Det er et spørsmål hver bedriftseier må spørre seg på et tidspunkt: hvilken pris selger jeg mitt produkt på? Sannheten blir fortalt, prissetting er vanskelig selv for de mest erfarne entreprenørene.
Pris ditt produkt lavt, og du kan få mye salg, men mindre fortjeneste. Pris for høyt, og du vil ende opp med å tiltrekke seg et nisje publikum som forventer topp kvalitet.
Det er en fin balanse, virkelig og bestemt av det produktet du prøver å selge.
$config[code] not foundHvordan prise e-handel produkter
Avhengig av situasjonen din, kan du til tider ønske å merke opp produktene dine lavere eller høyere. En enkel formel kan være nyttig for å hjelpe deg med å beregne salgsprisen din.
Utsalgspris = (kostnaden for elementet) ÷ (100 - oppsummeringsprosent) x 100
For å gi et eksempel, hvis du vil pris et produkt som koster deg $ 20 ved en 45% -oppslag, så beregner du sluttprisen.
Utsalgspris = (20,00) ÷ (100 - 45) x 100
Utsalgspris = (20,00 ÷ 55) x 100 = $ 36
E-handel Prissetting Strategier for små bedrifter
Keystone Prissetting
Dette er den vanligste prisstrategien som brukes av de fleste bedrifter. Det er når en bedriftseier bare dobler engroskostnaden han betalte for produktet for å bestemme prisen.
Det er mange forskjellige situasjoner når keystone-priser kan være for lave, for høye, eller bare for deg.
Hvis du for eksempel selger produkter som har en lav omsetningsomsetning, har betydelige frakt- og håndteringskostnader, og er knappe på en måte, så kan keystone-priser hjelpe deg med å komme unna med en høyere oppmåling. Hvis du selger produkter som er svært commoditized og lett tilgjengelig, kan denne prisen være vanskeligere å trekke av.
Rabatt prising
Bedrifter bruker rabatter for å tegne kunder. Med samme mål kan rabattprisene hjelpe deg med å øke fotfalls og laste ut usolgt lager.
Hvis du velger denne typen pris for ofte, kan du ende opp med et rykte om å være en forhandler.
Psykologisk prising
Kunder oppfatter prising på ulike måter, og mange forhandlere utnytter det. Her er et eksempel, forskere ved MIT og University of Chicago gjennomførte et eksperiment på en standard kvinners klærvare med disse prisene: $ 34, $ 39 og $ 44.
Interessant, var prisen på $ 39 outsold sin billigere motpart.
Dette eksemplet går ut på å bevise hvordan forbrukernes psykologiske oppfatning av prissetting kan omdannes til en lønnsom forretningsstrategi.
Online prissetting Foto via Shutterstock
1
