Hvordan gjør din e-postmarkedsføring automatisering innsats?

Bryte ned e-postmarkedsføringskortet

Ved å flytte fra venstre til høyre, viser kolonnene 2 til 6 en modning i både en virksomhets e-postmarkedsføring og markedsføringsautomatiseringsteknikker. Selv om det ikke kan være nødvendig for småbedrifter å flytte helt til "Optimalisert", flytting så langt som nødvendig, vil det sikkert øke resultatene fra e-postmarkedsføringsarbeidet.

Be og Spray

Hver liten bedrift må begynne et sted, og den røde kolonnen er den som mest opptar i starten. Dette er "dukkert i tå" -fasen av e-postmarkedsføring, den tiden du tar din første forgang til å bruke kanalen og perioden når du sannsynligvis lærer mest om de grunnleggende verktøyene, handlingene og teknikkene du vil bygge på i de senere kolonnene.

Målrettet Emailing

De fleste små bedrifter flytter til den gule kolonnen når de begynner å innse verdien av e-postliste segmentering. Når du begynner å segmentere listen, kan du inkludere forskjellige maler, flere kampanjer og teste forskjellige tilbud / verdiskapende fordeler for å se hvilke som fungerer best for hvert segment.

Begynner å automatisere

Den gule kolonnen legger mye kompleksitet i din e-postmarkedsføringsinnsats. Derfor begynner mange små bedrifter å lete etter måter å automatisere prosessen når de beveger seg inn i den blå kolonnen. Dette kan bli ganske kraftig, fordi e-postmarkedsautomatisering gjør det mulig å konfigurere utløsere til automatisk:

• Send målrettede e-postmeldinger for formål som forlatt vogngjenoppretting;
• Varier innholdet som sendes i hver e-post basert på bestemte medlemsmedlemmer; og
• Tilpass tilbudet / verdiskapningen på abonnentnivået.

Begynner å integrere

En del av aktiviteten i den lilla kolonnen fokuserer på å fortsette e-postmarkedsautomatiseringsprosessen, inkludert reaktivering av tidligere abonnenter, samt automatisering av reisen over hele livet som kunden.

En god del av resten av de lilla kolonneaktivitetene fokuserer på integrering. Integrert markedsføring gjør det mulig å øke effektiviteten av innsatsen din ved å knytte flere kanaler, som sosiale medier og offline tilnærminger, til en kampanje.

Endelig presenterer den lilla kolonnen A / B-testing, en automatisert metode som brukes til å oppdage hvilken e-postdesign og / eller innhold som er mest effektivt når man kjører. A / B-test tester en ting av gangen, så bare en faktor vil være forskjellig mellom e-postene dine abonnenter mottar.

Integrert livscykelmålretting

Den grønne kolonnen er den ultimate formen for e-markedsføring. Her har din småbedrift automatisert alt det kan, integrert det så tett som det kan på tvers av kanaler, og kontinuerlig overvåker kundeinteraksjoner for muligheter.

Den grønne kolonnen viser også et steg opp i e-postmarkedsføringstesting. Multivariativ testing ligner A / B-testing, med unntak av at du tester mer enn en variabel av gangen. For eksempel kan du teste variasjoner i både design og innhold samtidig for å se hvilken versjon av e-postene dine som er mer effektive.

Måling opp

Mens det kan virke som målet er at for hver liten bedrift å nå den grønne kolonnen, kan ingenting være lenger fra sannheten.

Den blå kolonnen er hvor mange små bedrifter stopper, og med rette, i deres e-postmarkedsføring automatiseringsreise. Å gå videre til de to siste kolonnene er en stor bedrift og ærlig, jo mindre er virksomheten, desto mindre er det sannsynlig at de er. Å bruke verdifull tid til å bevege seg fremover, er ikke verdt det, hvis avkastningen ikke tilsvarer innsatsen.

Når det er sagt, hvis du har en stor kundebase, eller ønsker å prøve å se om det er verdt tiden din å bevege deg fremover, kan det være mye verdier i å gå videre.

E-postfoto via Shutterstock