Innkommende markedsføring er naturlig, bærekraftig og gir målbar avkastning (avkastning på investeringen). Som oppstart med investorer, eller en liten bedrift med begrenset kapital, er innkommende markedsføring bare fornuftig.
Men å utvikle en brukbar strategi som gir den type resultater bedriften trenger, er lettere sagt enn ferdig.
Hvor små bedrifter går galt med innkommende markedsføring
Små bedrifter nærmer ofte markedsføring fra en halv-inn, halv-out tilnærming. De vet at de trenger en sterk online tilstedeværelse, men kan ikke ha tid eller ressurser til å følge gjennom med å skape en innkommende markedsplan.
$config[code] not foundDet er imidlertid 2016. Konkurransen din kommer ikke til å holde tilbake - og det kan koste deg.
Uansett om du ansetter en konsulent, utenfor markedsføringsbyrå eller velger å gjøre DIY i år, har du ikke råd til å sette din online markedsføringsstrategi på bakbrenneren lenger.
Opprette en inngående markedsplan som er overbevisende
I enhver bedrift bør en markedsføringsstrategi gi best mulig avkastning med så liten investering som mulig. For små bedrifter betyr dette ofte å gjøre det du kan med det du har.
Før du begynner å oppdatere et nettsted eller samhandle på sosiale medier, må du starte med en veikart for implementering og måling. Stol på meg, en liten strategi vil hjelpe deg med å kapitalisere på din tid og dollar investeringer.
Vurder disse trinnvise instruksjonene for å lage en innkommende markedsplan:
Lag din markedsvurdering
For å ordne en strategi, må du vise publikumsforståelse. Utvikle markedsføringspersonas, skisser av dine ideelle kunder, og se etter online trender i hvordan disse menneskene oppfører seg på nettet.
Tenk om målehensyn
Finansiell avkastning er avgjørende for suksess, men mange innkommende markedsstrategier trenger tid til å blomstre. Opprett ditt eget sett med nøkkelindikatorer (KPIer) som legger til verdi for merkevaren og supplerer finansielle ROI-beregninger. KPIene dine kan omfatte økt synlighet på Internett, forbrukertillid eller gjenta bedriften.
Identifiser KPI-baner
Når du har identifisert strategiske mål, kan du begynne å identifisere potensielle forbruksveier - hvordan forbrukerne vil bidra til dine mål. For eksempel vil søkemotorrangeringer og sosiale medier engasjement forbedre online synlighet. Ikke alle forbrukere vil starte reisen med et søk eller på sosiale medier, men. Prøv å liste ut alle mulige eksisterende veier en forbruker kan bruke for å nå din bedrift.
Optimaliser og legg til dine veier
Fokuser på å styrke dine eksisterende online baner først, og legg til litt ny taktikk. Små bedrifter har ofte suksess med lokale SEO, blogging, sosiale medier, og e-postmarkedsføring. Hvis du allerede har en blogg, fokuser på å skrive om emner som subtly knytter seg til dine mål og KPI. For eksempel kan du markere en kundehistorie og lenke til et gjennomgangsside for å forbedre forbrukertillidens beregninger.
Mål resultatene
Bruk Google Analytics til å publisere noen enkle rapporter på mobil- og nettstedsaktiver. Ta deg tid til å løpe og se på rapportene slik at du vet nøyaktig hvor du står. For eksempel, hvis de fleste forbrukere enkelt får tilgang til siden for reparasjonstjenester, men ingen ser på dine elektroniske produkter, må du kanskje se nøye på hvorfor og endre dine onlineaktiviteter.
Mens noe av dette er lettere sagt enn gjort, når du har et klart bilde av bedriftens mål, kan du gjenta optimaliserings- og måttrinnene igjen og igjen til du møter dine mål.
For bedrifter med liten online opplevelse kan en liten investering i en online revisjon eller strategi konsulent hjelpe. Et advarsel, skjønt - du kjenner din bedrift bedre enn noen andre. Hvis du føler sterkt at forbrukerne dine vil passere over en ebook uten et øyeblikk, ikke la en utenforstående markedsfører overbevise deg ellers.Ta deg tid til å lære litt om online suksess og måling, slik at du kan ta informerte beslutninger.
Magnetfoto via Shutterstock
Mer i: Content Marketing 7 Kommentarer ▼
