enheter, og franchisetageren får rabatt og en god mulighet til å eie et område.
Jeg snakket med Mike Bursminski, som er en multi-eier av Batteries Plus, en detaljhandel batteributikk (som har en kommersiell komponent til det). Han delte noen positivt og negativt med hensyn til å være en multi-unit franchise-eier, og jeg har tatt med dem nedenfor.
Positivene
- Du har vært gjennom dette før, og du er mye klarere for de fleste overraskelser med de nye butikkutvidelsene.
- Du har en mye bedre følelse for hvordan du kan markedsføre og utvide virksomheten din.
- Stordriftsfordeler (dvs. markedsføring og innkjøp av lager) begynner å fungere i din favør.
- Din trening av nye medarbeidere er mer innhyllet i.
- Du blir behandlet med mer respekt fra franchisegiveren (flere enheter, mer inntekt, mer betydning)
- Du har en mye større inntekt (og forhåpentligvis fortjeneste) strøm.
Negativene
- Kontantstrømmen kan i utgangspunktet bli mer av et kritisk problem.
- Du har ikke lenger tid til å bruke til en enhet eller butikk … du må virkelig la kontrollen gå til ledere.
- Personaleproblemer og risiko forstørre.
- Risiko / belønning kommer inn i spill sterkere. Du har nå mye mer av investeringen i virksomheten, og har derfor mer penger i fare. Men du håper at med den risikoen har du også mulighet til å høste fordelene ved en større og voksende bedrift.
Jeg snakket også med en stor multi-unit franchisegiver. Her er hva Jay Mitchell, Franchise Sales Director på Fantastic Sam, fortalte meg at de leter etter i en potensiell multi-unit franchisetaker:
"Som en multi-unit franchisegiver søker vi multi-unit operatører med ønsket og ambisjoner om å utvide fra et enkelt sted til flere butikker innenfor (eller fremover) av en definert utviklingsplan. Mange vellykkede bedrifter med flere enheter har hatt en progressiv karriere innen bedriftsverdenen med vekt på økonomisk planlegging, forretningsutvikling, utvikling / implementering av markedsstrategier og utvikling av mennesker. "
Så, kan multi-unit franchise eierskap være riktig for deg? Er det verdt å utforske? Liker du den visuelle? Gjør din due diligence, som må inkludere å snakke med flere multi-unit franchisetakere. Lykke til!
* * * * *
