For det meste av mitt forretningsliv, og sannsynligvis det meste av deg, har det vært en konstant: inflasjon. Ting koster alltid mer i morgen enn i dag, mer neste år enn i fjor. På grunn av dette økte lønnene også alltid, sakte om noen år, eller raskt i andre. Å få prisøkninger for å kompensere prisveksten har vært det typiske problemet, men ikke i det siste. Prisøkninger er sjeldne og prisfallene er vanlige.
$config[code] not foundNår du venter engstelig på tegn på gjenoppretting, må du bekymre deg for å arrestere prisnedgangen (og for å redusere kostnadene for å matche nedgangen). Ellers vil lønnsomheten - eller hva som er igjen av det - lide.
Inflasjon
De fleste forstår inflasjonen. Det oppstår når flere penger opprettes enn det er materiell verdi for å støtte det. Med den massive regjeringens økning i utgifter og vekst i pengemengden i det siste året eller to, bør inflasjonen være en bekymring. Akkurat nå er det ikke, noe som er overraskende.
Årsaken til at inflasjonen forblir tamed er at det er for mye tomgangskapasitet, og jager for lite etterspørsel. Når inflasjonen fortsetter å falle, som det har det siste, kalles det desinflation. Det er sjokkerende til tider, men også overkommelig hvis kostnadene kan reduseres.Disinflation skal ikke forveksles med deflasjon.
deflasjon
Deflation er et annet og farligere fenomen enn disinflation. Det har sjelden blitt sett (unntatt i teorien) de siste tiårene. Japan lider av deflasjon og det lettere forkrøpet den japanske økonomien. Deflasjon er når inflasjonsraten går negativt, vil mindre penger kjøpe mer verdi, og kjøpere venter på å kjøpe, og forventer at jo lenger de venter, jo lavere går prisen.
Minst en av årsakene til deflasjon er massiv global overkapasitet, som driver prisene ned som selgere prøver å drivstille etterspørselen med prisinnrømmelser. En annen årsak kan være tilstrekkelig kapasitet kombinert med et sammenbrudd i etterspørselen. Denne årsaken strømmer på seg selv. Med forventet inflasjon er det en motivasjon å kjøpe før prisene går høyere. Når det gjelder deflasjon, vil antagelsen om at prisene vil bli lavere i fremtiden forårsake utsatt kjøp og brensel sammenbrudd i etterspørsel.
Det mest hensiktsmessige eksempelet på deflasjon i USA er i ny boligbygging i tidligere "varme" markeder som Florida og California, hvor nedgangen i etterspørselen nådde 75-90 prosent. En enorm mengde byggekapasitet ble bygget i løpet av boomårene. Mye av det har forsvunnet så mange selskaper feilet, men for mye gjenstår. Dette kapasitetsoverhenget fører entreprenører til å bye lavere og lavere priser, til det ikke er noen lønnsomhet igjen for noen. Skrupelløse entreprenører vil da begynne å kutte hjørner på kvalitet.
Kjøpere innser at denne tilstanden eksisterer og holder av på forpliktelser, og forventer fallende priser fra entreprenører og råmaterialeleverandører. Desperat for at nok virksomhet skal "holde seg i virksomhet", forplikter disse entreprenørene og leverandørene seg til å senke prisene igjen og igjen. Dette skader videre industriens levedyktighet.
Det er noen positive årsaker til deflasjon, som stor økt produktivitet. Walmart bøyde sin å kjøpe muskel og ansatt mye forbedret supply chain management for å senke kostnadene for varer igjen og igjen. Å kjøpe "mer (varer) for mindre (penger)" ble vanlig. Ny teknologi kan også være en positiv grunn til deflasjon - vurdere hvordan eksplosjonen av nettverksbaserte datamaskiner / kommunikasjonsenheter kjørte ned til kostnaden for telefon- og mobiltelefonanrop. Men alltid, det er alltid et "pris / verdi gulv" -somewhere.
