En salgsrepresentant påvirker øyeblikkelig suksess for et selskap. Siden et selskap måler en selgeres effektivitet raskt og nøyaktig, knytter de ofte kompensasjon direkte til ytelsen. Når lønn er knyttet til ytelse, blir salgsrepresentantens jobb en liten bedrift eller et personlig fortjeneste. Under disse omstendighetene hjelper en forretningsplan en salgsrepresentant fokus på innsatsen for å oppnå maksimale resultater. En forretningsplan trenger å stave ut salgsrepresentantens oppdrag, strategi og mål. Planen skal omhandle å sette mål som er spesifikke, målbare, utfordrende og realistiske.
$config[code] not found
Lær alt mulig om produktet eller tjenesten din. Jo mer du vet om hva du selger, jo bedre kan du hjelpe kunden til å ta en god beslutning. En fast forståelse av produktet eller tjenesten er viktig for å utvikle en solid forretningsplan.
Etablere salgsmål for året. Avhengig av bransjen din, kan du angi målet ditt når det gjelder dollarsalg eller solgte enheter, men i utgangspunktet må startpunktet være det du planlegger å oppnå i løpet av året. Denne tilnærmingen er i tråd med ideen om å begynne med slutten i tankene.
Del ditt årlige salgsmål i månedlige og ukentlige salgsmål. Hvis virksomheten er sesongmessig, ikke forvent å selge det samme dollarbeløpet hver måned eller hver uke. Gjør målene realistiske basert på sesongmessige faktorer som påvirker virksomheten.
Planlegg dine aktiviteter basert på "salgstrakten" som gjelder for din bedrift eller bransje. I de fleste bedrifter oppretter selgeren en liste over potensielle prospekter (noen ganger referert til som "mistenkte"). Listen er "mistenkte" er innsnevret til faktiske prospekter som er enige om å møte selgeren. En liten kadre av prospekter viser seg for det første møtet med selgeren og en enda mindre prosentandel blir kunder når de kjøper selskapets produkt eller tjeneste. I mange næringer må en selger generere en liste med mer enn 50 "mistenkte" for å skaffe en kunde. Hvis en selger trengte å gjøre 80 salg i et år, ville han eller hun trenge 4000 "mistenkte". Denne analysen vil hjelpe selgeren til å planlegge en markedsføringskampanje for å generere nok prospekter.
Kontakt et tilstrekkelig antall prospekter hver måned for å fylle kalenderen med salgsanrop. En systematisk tilnærming til å kontakte prospekter og sette opp intervjuer vil holde selgeren opptatt. Et tilstrekkelig nivå av salgsaktivitet vil oversette til et tilsvarende volum av salg.
Gjør hvert salgsanrop med dyktighet og profesjonalitet. Still spørsmål som vil avdekke hvordan prospektet kan ha nytte av å bli kunde. Vær nyttig og svar på prospektets spørsmål ærlig. Hvis salgsrepresentanten har kundens beste, vil han eller hun gjøre mer salg.
Gjennomgå salgsprosessen på slutten av hver måned for å sikre at hver av komponentene i salgsrepresentantens forretningsplan virker. Når du oppdager problemer, må du endre planen. Gjenta denne kontinuerlige forbedringsprosessen.
Tips
Maksimere antall salgsanrop. Antall salgssamtaler er den beste forutsetningen for salgsvolumet. Be om henvisninger fra kunder. De beste utsiktene blir vanligvis henvist av fornøyde kunder.
Advarsel
Ikke la avslag få deg ned. Avvisning er en normal del av salgsprosessen.
