Du må forhandle for virksomheten din. Og i noen forhandlinger vil du ha overhånden.
Business Negotiation Tactics
Heldigvis er det ikke så vanskelig å hevde overhånden for forhandlingene som du tror. Du kan bli overrasket over å oppdage noen enkle triks som kan hjelpe deg. Her er noen måter å forhandle for virksomheten din mer effektivt:
$config[code] not found1. Opprett tillit
Bekreft hva som er galt. Hvis det er et tydelig problem med ditt produkt eller din bedrift, vær opp foran. Hvis du prøver å skjule noe, vil du bli sett på som usikker. Du kan få overhånden hvis den andre parten vet at de kan stole på deg.
Bygg et rykte som en straight-shooter. Når folk vet at de kan stole på deg, er du på et bedre sted. Andre er mer villige til å forhandle når de vet at du handler i god tro. Fortell det som det er. Når du begynner å snakke om fordelene og styrkene til produktet eller bedriften, er det lettere å tro på deg.
En liten ærlighet kan gå langt når du forhandler for virksomheten din. I tillegg vil det hjelpe deg i forhandlinger nedover veien - ikke bare denne.
2. Vis affinitet til forhandlingspartneren din
Vi er mer sannsynlig å stole på de som er som oss. I tillegg er vi mer sannsynlig å lytte til noen andre når vi føler at de forstår oss. Dette kan gi deg en fordel når du forhandler for virksomheten din. Se etter en tilhørighet til personen på den andre siden av forhandlingene.
Denne affiniteten kan være så enkel som å prøve å bestille det samme (eller noe lignende) hvis du går ut på middag. Det kan være det faktum at du gikk til samme skole, eller nyte den samme musikken. Delte erfaringer og kunnskapsobligasjoner. Når du kan bygge et bånd med noen, er du mer som effektiv i forhandlingene.
Når du bruker denne taktikken, er det imidlertid viktig å være ekte. Ikke gjør noe opp bare for å gjøre forhandlingene jevnere. Hvis du lyver om noe, blir du fanget ut. Det setter deg tilbake når det gjelder å etablere tillit og kan gjøre ting verre.
3. Still inn betingelsene når det er mulig
Om mulig angi vilkårene for forhandlingene. Du har mer makt på denne måten. Snarere enn å spørre den andre parten om noe vil fungere for dem, gi alternativer. Du kan være tilbøyelig til å si, "Fungerer torsdag eller fredag for deg?" Du kan få overhånden, men ved å formulere den på denne måten: "Jeg er tilgjengelig torsdag mellom klokken 12 og 3 pm eller fredag kl. 11.00. Gi meg beskjed om hva som fungerer best. "
Det er også mulig å bruke dette til plassering. Velg et sted du føler deg komfortabel med. Du vil at forhandlingene skal være på turen din når det er mulig. Når den andre parten identifiserer en tid, kan du si "Flott. La oss møte denne flotte restauranten i nærheten av kontoret mitt. "
Du har satt betingelser for forhandlinger, og den andre personen er allerede klar over at du er ansvarlig. Det kan være overraskende å innse hvor mye dette subtile kraftskiftet kan fungere til fordel for deg når du forhandler for virksomheten din.
En annen ting å vurdere? Setter inn dine tider for tidligere på dagen. Du er mer våken, og du vil ikke bli distrahert av de andre tingene som kommer opp i løpet av dagen. Det er lettere å fokusere på saken ved hånden.
Du trenger ikke å være snøig for å få det beste resultatet for din bedrift. Ofte, alt du trenger er litt kunnskap om menneskets natur og en vilje til å være selvsikker.
Publisert med tillatelse. Original her.
Bilde: Due.com
