For mange av oss som jobber som konsulenter, forfattere, entreprenører eller andre prosjektbaserte gründere, har vi muligheten til å estimere hva et prosjekt vil koste, og det er en nødvendig ferdighet å ha, men det er vanskelig å mestre. Mens noen prosjekter er kuttet og tørt (det vil si "Jeg skal skrive 8 600 ord artikler for deg") kan andre være vanskeligere å by på (dvs. "Vi lager en online tilstedeværelse for ditt merke ved hjelp av sosiale medier.") Hva gjør du når du utilsiktet byder mindre enn et prosjekt til slutt koster deg?
$config[code] not found
Hvorfor Underbidding skjer
Først må vi se på hvordan du kan ende opp i denne situasjonen.
Scenario 1: Du forstod ikke virkelig omfanget av prosjektet.
Vi kjenner alle disse klientene. De sier, "Jeg vil ha mer salg", og gir deg ingen klar plan for hvordan du kommer dit. Eller de endrer hva de vil.
Det er ekstremt viktig å klemme klienten ned på omfanget opp foran, slik at alle er på samme side om hva du forventes å gjøre. Jo mer målbare omfanget, desto lettere vil det være for deg og din klient å vurdere om du har oppnådd målene dine. Beskriv hva kunden forventer og hvor mye du vil belaste for disse spesifikke målene.
Scenario 2: Din klient fortsetter å hakke på arbeidet.
Dette er min favoritt (ikke) type klienter. De som sier at de vil ha en ting, så slipp i litt ekstra og litt ekstra, og litt ekstra til du skjønner et prosjekt du anslår at du tar 5 timer, tok 10. Din hastighet på $ 100 per time er kuttet til $ 50.
Vær høflig, men fast at for den prisen du byder, vil du bare gjøre det som er skissert i omfanget. Eventuelle ekstra arbeid vil komme mot en ekstra kostnad, per time eller ved de ekstra prosjektene. Din klient bør respektere dette. Hvis de ikke gjør det, hold deg til det som ble avtalt og ikke gjør ekstra arbeid.
Scenario 3: Du har ingen tidligere prosjekter for å basere budgivning på.
Hvis dette er det første prosjektet av denne typen du har jobbet med, kan det være vanskelig for deg å vite nøyaktig hvor mye tid det tar.
Hvis du har kolleger i din bransje som du føler deg komfortabel med å spørre, få litt innspill fra dem hvis de har gjort lignende prosjekter. Ellers strukturerer du prisingen slik at du ikke blir kortsluttet hvis prosjektet varer lenger enn du forventet. For eksempel kan du fakturere hver time, eller du kan starte med en flat rate som inkluderer et bestemt antall arbeidstimer, med tilleggsavgift per time. Når dette prosjektet er fullført, får du en bedre følelse av hva lignende prosjekter skal faktureres på.
Spis kostnaden eller be om det?
Når et prosjekt går over budsjett, har du to valg: spis kostnaden selv eller spør kunden om å dekke det. Hvilken løsning du velger, vil være basert på flere faktorer, inkludert forholdet til klienten, om overbelastningen skyldes at klienten gir deg mer arbeid, og hva er sannsynligheten for at denne klienten vil gi deg mer virksomhet i fremtiden.
Noen ganger spiser kostnaden selv er best hvis du undervurderte tiden det ville ta deg, eller hvis du tror det, vil du forbedre sjansene for et langsiktig forhold til kunden. På den annen side, hvis klienten ikke var klar eller gikk utover omfanget, og du er komfortabel med å spørre, bør du ta opp faget profesjonelt og føle dem ut for å dekke overoppdragene dine.
Handshake Photo via Shutterstock
10 kommentarer ▼
