Salg handler om relasjonsbygging. Borte er dagene med å forklare, cajoling og overtale folk til å kjøpe det du må selge.
Med konkurranse som er større enn det noen gang har vært, selgerne er godt tjent til å ta hensyn til seg selv, hvordan de føler, hva de trenger og hvordan de samhandler for å lykkes.
Denne bevisstheten vil hjelpe dem i deres relasjonsbygging.
Selvbevisst salgsteknikker: Positivt påvirke salget
Emosjonell bevissthet
Det er et par aspekter av selvbevissthet å vurdere. Den første er følelsesmessig bevissthet. Følelsesmessig bevissthet er å forstå hvordan du føler og hvordan disse følelsene oversetter til handlinger.
$config[code] not foundEt eksempel på dette er hvordan du føler når du forbereder deg på kaldt anrop. Hvis du er ubehagelig med prosessen, kan det ubehag bli overført til prospektet i den andre enden av telefonen.
Å ha en bevissthet om det ubehag hjelper deg med å tilbakestille din følelsesmessige tilstand, slik at ytelsen din ikke påvirkes negativt.
Self-Assessment
Det er her hvor selvvurdering kommer inn. Det er viktig å foreta en tarmkontroll før noen interaksjoner med prospekter eller klienter.
Hvordan føler du deg? Hva kan du gjøre med de følelsene?
Selvvurdering inkluderer også forståelse av dine styrker og utfordringer. Dr. Phil sier at vi ikke kan endre hva vi ikke anerkjenner.
Å vite hvor du er, er det første trinnet i å justere og utdanne deg selv.
Selvtillit
En annen del av selvbevissthet er selvtillit. Selvtillit er når du er sikker på din verdi og evner. Du kan se hvordan bevissthet og vurdering hjelper deg med å komme til denne tilstanden.
Å ha selvtillit i salget gjør at du kan foreta de kalde anropene og gå videre med disse salgsavtalen. Du er sikker på hva du vet og hvordan du gjør deg selv, så du er komfortabel med utsiktene.
Selvtillit er kritisk viktig i salget av to grunner:
- For det første, de som ikke er selvsikker, har en tendens til å overkompensere og virke aggressive og utfordrende. Ingen liker dem eller ønsker å gjøre forretninger med dem.
- For det andre kommer den andre faren som usikker. Mens du kanskje vet at du bare føler deg usikker, kan prospektet lese det som vantro i produktet eller tjenesten.
Husk at de ennå ikke kjenner deg. De vet ikke at selvtilliten din er i tvil. Alt de ser er ubehag. Deres oversettelse av det kan være veldig farlig for dine mål.
Self-Talk
Self-talk er et sentralt element i selvbevissthet. Å gå gjennom selvprateprosessen før et salgsanrop eller før du plukker opp telefonen, kan bety forskjellen mellom å vinne eller miste salget. Dette er stedet der du bekrefter din tillit, ikke bare i deg selv, men i ditt produkt eller din tjeneste.
Å gjøre litt selvprat etter en avtale kan være like verdifull. I dette tilfellet går du selv gjennom samtalen og vurderer hvordan du gjorde, hva du lærte, og hvor du endte opp.
Denne bevisstheten før, under og etter samspillet med prospekter og klienter, vil hjelpe deg å holde deg på toppen av spillet ditt.
Din suksess vil øke fordi du vil være til stede og engasjert på hvert trinn.
Selvbevissthetsfoto via Shutterstock
3 kommentarer ▼
