Jeg har nettopp mottatt en regning fra min advokat i dag hvor han spesifiserte sin tid brukt på min fil i forrige måned. Han tilbrakte fire tiendedeler av en time på en e-post til en kollega og en tiendedel av en time som ga meg en talepost.
$config[code] not foundJeg har funnet fakturering i timen for å være en forpliktelse i å prøve å bygge en salgbar virksomhet. For mange år siden eide jeg et lite designstudio som ble belastet av timen. Vi hadde $ 750 000 i inntekter, hvorav mer enn 20 prosent fløt til bunnlinjen, men virksomheten var verdiløs fordi vi bare var fire personer hawking timer.
Fakturering per time forsterker at firmaet ditt bare er en samling av mennesker, og derfor er fremtidig fortjeneste (hva kjøperne betaler for) betinget av at du holder fast. Det er en av grunnene til at firmaer som regner med timen, sjelden får anskaffet, og hvis de gjør det, er deres eiere tvunget til å logge på for en torturous tre-til-fem års fortjeneste, tilsvarende å selge eierskapsstatus i retur for en glorifisert jobb.
Ikke bare gjør fakturering per time undergrave din evne til å bli ervervet; den har en rekke stygg bivirkninger mens du bygger din virksomhet. Fakturering per time:
- Gjør kunder nøl med før du ringer deg for råd (Vil du ikke være den som går til kundene dine?);
- Skaper en negativ kontantstrømssyklus fordi du må vite hvor mange timer arbeidet før du sendte en regning
- Tvinge ansatte til å fylle ut tidsark, slik at de føler seg som om de jobber i en pølsefabrik (Ikke fornærmet til pølsearbeidere i verden);
- Forlater kundene dine følelsen "nikkel og dimet";
- Gir et avskrekk for dine ansatte til å jobbe raskt og effektivt, og i siste instans ser bedriften din opp med et oppblåst og sakte sett av klokker.
Alternativet til fakturering i timen er å velge noen ting du er veldig god til - og at kundene dine ber om - og å komme opp med en standardformel og en standardpris for å levere dem. Tror ikke det ville fungere i din bedrift? Praksisøvelsen er uten tvil den mest avhengige av fakturering i timen, men en Toronto-basert advokat ved navn Jane Harvey har et standard sett av tjenester som hun tar på en flat rate.
Er du fortsatt bundet til lading per time?
