Å være en vellykket radiosalger krever det samme ferdighetssettet som kreves for en salgsjobb i andre bransjer. Disse ferdighetene inkluderer å presentere en overbevisende sak, flittig følge opp på samtaler og vite hvordan man kan stenge en avtale. I tillegg til disse egenskapene må radio-selgere også kommunisere verdien av å kjøpe lufttid på en bestemt stasjon. En sterk radio-selger må også presentere grunner og data om hvorfor annonsering på en bestemt stasjon vil skaffe bunnlinje resultater for klienten.
$config[code] not foundFå en jobb
Har du rett for radio salg? Før du sender ditt CV til hver radiostasjon innen ditt metroområde, forstår du hvilke radioforhandlere som er på jakt etter i den neste radiokontoens leder.
Din CV er din første introduksjon til en potensiell arbeidsgiver. Gi et kraftig, konsistent eksempel på tidligere arbeidshistorie og utdanning. Inkluder et følgebrev som en forløper til selve CV og inkludere tilkoblingsinformasjon i både omslaget og ditt CV.
Etter å ha sendt ditt CV, følg opp med den potensielle arbeidsgiveren for å sikre at han mottok informasjonen din. Opprettholder notater hvor stasjonen er ansatt og nåværende status for en åpen posisjon. Følg opp med stasjoner som viser interesse for ditt CV eller de som har en åpen radiosalgsposisjon.
Skulle du lande et intervju, vær avslappet og trygg i ditt intervju. Demonstrer til din potensielle arbeidsgiver hvordan din tilstedeværelse under intervjuet speiler hvordan du presenterer deg selv på jobben.
Gjør forskning på den spesifikke stasjonen og industrien, spesielt hvis dette er din første forgang til radiosalg. Forhold salgsopplevelsen i andre næringer til hvordan den vil gjelde for din posisjon som kontoadministrator på en radiostasjon. Hvis du ikke har erfaring med salg, vær ærlig. Du selger i hovedsak dine talenter under intervjuet, og stasjonssjefen eller intervjueren kan vurdere salgsevnen din basert på møtet.
Suksess i radio salg
Når du har kontolisten i hånd, utfør forskning på klienten din før du ringer. Undersøk hvordan klienten for tiden selger produkter og tjenester og identifiser hvorfor annonsering på stasjonen din vil bidra til å bygge opp kundens salg.
Se opp på konkurransen med jevne mellomrom. Opprettholder en liste over konkurrerende stasjoner og oppnå deres gebyrplan. Spør kunder som annonserer med konkurransen hvilken type avkastning de mottar fra denne stasjonen.
Bygg kundelisten din gjennom muntlig og henvisninger. En av de beste måtene å opprette en solid kundebase er å gi eksepsjonell kundeservice til dine nåværende kunder. Løft aldri noe du ikke kan levere og alltid finne måter å øke verdien på stasjonens reklamepakke.
Oppretthold upåklagelig klientfiler slik at alle notater og detaljer om klienten styres pent på ett, lett tilgjengelig sted. Du bør kunne legge hendene på klientens fil innen et øyeblikk, og få den informasjonen du trenger for å gjøre salg.
