Nettverk og å finne gode partnere er nøkler for å nå dine mål, forretninger eller på annen måte.
Vil du ha eksponering for produktene dine? Du trenger media partnerskap. Ønsker du å få flere potensielle kunder? Affiliate partnerskap? Oversjøisk utvidelse? Internasjonale partnerskap?
Callum Laing, partner i Private Equity-firmaet Unity-Group og medforfatter av den kommende boken "Agglomerate - From Idea to IPO i 12 måneder", tilbyr 5 vanlige feil å unngå når du bygger et partnerskap, og det eneste du bør alltid gjøre for å sikre suksess.
$config[code] not foundFeil som kan hindre vellykkede partnerskap
1. Fokus på en (eller bare få) potensielle partnere
Hvor ofte har du hatt en avtale falle gjennom når du virkelig trengte det til å fungere? Ta det som en forlengelse av Murphys lov. Hvis du føler deg selv har en følelse av desperasjon for en avtale å trene, er det på tide å begynne å ringe til andre partnere.
De fleste tilbudene vil ikke levere akkurat det du håper på, så ta presset av en avtale ved å ha flere sikkerhetskopier. Du vil føle deg mer rolig, og mindre sannsynlig å gå i gang med et partnerskap som kan vise seg katastrofalt senere.
2. Unnlatelse av å utforske andre samarbeidsmuligheter
Ikke vær redd for å ha det gøy med dine partnere og utforske flere samarbeidsveier. Er det forskjellige måter du kan jobbe sammen med? Hva ville skje hvis du la til en tredje partner eller en fjerde?
Hva om du har lagt til flere produkter eller opprettet en egen bedrift for å maksimere denne muligheten? Å holde fast i en plan er bra, men mangler andre viktige samarbeidsmuligheter kan hindre at partnerskapet ditt blomstrer. Hold øynene dine alltid åpne for muligheter.
3. Gjør jevne hopp
Stor tenkning er flott, men sett alltid opp noe lite som du kan begynne å gjøre akkurat nå for å komme i gang. Det spiller ingen rolle hvor liten det er - en tweet som annonserer at du planlegger å jobbe med en bestemt partner, en tidslinje for handlinger, til og med en lunsjdato for å diskutere ideer.
Bare få noe spikret ned. Du vil oppdage at når du faktisk går, kan du lettere bygge på momentumet. Gode partnerskap er bygd ett steg om gangen.
4. Ikke gjør ting enklere
Bilde en to-til-to-matrise med "Høy verdi og enkel å implementere" i ett hjørne og "Lav verdi og vanskelig å utføre" i den andre. I en ideell verden vil hvert partnerskap være høyt for deg og enkelt å utføre.
Hvis det er lavt verdi og vanskelig å utføre, er sjansen for at du eller din potensielle partner etter hvert vil gå bort. Har noen enkle å implementere partnerskapsmuligheter som du kan trekke ut under en samtale for å flytte fremover.
Har du en gratis gave du kan gjøre tilgjengelig? Noen undersøkelser du kan dele? En database som du kan markedsføre til dine partnere? Å gjøre det veldig enkelt for folk å jobbe med deg, er nøkkelen til å bygge langsiktige relasjoner og flytte opp verdi-stigen til spillendringene.
5. Unnlater å kommunisere
Sørg alltid for at du kommuniserer mer enn du tror er nødvendig. Den vanligste feilen folk gjør er når ting slutter å fungere som de hadde håpet, går inn i gjemmer. Ikke vær den personen som plutselig blir stille og etterlater en partner som henger.
Enten du har det bra eller har rammet en fart, er konstant kommunikasjon nøkkelen til å komme videre i et partnerskap. Det er ikke bare den riktige tingen å gjøre, det hjelper deg også med å bygge et bedre omdømme.
Den ene er deg
… antar best hensikt.
Uansett hvilke utfordringer og muligheter som oppstår, er det vanligvis et strategisk partnerskap som kan hjelpe deg med å sortere ting og gå videre. Se på banen til enhver vellykket bedrift, og du vil finne poeng hvor et strategisk partnerskap har drevet virksomheten til neste nivå.
Likevel er hvert partnerskap annerledes, og selv de beste, mest logiske partnerskapene kan gå galt. Utfordringen er at personen du samarbeider med har en rekke andre prioriteringer i livet ditt, som du ikke er klar over. Markedsforholdene endres, personlige forhold er alltid i flux. Du kan trygt anta at selv om målene deres nå stemmer med din, vil de nok ikke gjøre det for alltid.
Forutsatt beste hensikt anerkjenner at vi lever i komplekse tider. Ting vil komme opp, ingen av partiene har full synlighet for hva den andre siden gjør, ting går fort, og vi har ikke alltid tid til å kommunisere alt i så detaljert detalj som vi burde. Eller forstå det selv om det kommuniseres.
Formålet med et partnerskap er alltid at begge parter vil ha mer fordel med alliansen enn uten. Når ting kommer opp i partnerskapene dine, vil de, ettersom de alltid vil, ut fra den beste hensikten gi den best mulige plattformen for å starte samtalen, bevege seg fremover, og om nødvendig, avskjære måter.
Ikke alle partnerskap vil overleve, og ikke alle fester vil alltid ha de beste hensikter. Men hvis din standardforutsetning er misfornøyd, vil dine partnerskap sikkert ikke leve opp til sitt potensial.
Gjør deg selv en tjeneste. Anta at dine partnere har det beste av intensjoner. Anta at de vil at dette partnerskapet skal fungere så mye som du gjør. Jeg vet det er vanskelig å gjøre, men litt tillit kan gå langt.
Partnere Foto via Shutterstock
1 Kommentar ▼
