Nylig hadde jeg gleden av å snakke med eldre i en klasse på Medina County Career Center om salg. Jeg delte tanker om hvordan det ikke er salg i salg. Hvordan salg handler om å matche en løsning på et problem. Og så begynte jeg å snakke om nettverk og hva som virkelig ser ut.
Plutselig, mens jeg snakket med studentene, skjedde det for meg at de allerede vet hvordan de skal nettverket. De gjør det hele tiden. Så tok jeg et skritt tilbake og undersøkte nettverk fra et annet perspektiv.
$config[code] not foundVet du hva jeg oppdaget?
Vi har kjent hele tiden hvordan vi skal nettverk. Vi visste det som barn. Et eller annet sted underveis, som med så mange ting, forandret vi måten vi ser på ting og derfor forandret måten vi nettverket på.
La oss utforske, skal vi?
Hvordan nettverket som en tenåring
Husk da en gutt likte en jente i videregående skole? Han gikk sannsynligvis til en av vennene sine og spurte vennen om å finne ut om jenta likte ham. Slags som å be om henvisning. Du går til noen som kjenner jenta (prospekt) godt og spør om de ville være åpne for en dato (samtale).
Da du var i videregående skole, hadde du venner. Noen ganger var de i klassene dine og noen ganger var de ikke. Så har du sannsynligvis fått vite noen av de andre barna i klassene dine. Da hadde vi en interesse i å bli kjent med noe om dem, så vi kunne bestemme om de var noen vi ønsket å legge til i vår krets.
De fleste barna vi visste på overflatenivå. Og så var det den håndfylte hvem vi tok deg tid til å bli kjent med. I noen tilfeller ble vi veldig gode venner med dem. Det var også folk som vi bare ikke jive med i det hele tatt. Kanskje de var selvabsorberte, eller ikke interessert i å snakke med oss. Og da det var noen vi ønsket å vite bedre, søkte vi dem ut for å lære om dem. Eller vi nådde ut til noen som kjente dem og spurte noen spørsmål for å prøve å lære mer om dem.
Nå, fort frem til din voksent virksomhetsnettverkserfaring:
- Går du på det fra en posisjon for å få et salg eller fortelle alle om ditt produkt eller din tjeneste?
- Forventer du å møte alle i rommet?
- Eller søker du å bli kjent med et par mennesker for å se om det er noen synergi?
- Er du komfortabel å snakke med en eller to personer på et arrangement og ha en dypere og mer meningsfylt samtale?
- Prøver du å lære mer om noen før du nærmer deg dem?
- Og når du ut til noen de kjenner og ber om en introduksjon?
Jeg tror at hvis vi nærmer oss nettverk som vi nærmet oss relasjonsbygging i videregående skole, ville vi nok være bedre.
Vi ville forstå at vi ikke skulle koble til alle sammen. Og selv om det vil være mange mennesker som vi blir kjent med, vil det bare være en håndfull hvem vi vil ha et solid forhold til.
Det er de solide forholdene som vil hjelpe oss med å vokse våre virksomheter over tid. Det er ikke helt nytt. Du har kjent hvordan du gjør det siden videregående skole.
High School Image via Shutterstock
Mer i: Ting du ikke visste 3 kommentarer ▼
