Da jeg jobbet med en klient for å utvikle sin sosiale mediestrategi, nevnte hun at hun har innsett at relasjonsbygging virkelig er en forretningspraksis. Dette er noen som var under misforståelsen om at nettverk handler om å samle visittkort. Hun skjønte ikke at nettverket egentlig handler om å bygge og opprettholde relasjoner med andre forretningsfolk. Da vi fikk henne mer involvert i LinkedIn, begynte hun å koble sammen med folk hun hadde mistet kontakten med over tid - og hun var virkelig glad i gjenoppdagelsen. Hun begynte å forstå den virkelige verdien som relasjoner spiller i virksomheten.
$config[code] not found
Noen dager senere så jeg en venn av meg, Jeff Nischwitz of Think Again, som sa at "nettverk" var en misvisende. "Det handler om relasjoner," han sa. Han snakket virkelig om hvordan folk har feil ide om nettverk og denne feil ideen gjør forretningsutvikling vanskelig for dem.
Det fikk meg til å tenke på hva som fungerer og hva som ikke skjer når det gjelder nettverk og byggeforhold.
Det synes fortsatt å være noen misforståelser om nettverk. Basert på noen av oppføringene jeg har sett, ser det ut til at mange mennesker fortsatt mangler hele ideen om relasjonsbygging. Det spiller ingen rolle om det er sosiale nettverk eller personlig nettverk. I forretningspraksis med å bygge relasjoner, er det tre dødelige synder å unngå:
1. Plasser tidlig 2. Signere noen uten tillatelse 3. Forutsatt nærhet
1. Plasser tidlig:
Dette er når du møter noen på en nettverksbegivenhet, bytte kort og bestemmer at kortutvekslingen gir deg tillatelse til å gi dem en salgsstrek. Dette skjer hele tiden. Det er en av grunnene til at noen mennesker unngår nettverkshendelser. De tror enten at de skal oppføre seg på denne måten og ikke er komfortable i den rollen, eller de misliker folkene som gjør det og ikke vil være rundt dem.
Mennesker som kaster tidlig, forstår ikke forholdet til bygningsaspektet av nettverk. De tror at bare å delta i aktiviteten er en lisens til å selge.Vel, det er det ikke. Nettverk er muligheten til å begynne relasjonsbyggingsprosessen. Nettverk gir deg muligheten til å møte mennesker som du ellers ikke ellers vil møte.
Jeg legger til at det samme gjelder for "sosialt nettverk." Å knytte eller vennne noen online betyr ikke at du har en åpen invitasjon til å selge dem. Her er et eksempel på en dobbel whammy - jeg møtte en ung mann i et kammerhendelse. Innen et par dager sendte han meg en LinkedIn-forespørsel om å koble til. Jeg aksepterte. Nå mottar jeg forespørsler fra ham via LinkedIn.
Problemet? Jeg kjenner ham ikke, så jeg kan ikke stole på ham. Han vet ikke hva min situasjon er eller hva mine behov er. Han passer ikke på en løsning på et problem. Han er bare fokusert på hva han ønsker. Hvis han derimot fortsatte prosessen med relasjonsbygging, ville han ha lært mer om meg og min situasjon. Han ville ha ventet å selge til han visste at det var behov og til han hadde opprettet tillit. Som det står, er jeg ikke engang interessert i å se ham i neste kammerfunksjon. Han fullførte det nøyaktige motsatte av det han ville - alt fordi han satte seg for tidlig.
2. Signere noen uten tillatelse: Så vidt jeg er opptatt av, er dette en av de dødeligste nettverkssyndene. Det er presumptuous og uhøflig. Jeg tror at når du gjør dette, telegraferer du at du er mer interessert i å bygge din liste enn å bygge relasjoner. Hvordan vet du at personen trenger det du har å by på? Hvordan vet du at de vil lese hva du har å si? Hvor fikk du tillatelse til å skrive inn sin e-post innboks på en konsekvent måte? Husk at det enkle utveksling av visittkort ikke er en lisens til å oppføre seg på noen måte du velger.
Løsningen er så veldig enkel. Når du møter noen og engasjerer en samtale, lærer du ting om dem. Hvis du oppdager at de har interesse for eller trenger informasjonen du oppgir, spør dem om de vil bli lagt til i din e-postliste og fortell dem hvorfor du tror det ville være en god ide for dem. Hvis de sier "ja", legg et notat til deg selv på kortet sitt. Hvis de sier nei, ikke gjør det!
La du merke til trinnene? De går i orden. Å ta dem ute av drift er å be om problemer.
3. Forutsatt nærhet: Historien jeg fortalte ovenfor om den unge mannen jeg møtte på kammerhendelsen, faller også under denne kategorien. Han antok at vi var nærmere enn vi var. Han antok at vi hadde et forhold på grunn av våre kammer og onlineforbindelser.
Tenk på forholdene du har med vennene dine, betydelige andre, kolleger. Skjedde de umiddelbart? På "Hei"? De gjorde det ikke, gjorde de? De måtte bygges og pleide; de måtte vokse over tid.
Dette er ikke å si at de ikke følte noen form for sammenheng med noen av disse menneskene. Den følelsen av tilkobling er det som driver deg til å bli kjent med dem bedre. Men til du kjenner noen bedre, vet du egentlig ikke nok for å utforske muligheten for å drive forretninger med hverandre.
Ingenting sender folk som kjører fra deg raskere enn å anta nærhet som ikke eksisterer. Ikke bare sender folk folk som kjører, men de vil fortelle andre hva du gjorde. Hvis du vil ødelegge ditt rykte raskt, så for all del, anta nærhet. Hvis du derimot ønsker å utvide virksomheten din, ikke ta forutsetninger. Snarere, dyrk disse forholdene først.
Spør deg selv: Er du i virksomhet for lengre tid eller for en rask hit? Hvis du svarte "for lang tid", er forholdsbygning en nødvendighet. Gjør deg selv og din bedrift en tjeneste og ta deg tid til å bygge relasjoner med de menneskene du møter. De fleste av disse menneskene vil bli gode referansepartnere for deg - ikke kunder. Jo flere henvisningspartnere du har, desto lettere blir det å utvide virksomheten din. De menneskene du har bygget relasjoner til, vil være de beste arrangørene av deg og din bedrift.
46 kommentarer ▼
