For å forstå aspirasjonene til den voksende kinesiske og indiske middelklassen, vær sikker på å vurdere boken “10 Trillion Dollar Prize: Fangende den nyvellige i Kina og India.” Det ble skrevet sammen av Michael J. Silverstein, Abheek Singhi, Carol Liao, David Michael og Simon Targett, ledende medlemmer av Boston Consulting Group (BCG). Forlagets kopi imponerte meg med detaljnivået som ble brukt til å forstå det stadig innflytelsesrike middelklassen forbrukermarkedet og utviklingen av sine ledende bransjer. Det er en grundig bok, selv om fokus er ment for bedriftsfirmaer i stedet for mindre bedrifter som ekspanderer globalt.
Hvordan kinesiske og indiske husholdningsbudsjettene forvandler verden
I tillegg til å ha navn som er 5 bokstaver, deler India og Kina økonomier som "i de neste ti årene … vil ha en betydelig middelklasse for første gang i sin historie." Faktisk refererer bokens tittel til den estimerte trippeløkonomiske veksten med 2020. Forfatterne markerer klart driverne for den aktuelle historien:
"Disse forbrukerne i middelklassen vil tegne seg for nesten halvparten av forbruksutgiftene i de to landene innen 2020. Det er deres nyoppdagede produktivitet og lønnsomhet som underbygger den dramatiske veksten i forbruksutgifter og gir folk … med sin ekstraordinære ambisjon, kjører, og optimisme. "
Å stole på deres konsultopplevelser som dateres til 1980 for Kina og 1996 for India, forklarer forfatterne hvordan østlig økonomisk vekstfaktorer inn i hva som skjer i Vesten. Forfatterne anbefaler at bedrifter skal være mer oppmerksomme på hvilke markeder som viser stadig sterkere priskonkurranse, og noter hvordan forekomsten påvirker selskapets strategi.
"… det vil bli tydelig hvordan veksten i etterspørselen fra kinesiske og indiske forbrukere omdanner til høyere priser på alle slags varer og større etterspørsel etter varer - og den resulterende forsyningspressen på energi, vann og mat. Disse forsyningsbristene vil til slutt falle ned ….Så sånn inflasjon … vil presentere selskaper i Vesten med nye utfordringer - ikke bare i Kina og India, men også i egen bakgård …… I USA tjener de laveste 40 prosent av husholdningene $ 40 000 eller mindre, og bruker i gjennomsnitt omtrent $ 3000 per år på mat …. Hvis vi sier at de står overfor en 10 prosent økning i kostnaden for mat (og det er et konservativt estimat, gitt muligheten for en 50 prosent økning i gjennomsnittlige maispriser over de neste ti årene), ville de måtte tildele ytterligere $ 300 per år … boomerang effekten til mat: hvor som helst fra en halv uke til en hel ukes lønn. Plutselig vil alle typer bedrifter måtte møte forbrukere som ikke lenger har råd til sine produkter, vil begynne å scrimp, spare og forhandlejakt. "
Dette høres litt skremmende ut, men forfatterne regner hovedsakelig med den globale økonomien:
"I kølvandet på den globale økonomiske nedgangen er forbrukerne i andre fremvoksende markeder - så vel som i USA og Europa - også forhandlingsjakt, noe som betyr at selskapene må gi et unikt verdivallforslag: produkter som firkantet sirkelen ved å være rimelige og høy kvalitet. "
Entreprenører øker gradvis på å utnytte sine markeder
Den kvadrering er oppdratt av den entusiastiske holdningen til India og Kinas virksomhetsledere. “ Premie “ presenterer ledere som selvsikker adresserer risiko mens de søker markedsplass og økonomisk bevissthet i sine virksomheter, enten det er Family Li Imperial Cuisine, som konkurrerer med andre utviklende restauranter i Shanghai, eller i selskaper ledet av ledere som hadde tatt sin formelle amerikanske utdanning hjem. Å ta vare på hvordan virksomheten påvirker fellesskapet ligger i hjertet av disse overvejelsene.Anand Mahindra, barnebarn av den vellykkede indiske traktor- og lastebilprodusentens grunnlegger, bemerket i sitt Rise-initiativ hvordan markedsandeler og forbedret livskvalitet bør knyttes sammen:
"Vi fokuserer ikke bare på kvantitative mål som markedsandeler. Det handler om å gi tilbake, forbedre livet. I landbruksgruppen, for eksempel, handler det om å skape en andre grønne revolusjon. Vi vil stige ved å gjøre det mulig for andre å stige. "
Sitater som dette lærer leseren hvordan disse forslagene kommer i live i praksis, for eksempel fordelene ved å pakke inn produkter på nivånivå Paisa Vasool -Det høyeste indiske ros for kvalitet og verdi.
Small Business Trends-lesere bør også være oppmerksom på kommentarene på forbrukerklassen, spesielt de som strever seg utenfor inngangsnivå. De bemerkede observasjonene komplimenterer Shashi Bellamkondas om hans erfaringer i India. (Les hans innlegg Selger til bunnen av pyramiden.)
Hvem vil ha nytte av å lese "10 Trillion Dollar Prize":
- Entreprenører som er interessert i å utvikle en dypere forståelse av forskjellene blant indiske og kinesiske forbrukere.
- Store bedrifter etablert i vestlige markeder som ønsker å koble til indiske og kinesiske forbrukere mer effektivt.
- Økonomiske entusiaster som søker en primer på India og Kina.
Jeg ønsket at flere ressurser skreddersydd til småbedrifter ble nevnt. Informasjonen som er gitt er flott. Teksten er skrevet med forslag fra ledende stillinger og bedriftsressurser i tankene. En BCG-lekebokforslag er å møte kundene nært og personlig for å forstå atferd og valg. En liten bedrift kan bruke forslagene som retningslinjer for å velge vellykkede større firmaer som har utvidet seg til disse markedene. Men selv et stort firma vil kanskje lære om andre organisasjoner utover forfatterens eget BCG-firma for å bidra til å anvende dette råd.
Alt i alt er "10 Trillion Dollar Prize" Et utmerket utgangspunkt for å forstå hvordan Kina og India driver den globale økonomien.
1
