Verne Harnish forklarte for meg hvordan Dell brukte inventarier og betalte leverandører for utstyret de holdt på hånden for å lage datamaskiner når kundene ringte. Selskapet gikk tom for kontanter og kvelte nesten på egen vekst. Galvanisert av nær døden opplevde Michael Dell seg for å gjenopprette selskapets kontantstrøm ved å lade kunder før de kjøpte biter og bobs som trengs for å bygge datamaskinene de bestilte. Ved å reversere den typiske kontantcyklusen kunne han bruke sine kunders penger til å øke sin vekst, noe som medførte at han krevde svært små eksterne penger til å drive virksomheten.
$config[code] not foundPositive kontantstrømssyklusforetak er morsommere å kjøre - og deres måte er også mer verdifull. Hvis du ønsker å selge din bedrift en dag, får du mer for det hvis du har en positiv kontantstrømssyklus. Positive kontantstrømforretninger er verdt mer fordi:
1.) Overtakere trenger ikke å forplikte sin kapital til å finansiere den daglige driften og;
2.) Bunnlinjen er fetere fordi positive kontantstrømningsvirksomheter ikke pådra seg finansieringskostnader, og de har ofte noen investeringsinntekter for å sikre inntektslinjen.
Highspot er et lite, Toronto-basert publisering konsulentfirma som belaster forhånd for alt det gjør. Medgrunnlegger Ross Slater forklarer selskapets betalingspolitikk:
"I begynnelsen hjalp kontantstrømmen oss til å komme i gang uten mye finansiering. Nå ser vi forhåndsbetaling som en gjensidig forpliktelse til suksessen til forholdet vi skaper med våre kunder. Ved å betale på forhånd forplikter klienten seg til å delta i prosessen, og vi forplikter oss til å gi verdi og levere på tilliten de har satt i oss. "
Lurer på hvordan han kommer bort med det? Slater forklarer,
"Vi har en klar, iscenesatt prosess som beskriver hvordan vi opererer og hva en klient mottar. Avgiftene for hvert trinn er på vår nettside, som filtrerer ut dekksparkerne. Vi fakturerer umiddelbart, så gjør det vi sier vi skal gjøre. Vi insisterer på at dette er måten vi gjør forretninger på. Vi går bort fra en situasjon der en potensiell klient ikke er enig. "
Se den korte videoen nedenfor, der jeg forklarer kontantstrøm-positivmodellen. Når du betaler på forhånd, vil din bedrift være verdt mer når du går til å selge - og morsommere å løpe i mellomtiden.
