Følelsen er altfor kjent. Det er angsten du får når du er i en situasjon der du må påvirke andre.
Du er veldig bevisst på tollen som salgssammenheng kan ta på psyken din. Siden du er en av de innadvendte entreprenørene, drenerer menneskelig interaksjon din energi. Det er ikke at du ikke liker andre mennesker. Du kan ha det gøy i selskap med andre.
$config[code] not foundMen disse sosiale samhandlingene gir deg ikke energi - de sap din energi.
Dette, kombinert med at selger krever mye menneskelig interaksjon, kan gjøre salg til en tilsynelatende skremmende oppgave for innadvendte gründere. For dem kan selger noen ganger føle seg som å kjøre en maraton med en elefant fastgjort til ryggen din.
Ok, jeg overdriver litt, men det er sant.
Hvis du er en innadvendt gründer som ikke vet hvordan å selge, kan dette være en stor utfordring. Men det trenger ikke å være slik.
Tro ikke på myten at bare extroverts kan være gode selgere. Introverte entreprenører har faktisk sterke som kan låne seg godt til å påvirke andre.
Hvis du leser dette, er du sannsynligvis som mange andre innadvendte gründere. Du har fantastiske ideer. Du har et produkt eller en tjeneste som kan bokstavelig talt forandre livene til de som kjøper dem. Og du har noen problemer med å få andre til å se verdien.
Kanskje du er for skremt av ideen om å måtte selge. Kanskje du tror du vil ikke være så god på det fordi du ikke er den utgående typen. Denne artikkelen vil gi deg noen praktiske tips som kan hjelpe deg å utnytte styrken du har som en av de innadvendte gründere der ute.
Disse styrkene gir deg faktisk en fordel i verden av salg.
Introvert Entreprenører kan selge!
Jeg har vært i salg i ca 10 år nå, men jeg har vært en introvert hele livet mitt. Jeg elsker å være rundt folk og ha gode samtaler, men etter en viss tid må jeg "forsvinne" og ha litt tid til meg selv.
Hvis du også er en introvert, vet du nøyaktig hva jeg snakker om.
Da jeg først kom inn i salget skjønte jeg veldig raskt at hvis jeg skulle lykkes, måtte jeg ta en annen tilnærming enn mine utgående, utadvendte kolleger. Jeg hatet ideen om å være den påtrengende, aggressive selgeren. Jeg visste at de fleste kunder fant dette ubehagelig.
I stedet skjønte jeg at styrken min lå i det faktum at jeg visste hvordan jeg dannet forhold til kundene mine. Jeg var vanligvis i stand til å få en kunde til å like og stole på meg ganske raskt. Som et resultat var jeg i stand til å gi mer verdi og etablere mer troverdighet i mitt perspektiv.
Over tid begynte jeg å forstå hvordan jeg kunne utnytte mine styrker til å bli en bedre selger. Da jeg omfavnet disse styrker, ble jeg en langt mer effektiv påvirker.
Jennifer Kahnweiler, forfatter av "Stille innflytelse: The Introvert's Guide To Making A Difference", sier det på denne måten i et nylig intervju:
"Introverts kan være svært høye effektive innflytelser når de slutter å prøve å fungere som ekstroverts og virkelig bygge på de styrker de har iboende."
Introverte entreprenører kan være like effektive på salg som ekstroverter, hvis de vet hvordan de skal bruke sine styrker.Hvis du er en innadvendt gründer, ikke prøv å bruke de samme teknikkene som extroverts.
Det virker ikke. Det er som å prøve å bli med i NBA når du bare er 5 meter høy.
I stedet arbeid dine styrker.
Når du lærer å utnytte dine sterke sider, blir du langt mer innflytelsesrik, spesielt når det gjelder å bygge langsiktige, lønnsomme forhold til dine kunder.
Tillat tid å lade opp
Hvis du er en introvert entreprenør, må du akseptere det faktum at sosiale interaksjoner vil tømme din energi. Det er ingenting du kan gjøre for å forhindre det.
Forsikre deg om at du skjærer ut litt tid på dagen for å lade opp. Det er viktig. Du vil ikke kunne fungere optimalt når batteriene er nesten drenert. Hvis du vil ha gode tips til opplading av inntrengningsbatteriet, sjekk ut denne artikkelen.
Introverte entreprenører må ta tid gjennom hele dagen for å være alene. Selv om det bare er i 10 til 15 minutter. Jeg kan fortelle deg fra erfaring at det gjør en stor forskjell. Disse korte oppladningssessene kan gi deg det du trenger for å lukke neste salg.
Fokus på forholdet
Men å være introvert betyr ikke at du ikke er i stand til å sosialisere like godt som en utadvendt. Det betyr bare at du sosialiserer annerledes fra ekstroverter.
Introverte entreprenører har en tendens til å gjøre det bedre i en-til-en-interaksjoner. Når det er mulig, prøv å begrense samspillet med en annen person, eller en mindre gruppe. Dette vil gjøre det mye lettere å danne et ekte forhold til potensialet ditt.
