Over alle bransjer er det hundrevis av rolige flere millioner dollar selskaper som holder seg utenfor rampelyset og tjener sine kundebaser med engasjement. De kan ikke være så velkjente som Jeff Bezos, Elon Musk, eller Peter Thiel, men de har leksjoner til å formidle likevel.
Disse entreprenørene er smarte, elastiske typer som ikke er redd for det harde arbeidet som trengs for å bygge en blomstrende virksomhet. Mer enn de glamorøse og berømte forretningsfolkene som vi alle vet, er de virkelige leksjonene i disse vanlige, hardt arbeidende menneskene som har gjort veien i verden og skapt imperier som folk nesten ikke merker.
$config[code] not foundTips fra vellykkede entreprenører
Her er noen av tingene du kan lære av dem:
Fokus på tilbakevendende salg fra gode kunder
Et av de største avfallene i virksomheten er å forlate penger på bordet ved å betjene kunder i et engangsformat. Ideelt sett bør kundene kjøpe deg igjen og igjen. Du vil bygge et nært forhold til kundene dine.Dette er det som driver mange bedrifter, blant annet multi-million dollar Stave Puzzles-selskapet. Denne hjernen teaser fabrikken fokuserer på høyt betalende kunder som vil kjøpe sine tøffe (og dyre) håndlagde puslespill igjen og igjen.
"Hvis du har alt, kan du alltid bruke et annet Stave-puslespill. Det er skjønnheten i denne virksomheten, sier administrerende direktør Steve Richardson. Deres første kunde resulterte i tusenvis av dollar i året i salget. Hvis du fokuserer på å bygge merkevare lojalitet ved å danne en forbindelse med dine kunder, vil du tjene mer gjenta virksomhet.
Finn noe unikt, og du vil få få konkurrenter
Dette er hva Rick Platt, grunnleggeren av Sky Zone, tok tilbake i 2009. Selskapet opprettet den aller første trampolinparken. Mens Platt tok en risiko, betalte det seg da det ble populært.
"Noen trodde ideen var latterlig," sier han. "Jeg trodde at hvis jeg kunne trekke den av, ville jeg ha noe unikt." Han hadde rett. Denne risikoen betalte seg, og SkyZone lager nå millioner av dollar per år. Hvis du kan, kan du prøve å bringe noe annerledes til bordet. Gjør ting på en måte som konkurrenten din ikke gjør. Dette gjør at du kan skille seg ut fra resten av bedriftene i din bransje.
Pass på at du har et godt støttesystem
Entreprenører er ofte svært uavhengige mennesker, så de kan være fristet til å tro at de kan skyve fremover alt på egen hånd, men dette kan være et alvorlig handikap. Holdningen til menneskene rundt deg kan i stor grad påvirke din suksess eller fiasko. Ta det fra grunnleggeren av Mabel's Labels, Julie Cole: "Du må være sikker på at din ektefelle eller partner er 100% ombord når du starter en bedrift. Hvis ikke, vil du ikke lykkes. "
Ingen gründer kan lykkes hvis de ikke omgir seg med de riktige menneskene. Du må være forsiktig med hvem du tillater inn i din indre sirkel; det er viktig å sørge for at du bare samhandler med folk som er investert i din suksess.
Omfavn din nisje
David Heacock fra luftfilterfirmaet FilterBuy.com vet hvordan han skal betjene sin kundebase godt med en tett fokusert nisjebedrift. De lager hundrevis av forskjellige filtertyper og har en sterk følelse av kundeservice; klienter er nesten garantert å få akkurat det de trenger. Dette er det som holder dem tilbake. "Med vårt store lager av forskjellige filtertyper har vi gjort oss til en billig, one-stop-shop, sier Heacock. "Ved å løse et problem godt, holder vi våre kunder for livet."
Hvis du har problemer med å nå målgruppen din, vil du kanskje vurdere å begrense målmarkedet. Noen ganger gjør bedriftseiere en feil i å prøve å være alt for alle. I noen tilfeller kan denne tilnærmingen være fornuftig. Men i mange tilfeller er det best å markedsføre for en bestemt nisje. I stedet for å prøve å gjøre alt, gjør du ett eller to ting bedre enn alle andre. Det kan virke counterintuitive fordi du kan føle deg som om du slår bort potensiell virksomhet. Men det er du ikke. Du gjør bare din bedrift mer attraktiv for folk som trenger det du har å tilby.
Hvilke andre leksjoner kan læres fra flere millioner dollar selskaper som flyter like under radaren? Sannsynligvis er den viktigste leksjonen dette: Enhver med nok kjøring kan gjøre det. Alt som trengs, er å finne et brennende behov i markedet og fylle det bedre enn noen noen gang har.
Leksjoner Foto via Shutterstock
1
