Rob Levin, utgiver av New York Enterprise Report, skriver om strategiske partnerskap og legger merke til at folk ofte vil foreslå et strategisk partnerskap uten en klar ide om hva de vil ha ut av et partnerskap. Hans svar er å tegne den andre personen ut:
Selv om jeg har en ide om hvordan vi kan jobbe sammen, prøver jeg fortsatt å få dem til å snakke først. Årsaken til dette er at det er mye lettere for meg å selge en ide til noen hvis de tror at det er deres ide.
$config[code] not foundRobs råd gir stor mening. Det har også fordelen av å få folk så konkret som mulig, så fort som mulig.
Hvordan forteller du når en situasjon er riktig for et partnerskap? De lengstlevende partnerskapene oppstår der hver parti bringer noe til bordet som den andre mangler. Her er noen situasjoner når det er fornuftig å samarbeide:
- Partner når en bedrift gir et unikt eller ønskelig produkt, men mangler bred tilgang til markedet, og den andre partneren har en stor kundebase eller tilgang til markedet, men trenger produktet for å kunne avrunde sitt eget tilbud eller få konkurransefortrinn.
- Partner når en bedrift har en nisje ferdighetssett eller gir en høyt spesialisert tjeneste. Selv virksomheter kan størrelsen på Google og Microsoft ikke være ekspert i alt (bare se på hvor mange av tilbudene de ikke er markedsledere). Ofte er det fornuftig å outsource en funksjon til spesialister, slik at du kan fokusere på kjernekompetanse.
- Partner der et selskap prøver å bryte seg inn i et nytt marked eller utvide seg, og ønsker å holde kapitalkostnadene eller bemanningsprisene nede. For eksempel kan et selskap tilby et teknologiprodukt og trenger konsulenthjelp for et kombinert programvare / maskinvare / løsningssalg. I stedet for å ansette konsulenter, kan det være en partner med en gruppe konsulenter som allerede er dyktige og ser etter produkter til rep. På den måten holder den sin headcount og bemanningskostnader nede.
- Partner i statlige kontraherende situasjoner. Et større selskap kan samarbeide med en mindre bedrift for å kvalifisere seg for visse kontraktsavsetninger for minoritetseide bedrifter eller små bedrifter. For det mindre selskapet, kan partnering med et stort selskap være den eneste praktiske måten å bryte inn i regjeringens entreprenørskap. Fellesbud og underleverandøravtaler er vanlige i statskontrakter.
- Partner som en måte å screene og evaluere oppkjøpsmål. Dette gjøres vanligvis av større selskaper som har våpen, eller er aggressivt på oppkjøpsbanen. Det er en "prøve før du kjøper" strategi.
Les mer om partnering.
4 kommentarer ▼
