De New York Times bestselgerlisten betyr ikke alltid økt salg. Ifølge Alan Sorensen, en assisterende professor i strategisk ledelse ved Stanford Graduate School of Business, hadde bestselgerlisten "ingen merkbar innvirkning på salget" for etablerte forfattere som John Grisham. I gjennomsnitt anslår han, vises på ganger listen kan øke en boks første års salg med 13 til 14 prosent med den primære fordelen som kommer til første gangs forfattere hvis salget øker med imponerende 57%.
$config[code] not foundSorensens funn eksploderer noen myter om bokhandel. Det ser ut som vurderinger som ganger listen kan være bedre markedsanalyseverktøy enn volumbyggende enheter.
Bokhandlere stole tungt på ganger liste i å bestemme bokplassering og prising. Lag listen og boken din vil sannsynligvis bli flyttet til forsiden av butikken og redusert med så mye som 40%. Selv om disse handelsarbeidene sannsynligvis gir resultater for nye forfattere, kan de bare kutte inn fortjenestemarginer for de største navnene.
Sorensen spurte konvensjonell bokhandel og visste at den ville ha det. Spørsmålet til forhandlere generelt er om andre langsiktige antagelser som de baserer sin merchandising på, faktisk fungerer. Hvis ærverdig New York Times bestselgerliste er en papirtiger, hvilke andre grunnleggende merchandising-antagelser må man undersøke?
