Vi har tidligere skrevet om den voksende trenden til mikro-multinasjonale. Denne trenden handler om selskaper som er svært små og svært unge, men har en global tilstedeværelse nesten fra get-go.
$config[code] not foundI dag opererer mange av disse mikro-multinasjonene i web-relaterte virksomheter eller informasjon eller teknologi bedrifter hvor "plass" er mest ubetydelig. Vanligvis involverer disse mikro-multinasjonene personer som jobber hjemmefra eller på eksterne steder og samarbeider ved hjelp av Internett og telekommunikasjon. Bedriftene kan tiltrekke seg kunder over Internett og distribuere tjenester eller informasjon over Internett. Men i mange tilfeller opererer de med ved siden av ingen fysisk tilstedeværelse i andre land.
Men hva med de bedriftene som trenger mer lokal nærvær i andre land - det vil si føtter på gaten? For eksempel, hva med selskaper som trenger å ha en salgsstyrke som opererer på bakken i et annet land? Eller har de lokale representanter til å overvåke produksjon eller service eller import eller distribusjon i andre land?
Det er det søte stedet hvor High Street Partners kommer inn. High Street Partners hjelper bedrifter med å håndtere de mange detaljene - og unngå de mange potensielle fallgruvene - som oppstår når man prøver å sette opp operasjoner eller en viss fysisk tilstedeværelse i andre land utenfor Forente stater.
Ifølge administrerende direktør Larry Harding kommer en rekke problemer ut flere ganger når selskapene ønsker å ekspandere utenlands. "Det er lett å gjøre de tingene som er tydelige, men under overflaten er det så mange flere ting å se etter. Det krever bedrifter som er i planleggingsstadiene av internasjonal ekspansjon, for å faktorere kostnadene for overholdelse. "Han pekte på disse to typiske fallgruvene som eksempler:
- Arbeidsforskrifter og praksis - Disse er veldig forskjellige i utlandet. En typisk fallgruve kan innebære at et selskap sender sitt amerikanske tilbudsbrev til en potensiell ansatt i EU uten å innse at de virkelig trenger en fullblåst arbeidsavtale som overholder lokale bestemmelser. Forgreningen er at den straks tilter arbeidsbalansen i stor grad for den ansatte, på bekostning av selskapet, og gjør avslutningen vanskelig.
- Frakt og import - Mange amerikanske selskaper har ikke et godt håndtak på fraktprodukt i utlandet. Det er et komplekst sett med regler om import og logistikk. En typisk fallgruve er at noe kommer på kaien og en plikt må betales. Selskapets frakt slutter å betale og det kan være betydelig - noen ganger 17% - å spise opp fortjenesten.
Administrerende direktør Larry Harding er en evangelist når det gjelder å påpeke at globalisering ikke er en kjepp. Han sier, "Det er som seismisk en forandring som den industrielle revolusjonen. Men vi er fortsatt i begynnelsen av en stor forandring som vil kruse gjennom selskaper. Det er mye lettere å være et virtuelt selskap som opererer globalt hvis du har minst én person på bakken og snakker språket og i samme tidssone. En person kan gjøre forskjellen. "
En trend som Larry Harding noterte var at selskapene ekspanderer i utlandet mye tidligere enn de gjorde for 10 år siden. Noen venture-backed selskaper har hevet penger med diktat at de umiddelbart etablerer operasjoner i Kina. Han sier, "Hvis du ikke har en internasjonal strategi, gjør dine konkurrenter."
Mens High Street Partners representerer organisasjoner av alle størrelser, fra svært små til store, kan et typisk selskap det representerer ha 50 til 100 ansatte. Noen av deres klienter er imidlertid helt nye - bare måneder gamle - og kan ha så få som 10 eller 12 ansatte.
Hva er neste for High Street Partners? Etter hvert som selskapene utvider sine globale fotspor, utvider High Street hvordan de hjelper bedrifter å gå globalt. Tidlig fokuserte de primært på noen få raske behov, som for eksempel håndtering av skatte- og ansettelsesforhold. Nå blir de mer involvert i saker som å hjelpe til med rekruttering og faktisk åpne opp kontorer i lokale markeder for å hjelpe bedrifter med å legge inn disse lokalene.
Den svake dollaren er en stor driver for å ekspandere til andre markeder fordi verdien av eksporten er større under en svak dollar. En annen nøkkel trend de er fokusert på, er å hjelpe ikke-amerikanske selskaper å gå inn i USA-markedet.
3 kommentarer ▼