Ikke føler at du må rush rett inn i salget. Det vil ikke fungere. I stedet ta deg tid til å forstå potensialet ditt og la dem forstå deg. Vis din menneskelige side. Finn ting som du og dine prospekter har til felles og ha en samtale.
Det kan føle at du sparer tid på ting som er irrelevante, men du er ikke. Du smider et bånd mellom deg og ditt potensial. Når du gjør dette, er de langt mer sannsynlig å vende seg til deg som deres ressurs. Dette er fordi du tok deg tid til å investere i dem.
Folk kjøper fra selgere som de vet, liker og stoler på. Uten å danne et forhold, vil du ikke vite, liker eller stoler på deg.
Også, ikke tenk at å danne et forhold må ta lang tid. Du trenger ikke tilbringe uker med å snakke om ting du har til felles. Bare la muligheten til å se hvem du er utenfor din bedrift, og ta deg tid til å finne ut hvem de er utenfor ditt ønske om å få dem til å kjøpe. Når det er gjort, vil du ha begynt å bygge forholdet.
Bruk dine overordnede lytteferdigheter
Hvis du er en introvert, er du ikke mye av en talker. Du er en lytter. Du liker å få folk til å fortelle deg sine historier fremfor å måtte dele dine egne. Du har en naturlig nysgjerrighet som gjør at andre er komfortable med å fortelle deg om seg selv.
Faktisk har folk sikkert spilt sine livshistorier til deg selv om du ikke forsettlig prøvde å få dem til å åpne opp. Det er en vanlig del av å være innadvendt. Folk har en tendens til å stole på oss lettere.
I motsetning til popular tro, trenger store selgere ikke å være gode pratere. De må være flotte lyttere. Ellers vil du ende opp med å snakke om mange ting som egentlig ikke adresserer hva dine prospektbehov er.
Som en innadvendt gründer kan du lytte til hva noen forteller deg, og ta opp informasjonen du trenger. Det er lettere for deg å få en fyldigere forståelse av prospektets situasjon. Dette er viktig for enhver vellykket selger, uansett hvor de faller på ekstrovert / introvert spekteret.
Bruk din naturlige dyktighet når du lytter til dine kunders smertepunkter. Finn ut hvordan du kan gi en løsning. Ikke føler at du må skynde deg i salget ditt. Jo mer prospektet ditt snakker, desto mer vil du lære og jo mer vil du bygge tillit med potensialet ditt.
Ikke fokus på å selge, fokus på rådgivning
I tillegg til å være gode lyttere, har introverte entreprenører også en tendens til å være dype tenkere. Vi er i stand til å ta informasjonen som presenteres for oss og bruke vår kritiske tenkning evne til å oppdage behov og finne ut hvordan vårt produkt eller tjeneste fyller som trenger.
Den beste måten for alle å selge, er å fokusere på kundens smertepunkter. Du bør ikke prøve å selge et produkt, du bør prøve å selge en løsning på et problem.
Ta en mer rådgivende tilnærming. Bruk din kompetanse til å utdanne din kunde på det de trenger. Det er en fin måte å gi kunden verdi uten at de betaler for det.
Dette er viktig. Hvorfor?
Fordi mengden av innflytelse du har med et prospekt er direkte knyttet til mengden av oppfattet verdi du tar med. Hvis du kan gi dem råd som faktisk hjelper dem, har du gitt verdi. Dette hjelper deg med å etablere seg som en troverdig ressurs i kundens sinn. Du øker sjansene for at de vil velge deg i stedet for konkurrentene dine.
Ikke vær redd for å lukke
Jeg kjempet med dette. Jeg var flott å høre og få prospektet til å vite, som, og stole på meg. Men jeg var ikke god til å lukke. Jeg følte at jeg var for pushy eller aggressiv.
Jeg hadde galt, og jeg har mistet mye salg på grunn av det.
Da skjønte jeg at lukking ikke er for pushy. Hvis du har tatt deg tid til å engasjere seg med prospektet ditt, lytt til smertepoengene, finne ut løsninger og gi nyttige tips, har du tjent til å be om virksomheten.
Men du vil ikke få virksomheten hvis du ikke ber om det. Så vær ikke redd. Hvis du har gjort jobben din, vil ikke prospektet ditt tro at du er for opptatt. Det betyr ikke at de vil godta tilbudet ditt, men avhengig av deres innvendinger kan du fortsatt vinne salget.
Faktisk kan din naturlige lytteferdighet hjelpe deg bedre å forstå hvorfor de er motstandsdyktige. Dette gir deg en bedre posisjon til å slå "nei" til en "ja".
Konklusjon
Å være en vellykket gründer betyr å vite hvordan du kan påvirke andre. Selvfølgelig, som med noen ferdigheter, gjør praksis perfekt. Jo mer du gjør det, desto lettere blir det.
Hvis du er en introvert entreprenør, trenger ikke selger å være en skremmende bedrift. Ikke prøv å selge som en ekstrovert. Lær hvordan du spiller til dine sterke sider, og du vil bli en ustoppelig kraft av salgsvilhet.
Highway 5 Photo via Shutterstock
9 kommentarer ▼
