Trinn 1: Ha et flott produkt, en tjeneste eller en bedrift
De fleste små bedrifter tror at det de selger er flott.
Nøkkelen: For å få publisitet må du gi hva media mener er flott.
Her er noen eksempler på hva som gjør produktene interessante for media:
- Et virkelig nytt produkt (nettopp lansert de siste månedene eller om å bli lansert)
- Unikt, gjennombruddsprodukt
- Fungerer bra, smaker godt, etc. (I de fleste tilfeller vil media teste ut produktet hvis de er interessert i å vise det i en historie)
- Fargerik emballasje / visuelt tiltalende - spesielt viktig for visuelle medier
- Produkt binder seg til trender - organisk / grønn, politisk, etc.
- Prissatt rett - mindre enn viktige prispoeng ($ 100, $ 50, $ 25, $ 10) eller priset høyt hvis det virkelig er en luksusvare
Her er noen eksempler på hva som gjør tjenester og virksomheter interessante for media:
- Ny tjeneste, selskap eller bok (nettopp lansert de siste månedene eller om å bli lansert)
- Unikt, gjennombruddstjeneste, konsept eller virksomhet
- Gir måter å spare penger på
- Tilbyr noe gratis
- Høy inntektsnivå og ansattes vekst
- Slår inn i trender
Trinn 2: Tilnærming til riktig mediekontakt med en flott stikkontakt
Du bør bare nærme media som dekker din type produkt eller virksomhet. Dette betyr at du må lese, høre på eller se disse medieutgangene før du pitcher dem.
Når du har bestemt deg for at din bedrift eller produkt passer godt til deres redaksjonelle dekning, må du finne riktig kontakt. Du kan gjøre dette på flere måter:
- Ring opp medieuttaket og spør hvem personen er som dekker ditt område
- Se på utskriftstastene eller produsentene
- Søk på nettet
- Kjøp en liste - du kan finne disse online
Da må du kaste kontakten. Ta med hvorfor produktet eller tjenesten din passer perfekt til det medieuttaket, samt en produkt- eller tjenestebeskrivelse. Ikke glem å ta med kontaktinformasjonen din.
Du kan pitche via telefon eller e-post. Her kan du se en prøvehøyde for et produkt eller en tjenestevirksomhet.
Trinn 3: Oppfølging
Dette er den delen som reiser opp til de fleste gjør-det-selv-publikum og til og med P.R.-folk. Når media har uttrykt interesse for produktet eller tjenesten, må du være vedvarende i å kontakte dem.
Ofte må du følge opp med dem flere ganger, via telefon eller e-post, til du har fått mediedekning.
Ved å følge disse trinnene øker sjansene for å bli publisert mye. Og når du får publisitet, ser du mer buzz, mer salg og mer troverdighet for bedriften din.
24 kommentarer ▼
