Sosialsalg er et konsept som har tatt online næringslivet med storm.
Hvis du gjør forretninger online, om det selger markedsføringstjenester til andre bedrifter eller selger produkter direkte til forbrukerne, bør du sannsynligvis bruke sosialsalgsmetoder.
Noen tror kanskje at sosialsalg bare er å bruke sosiale medier for å nå ut til kundene. Men det er faktisk litt mer komplisert enn det.
$config[code] not found"Sosiale medier er bare den kanalen du bruker til sosial salg. Sosial selge seg selv er strategien. Det er en helt ny måte å nærme seg å selge, sier Nick VanWagner, direktør for Insights for LinkedIn Sales Solutions, i et eksklusivt intervju med Small Business Trends.
Hovedforskjellen mellom sosial salg og bare generelt å markedsføre produkter på sosiale medier er den personlige forbindelsen. Med sosialsalg kan bedrifter bruke henvisninger eller varme introduksjoner for å nå ut til potensielle kunder. Når de potensielle kundene allerede har en forbindelse til virksomheten, er de mer sannsynlig å faktisk høre på hva du må si. Og så er de mer sannsynlig å gjøre forretninger med deg.
Den andre forskjellen med sosial salg er evnen til å lære litt om potensielle kunder før de når ut til dem. Sosiale medier profiler kan være en verdifull kilde til informasjon. Når du ser hvilke typer innhold forskjellige personer legger inn, kan du bedre avgjøre om de passer inn i målmarkedet ditt, og hvordan du best kan nå dem.
Dette er i sterk kontrast til bare å nå ut til et bredt og tilfeldig utvalg av andre brukere av sosiale medier. VanWagner beskrev denne typen tilnærming som tilsvarer kaldt ringer i sosiale medier.
For eksempel, hvis en nettbasert markedsfører bare skulle sende ut flere generiske InMail-meldinger til andre LinkedIn-brukere, ville det trolig ikke være like effektivt som å nå ut til andre brukere med personlige meldinger eller henvisninger.
For best å dra nytte av sosial salg, tilbød VanWagner disse fire grunnleggende tipsene:
Lag et profesjonelt merke
Dette krever at du har en komplett profil full av informasjon som kan være relevant for målgruppen din. VanWagner foreslår også å ha et profesjonelt utseende og kanskje andre multimediaelementer som videoer eller lysbildefremvisninger.
Finn de riktige menneskene
Nå ut til folk som faktisk passer inn i målgruppen din og finn folkene i nettverket ditt som kanskje kan hjelpe deg med å gjøre disse tilkoblingene.
Engasjere med innsikt
Dette tipset innebærer å bli en tanke leder i ditt felt. Hvis du deler informasjon som er relevant og potensielt nyttig for målgruppen din, er de mer sannsynlig å se deg som en pålitelig kilde.
Bygg sterke forhold
Dette siste punktet, sier VanWagner, er potensielt det viktigste. "Sosial salg handler om å skape ekte autentiske forbindelser, ikke bare å komme på forskjellige plattformer og sende ut massevis av forespørsler. Det handler om ekte personlige forhold som bare reflekteres på en digital måte, sier han.
Bilde: Twitter, Nick VanWagner
