Hvis du legger merke til sprøytenarkomanen, har du sannsynligvis lagt merke til at noen i innholdsbransjen sier at e-postlister er en ting fra fortiden.
Med den økte populariteten til sosiale medier markedsføring, er e-postlister sakte blitt foreldet, ikke sant?
Ikke engang i nærheten. Å bygge en e-postliste er like viktig idag som det noensinne har vært. Oppriktig, sammenligning av e-post til sosiale medier er markedsføringen som er sammenlignbar med å sammenligne epler og appelsiner.
$config[code] not foundNår det gjelder å engasjere publikum hver dag, vinner sosiale medier med design (du tappes inn i kundens daglige nyhetsfeed, tross alt). Når det gjelder konvertering, gjør e-post fortsatt en bedre jobb.
Glem om 'One Size Fits All'
Når det kommer til e-postmarkedsføring, er det viktig å holde publikum i tankene hele tiden. Nå, din virksomhet (som de fleste i verden) vil nok ha noen potensielle typer ideelle kunder.
Det er egentlig ikke noe som en effektiv altomfattende melding som interesserer alle. Det er her e-post har en sjanse til å skinne. Tross alt, postering på sosiale medier, mens utrolig verdifull, sender ut en enkelt generell melding.
Når det kommer til e-post, har du muligheten til å dele publikum i separate grupper og snakke med dem basert på hver gruppes behov. Hvis du ønsker å konvertere alle potensielle kunder som kommer, er det viktig at du identifiserer disse kjøpers personas og appellerer til disse forskjellige gruppene.
Det er hele poenget med segmentering av e-postmarkedsføring - å ha muligheten til å gi folk akkurat det de ønsker.
Å skille "akkurat nå" fra "kanskje senere"
Snakker om å gi folk hva de vil, la oss snakke om salgssyklusen. Ja, å bygge opp en stor e-postliste er noe du bør fokusere på. Hvis du ikke har en, begynner du å jobbe med det umiddelbart. Når det blir sagt, hvis du ikke forstår din e-postliste, kan du ikke effektivt målrette og konvertere publikum.
Nå, noen av kontaktene dine bare surfer og ekstremt usannsynlig å bli konvertert når som helst snart. Hvorfor? Fordi de ikke trenger deg akkurat nå. Det er de "kanskje senere" kontaktene som registrerer seg for din e-postliste fordi de er nysgjerrige.
Å være altfor aggressiv med dem kan faktisk ende opp med å gjøre mer skade enn godt (det siste du vil bli sett på som en spammer).
Den andre gruppen er kontakter som trenger ditt produkt / tjeneste akkurat nå, og er aktivt ute etter en løsning på problemet deres. Ved å skille mellom disse to typer kontaktene og bruk av segmentering av e-postmarkedsføring, vil du kunne bestemme hvilke typer e-post som skal sendes.
Den første kontakten? De får bare en generell e-post, ingenting for aggressiv. Men det "akkurat nå" kontakt? De får målrettet innhold som er designet for noen i deres scenen av salgssyklusen.
Den virkelige grunnen til at du skal bruke Email Marketing Segmentation
Helt ærlig, bør du bruke e-postmarkeds segmentering - fordi den fungerer.
Ifølge Lyris Annual Email Optimizer Report (PDF) hadde 39 prosent av bedriftene som segmenterte e-postlister økt åpne priser. Uansett hva din personlige mening er om relevansen av e-post i dagens sosiale medieralder, er det ikke nektet at hvis du prøver å få mest mulig ut av e-postlisten din, er segmentering din beste innsats.
Selvfølgelig sa ingen at noe av dette ville være enkelt. Å skape nøyaktige kjøperpersoner kan være ganske utfordrende, spesielt hvis du ikke vet hva du gjør.
Som om det ikke var nok, å vite hva du skal gjøre med hver gruppe du har opprettet, krever tonnevis med planlegging og talent (hvis du ikke er sikker på hvordan du kommer i gang, har du lykke! Hubspot har en gratis kjøperpersonsgenerator for å hjelpe deg med å komme i gang).
Husk: E-postmarkeds segmentering handler om mer enn bare å konvertere. Det handler om å forstå publikum bedre og (ideelt sett) lære å bedre betjene dem i prosessen.
Så hva tror du? Tror du e-post segmentering er virkelig verdt å gjøre?
Computer User Photo via Shutterstock
17 kommentarer ▼
