Når det gjelder ferieutleie, virker det som om ingen virkelig kan slå Airbnb. Men det er ikke tilfellet i Kina.
En kinesisk oppstart kalt Tujia vokser raskt i det markedet, for tiden verdt mer enn $ 1 milliard. Og det lykkes takket være noen unike egenskaper som er spesifikke for det kinesiske markedet.
Medgrunnlegger Melissa Yang sier at det er noen grunnleggende forskjeller mellom kinesiske reisende og de andre markeder. Så selskapets mål er å fokusere spesielt på behovene til kinesiske kunder.
$config[code] not foundFor eksempel gjør Tujia sine eiendommer umiddelbart bookbare, siden tempoet i bookingleie er mye raskere i Kina. Det inkluderer også noen ekstra fasiliteter for reisende som booker dyre utleie, siden kunder ikke ønsker å betale for et dyrt opphold, og da må de ta sin egen søppel, som det er tilfellet med mange Airbnb-utleie på andre markeder.
Kraften til å kjenne ditt marked
Tujia demonstrerer kraften til å kjenne ditt marked. Når det er et stort selskap som tilbyr en unik tjeneste som Airbnb gjør, kan du prøve å konkurrere med dem på en større skala, sannsynligvis med færre ressurser til din disposisjon. Eller du kan fokusere på et bestemt nisjemarked. En mindre geografisk region eller annen del av det store markedet er to eksempler på dette. Bli kjent med de spesifikke kundene så godt at du kan skreddersy produktet eller tjenesten bare for dem.
Bilde: Tujia.com
4 kommentarer ▼
