Når bedrifter tenker på markedsføring, vurderer de ofte ting som reklame, sosiale medier og personlig salg. Men prissetting er et annet svært viktig aspekt ved markedsføring at noen bedrifter ikke anser så mye som de burde. Prisen på en vare kan ha stor innvirkning på hvorvidt folk bestemmer seg for å kjøpe det.
Så er det automatisk en stor del av markedsføringen. Du kan kanskje nå mange mennesker med annonser og sosiale medier. Men hvis de tror at varen er overpriced, vil de ikke kjøpe den.
$config[code] not foundPrisetiketter har vært integrert i produktpriser i mange år. Merking av priser på hvert element lar folk vite hvor mye hvert element koster. Men det er også ment å forsikre kunder om at de betaler det samme som alle andre.
Likevel kan disse prislappene ikke være like viktige for prisprosessen som du tror. I stedet for å ønske å betale nøyaktig samme pris som alle andre, hevder noen at kunder bare vil føle at prisen de betaler er rettferdig. For eksempel kan de fleste kunder sette pris på rettferdigheten ved å gi noen en lavere pris hvis de tar seg tid til å kutte kuponger eller bygge opp poeng som en del av et lojalitetsprogram.
Anil Kaul, grunnlegger og administrerende direktør i Absolutdata, et firma som bruker data til forretningsbeslutninger som prising, sa i et intervju med Forbes:
"På samme måte tar luftfartsselskaper og hoteller ulike priser på forskjellige kunder for samme sete. Faktisk er de åpenbart pris på en slik måte at en bedriftskunde slutter å betale mye mer enn en fritidsreisende for samme sete, og folk har det bra med at."
Prissetting kan være noe av en balansehandling for bedrifter. Hvis du går for lavt, kan det få negativ innvirkning på fortjenesten og også stille spørsmål til kvaliteten på tilbudene dine. Men hvis du går for høyt, kan det fraråde kundene å kjøpe. Så det er ikke alltid den beste løsningen å sette en uendret pris på en vare.
Selvfølgelig vil fleksible prisstrukturer ikke fungere for enhver bedrift. Men det viktigste er å tenke som en kunde og utvikle en prisstruktur som de tror er rimelig for alle involverte parter.
Prislapp bilde via Shutterstock
4 kommentarer ▼
