Innkommende markedsføring er en effektiv strategi når det gjelder å vokse din småbedrift. Det hjelper deg å tiltrekke kunder til nettstedet ditt ved å gi verdifullt innhold. Derfra kan du veilede dem gjennom kjøperens reise, og konvertere dem til kunder.
Samtidig etablerer innkommende markedsføring din virksomhet som leder i din nisje. Viktigere, det krever ikke et stort markedsføringsbudsjett eller -lag.
$config[code] not foundMen jeg har lært, uansett hvor vellykket du blir som en profesjonell, noen ting endres ikke. Ingenting slår å få personlig råd fra de som har innsikt i sitt yrke som du kanskje mangler.
Ti Entreprenører Del Small Business Lessons
Her er tips delt av 10 vellykkede gründere som vil hjelpe deg med å vokse og holde virksomheten din svingende.
1. Beskytt dine eiendeler
Din e-postliste er en av dine mest verdifulle ressurser når det gjelder markedsføring. Som sådan oppfordrer Christa Rouse Bishop, advokat og senior vice president for kommunikasjon for Cooperative Energy of Mississippi, småbedriftseiere å være årvåken i å beskytte sine datasystemer. "Hvis et datasystem skulle gå ned på grunn av et virus, kunne viktige filer bli tapt eller stjålet, noe som kan føre til rettslige handlinger fra kunder, kunder og leverandører."
2. Ha din småbedrift forsikret
I begynnelsen virker det ikke viktig å sette opp en forretningsforsikrings- og kontinuitetsplan når du har en scrappy oppstart. Du er sannsynligvis mer som Wolf of Wall Street prøver å lukke tilbud, men forsikring er nødvendig for livets mange hikke.
$config[code] not foundSom bedriftseier er et av dine primære mål å bygge tillit med kundene dine. Investering i småbedriftsforsikring hjelper deg med å bli mer troverdig i øynene og vil hjelpe din betydelige andre søvn om natten.
Samtidig beskytter den din virksomhet mot det uventede. Greg Reese, president for AmeriEstate Living Trusts, forklarer at en kontinuitetsplan holder virksomheten din i gang hvis noe skulle skje med deg.
"Å ha en enkel forretningsplan for kontinuitet vil tillate deg å velge og autorisere en administrator for å fortsette å drive virksomheten din i tilfelle noe skjer med deg," sa han. Med disse på plass vil det ikke være behov for lange (og dyre) rettssaker. Samtidig vil det gi familien din nok tid til å bestemme om bedriften skal fortsette eller selge den.
3. Optimaliser nettstedet ditt for mobil
En av de største innkommende markedsføringsfeilene som småbedriftseiere gjør, er ikke å sikre at deres nettside er mobilvennlig. I dagens konkurransedyktige online landskap kan førstehåndsinntrykk få en nettside besøkende til å hoppe og forlate nettstedet ditt.
"Hvis nettstedet ditt ikke gir en jevn og behagelig opplevelse på mobilskjermbilder, mangler du muligheter," sa Aaron Haynes, grunnlegger av Fenix Pro. "Å kjøre nettstedet ditt via Googles mobilvennlige testverktøy, hjelper deg med å løse eventuelle problemer på nettstedet ditt og gjøre det mer mobilt responsivt."
4. Få ideer fra sosiale mediegrupper
Sosiale medier og sosiale medier-plattformer er ikke bare for tilkobling og nettverk. De er en skattekiste av innholdsideer du kan bruke til en fokusgruppe når du har nye ideer du vil validere.
"Social media -grupper er en konstant kilde til nye emneideer," forklarer Ken McDonald, Chief Growth Officer of TeamSnap. "Ved å bare delta i samtalen i flere grupper, ser du hvilke vanlige spørsmål og emner som er relevante for virksomheten din."
5. Forenkle ting
Når du forklarer virksomheten din til en potensiell kunde, må du ikke anta at alle forstår bransjens lingo. Det er viktig at du kan forklare alt om din bedrift og dine produkter så enkelt som mulig. Sørg også for å lede med hvorfor produktet ditt betyr noe og ikke hva det gjør!
Ariel Chiu, hovedplanlegger av Wonderstruck Events, anbefaler å skrive reklamekopien din slik at et 10 år gammelt barn lett kan forstå. Dette vil tvinge deg til å holde alt enkelt og fri for jargong. "Spør deg selv:" Ville en fjerde til niende grader forstå dette innholdet og kunne gjøre en konverteringsbeslutning etter ferdigstillelse? "Hvis svaret er nei, må du forenkle det."
6. Ikke vær Boring
Det siste du vil ha er materiale som er tørt og føles som en standard kommersiell. Eduardo Perez, grunnleggeren av Easy Ukulele Songs, oppfordrer småbedriftseiere til å ha det gøy og oppriktig engasjere seg med potensielle kunder. "Dette vil øke gjennomsnittlig tid brukt, og til slutt konverteringene du kan kapitalisere på."
7. Engasjere med målgruppen din
Roy Surdej, President of Peaches Boutique, sier at engasjement er viktig for å konvertere innkommende markedsføringsledninger til kunder. "Du kan ikke bare publisere eller legge inn innhold, og bare gå bort," sa han. "Hvis du gjør det, mangler du primære muligheter til å engasjere med publikum og konvertere dem."
8. Trykk inn i kraften av influencers
Ifølge Todd Tinker, grunnlegger av The Tinker Law Firm: "De fleste forbrukere er kablet for å stole på anbefalinger fra myndighetsfigurer. Dette er grunnen til at det er så effektivt å skape en påvirkningskampanje for innkommende markedsføringsstrategi. "
Å nå ut til mikroinnflytende (påvirker med 5.000 til 100.000 tilhengere) er den beste måten å gå. I tillegg foreslår Tinker å oppfordre kundene dine til å advokere for dine merker online via sosiale medier, en enkel måte å aktivere mikroinfluensorer på.
9. Belønn deg selv
Selv småbedriftseiere trenger en moralforhøyelse. Stefan Gleason, President of Money Metals Exchange, foreslår å belønne deg nå og da som en måte å gjøre dette på.
"Entreprenører gjør sjelden dette," sa Gleason. "Dette er grunnen til at de fleste faller langt fra å oppleve suksess og være i stand til å realisere drømmen om et velstående liv som følge av deres småbedrifter."
10. Ta ting en dag om gangen
Å dyrke en bedrift kan virke tidkrevende og overveldende. Hvis du ikke er forsiktig, kan du lide av utbrenthet som vil stave katastrofe for din bedrift.
"Den eneste viktigste opptaket er å tappe deg selv," advarer Adam Steele, grunnlegger av Loganix. "Ikke bite av for mye. Vær tålmodig, vær autentisk, og hold deg bare i bevegelse. "Snart vil alt ditt harde arbeid lønne seg, og du kan høste fordelene.
Bilde via Shutterstock
2 kommentarer ▼
