Jeg hørte dette utsagnet fra en liten bedriftseier for flere år siden - "Kjør din virksomhet, lene og bety," sa han. Men forskjellen mellom å snakke om det og gjøre det, vet du, gjør de tøffe beslutningene om å fjerne fluffen, administrere detaljene og strategisk markedsføre meldingen din - er forskjellen mellom å holde seg åpen og lukke dørene dine.
Kompleksitet (ledelse)
I "Losing Control er kompleksitetens største risiko", uthever John Mariotti det faktum at småbedriftseiere må eliminere avfall. Dette inkluderer styring og eliminering av kompleksitet der det er mulig.
Komplekse systemer som kan oppdateres og forenkles koster deg penger nå, men de koster deg mye mer i en krise. Hva er prosessen for å kommunisere med dine ansatte? Hvordan trener du nye medlemmer av laget?
Vurder verktøyene du bruker i salgsprosessen eller systemet du bruker til å administrere folkene dine. Hvor effektive er de? Er det et bedre alternativ som er enklere å bruke, selv om det koster litt mer?
Huske: Hvis det er enklere å bruke, men det koster mer opp foran, må du løpe tallene og se hvilken som er mer lønnsom over tid.
Men kompleksitet er ikke det eneste problemet å være oppmerksom på.
KONTANTSTRØM (penger)
John sier, "Cash er som oksygen; hvis du går tom for det du dør. "
Har du noen gang oppdaget en mulighet for din bedrift, og det største problemet mellom deg og neste skritt var kontantstrømmen? Har du nok penger til å vedlikeholde og innovere samtidig?
"Cash-flow er … veldig ofte grensen for vekst, og kan være den ultimate årsaken til at virksomheten går," sier John i "Cash IS Still King." Og han oppfordrer små bedrifter til å holde så mye som mulig du kan. Fordi hvis kredittlinjen din plutselig blir kuttet halv eller tom, kan det føre til et alvorlig problem.
Strømlinjen din bedrift og opprettholde en sunn kontantstrøm er forretningsbaserte. Og så er markedsføring.
Konvertering (markedsføring)
I "Hvordan får kundene dine til det du vil," sier Ivana Taylor. "Ord forsvinner." Hun sier, "Det er en klar forskjell mellom ordene vi sier og objektene rundt oss. Samtaler … forsvinner. Objekter tar opp fysisk plass. "
Hvilket betyr - vi må finne en måte å få ordene våre til å holde fast på. Vi må kommunisere i en stil som gjør vår samtale konkret og minneverdig. Det er der "sterke enkle misjonserklæringer" som Apples "Think Different" og Burger Kings "Have It Your Way" kommer inn. Det gjør det enkelt å forstå ideen om at Apple-produkter er utenfor boksen og Burger King har tenkt å imøtekomme deg.
Ivana tilbyr og forklarer en enkel teknikk for å hjelpe deg med å få tak i din sterke og enkle oppgaveoppgave.
Til slutt må vår markedsføringsmelding være "magert og slem", akkurat som vår stab og pengestyring. La oss innse det, så mye av vår virksomhet handler om å komme til hjertet i saken - i hver avdeling, spesielt markedsføring (i hvert fall i mitt sinn).
Kontantfoto via Shutterstock
5 kommentarer ▼
