Farmasøytiske salgskonsulenter tilbringer mye av deres tidsmøte med leger og sykehuspersonale for å presentere selskapets produktlinje. Farmasøytiske selskaper tildeler konsulenter territorier der de må opprettholde relasjoner med eksisterende kunder og søke nye kunder. Senior farmasøytiske salgskonsulenter har ofte store territorier og spesialisert kunnskap og er mer aktive i strategi og produktmarkedsføring.
$config[code] not foundPåkrevd ferdigheter
Blant de viktigste egenskapene for senior farmasøytiske salgsrepresentanter er kundeservice og kommunikasjonsevner. Disse fagpersonene må ikke bare kunne kommunisere fordelene med produktet effektivt, men de må kunne få nøyaktig og ærlig informasjon fra kundene om deres behov og mål for å vurdere hvilke produkter som kan være til nytte for sine kunder. De må også ha tillit til seg selv og deres produkter for å berolige kunder og være effektive salgsfagfolk. Farmasøytiske salgskonsulenter trenger avansert kunnskap om vitenskapen bak produktene de selger for å svare på spørsmål fra helsepersonell. De må ha utholdenhet til å håndtere å bruke lejonens andel av tiden sin på føttene, møte med klienter og behovet for å reise ofte.
Daglige ansvarsområder
Senior farmasøytiske salgsrepresentanter er primært ansvarlige for å finne nye potensielle kunder, møte med disse klientene for å vurdere deres behov, tilpasse salgspresentasjoner basert på disse behovene og demonstrere produkter. For å gjøre dette må de finne de viktigste beslutningstakerne i praksis, sykehus og helse nettverk. De opprettholder relasjoner med eksisterende kunder og møtes med disse kundene for å markedsføre nye produkter, kryss-selge andre produkter og svare på deres kunders evolusjonerende behov. Senior konsulenter fokuserer på store kontoer i store områder. For eksempel har Cardinal Health plassert en annonse for en senior salgskonsulent som vil være ansvarlig for salg i deler av Arizona, Nevada og California, et område som Cardinal Health-hevder genererer $ 1 milliard i salg av farmasøytisk distribusjon.
Video av dagen
Brakt til deg av Sapling Brakt til deg av SaplingAndre Ansvar
Senior farmasøytiske salgskonsulenter legger ofte på seminarer for å utdanne medisinske fagfolk om utviklingen i farmasøytisk industri og demonstrere fordelene med produktene sine. De går også på farmasøytiske konferanser for å øke bevisstheten om selskapets produkter og generere potensielle salgsledninger. Seniorkonsulenter må kanskje delta i strategisk planlegging med andre senior salgspersoner og ledelse. For å bistå i strategiutviklingsprosessen kan de gjennomføre analyser av selskapets nåværende programmer og prosesser for å evaluere effektiviteten deres, identifisere forbedringsområder og gi anbefalinger basert på analysen deres. Senior salgspersonell kan også trenge å trene og veilede nye salgskonsulenter.
Ideell bakgrunn
Senior farmasøytiske salgskonsulenter trenger vanligvis minst en bachelorgrad, selv om noen arbeidsgivere foretrekker kandidater med en mastergrad i bedriftsøkonomi. Disse stillingene krever ofte avansert teknisk kunnskap, så noen arbeidsgivere krever at du har en lavere grad i forretning eller et teknisk felt, for eksempel biovitenskap, kjemi eller helsevesen. Senior salgskonsulenter trenger betydelig salgserfaring, med fokus på farmasøytisk salg i mange tilfeller. På dette nivået kan arbeidsgivere også be om å få erfaring med å selge lignende produkter.
2016 Lønnsopplysninger for engros- og produsentsalgsrepresentanter
Engros- og produsentsalgsrepresentanter oppnådde en median årslønn på $ 61.270 i 2016, ifølge US Bureau of Labor Statistics. På den lave enden fikk grossist- og produsentsalgsrepresentanter en 25 prosentpoengslønn på 42.360 dollar, noe som betyr at 75 prosent tjente mer enn dette beløpet. Den 75. percentile lønnen er $ 89.010, noe som betyr at 25 prosent tjener mer. I 2016 var 1,813 500 personer ansatt i USA som grossist- og produsentsalgsrepresentanter.