En ond syklus-til "gulvet" er nådd
Hva som skjer når næringer begynner å brenne deflasjonscyklusen, er lærerikt. En deflatorisk spiral kan føre til tilbakeslag og dårligere sammenbrudd i hele næringer eller til og med hele økonomier. Det er derfor Federal Central Banks er så redd for deflasjon. Det reagerer ganske enkelt ikke på tradisjonelle pengepolitiske løsninger. Etterspørselen faller, prisene synker. Produsentene jager salg med lavere priser, og den utsatte kjøpsbeslutningen styrkes. Flere kjøpere venter lengre og kjøper billigere, holder spiralen i gang, til "gulvet" - en pris som ingen kan levere og overleve - er nådd.
Hva kan du gjøre?
Siden de fleste lesere ikke kan påvirke slike ting som Fed pengepolitikk, eller globale handelspolitikker, la oss fokusere på hva du kan gjøre.
- Behandle den delen av virksomheten du kontrollerer bedre, reagere på endringer raskere og mer intelligent. Det første trinnet er å forstå og gjenkjenne naturen til problemet fullt ut.
- Utvikle tidlige varslingssystemer for å oppdage starten på en deflasjonssyklus, samle informasjon fra markedet og dele det raskt i selskapet. Forvent skift forsiktig, hold deg fleksibel og handle hardt / kjøp skarp.
- Bruk kostnadseffektanalyse, som bryter ned kostnadskomponentene for å identifisere virkningen av endringer i kostnadene for arbeidskraft, kostnadselementene i overhead, svingninger i råvarepriser, endringer i produktivitet eller eksterne faktorer (for eksempel transportkostnader). Når forventede endringer i kostnadene er kvantifisert, kan strategier utvikles for å håndtere dem før virkningen blir følt.
- Lag materialutskiftninger, som kan redusere varekostnadseffekter; skifte sourcing til lavere kostnader land / leverandører. Eliminer avfall eller bytt forsyningskjeden for å fjerne ikke-verdiskapende kostnader.
- Finn produktivitetsforbedringer - et av de kraftigste verktøyene - ved hjelp av Lean-prinsippene, Six-Sigma® og mange andre tilnærminger.
- Feriestedet til "gammeldags" Value Analysis - utviklet hos GE på 1950-tallet - nyttig for å gjøre prisverdien avvik og maksimere verdi til et gitt pris / prisnivå.
Alle disse er effektive tilnærminger til å håndtere i en deflasjonssyklus. Ingen av dem vil stoppe deflasjon per se, men nok selskaper som handler på samme måte, vil bremse sin spiral. Offentlige politikker må takle det gjennom makroøkonomiske påvirkninger som penge- og handelspolitikk, etc. Disse er vanligvis utenfor kontrollen til de fleste ledere / ledere.
Bare si nei!"
Imidlertid kan salg basert på verdi og ikke pris, og ikke benytte irrasjonell prissetting (under pris) eller pris kriger, også bidra til å arrestere deflasjon. Noen ganger må du bare si "Nei, jeg kan ikke selge deg til den prisen."
Hvis / når kjøpere begynner å føle at prisene har nådd "gulvet" - det nivået hvor verdien ikke lenger kan opprettholdes til en lavere pris - de vil slutte å vente på å kjøpe. Det er da at deflasjon har vært inneholdt. Deretter kan innovasjon begynne å få trekkraft, skape nye, mer verdifulle produkter eller tjenester, for hvilke kjøpere vil være villige til å betale høyere priser.
Håndtering under desinflation er vanskelig; Behandling under deflasjon er mye vanskeligere. Å administrere i et deflasjonsmiljø gjør alle de tingene du lærte i mange år på hovedet.
Albert Einstein fortalte oss: "Verden vi har skapt i dag har problemer som ikke kan løses ved å tenke slik vi tenkte da vi opprettet dem." Bare hvis du styrer annerledes, bruk nye verktøy, få ny innsikt og deretter handle raskt, kan du avgjøre tidevannet til deflasjon og minimere skadelige effekter.
1
