Vi hos Salesforce ble nylig opptatt av Bettina Hein, grunnlegger og administrerende direktør i Pixability, en kjøp og markedsføringsplattform for videoannonser. En seriell entreprenør, Boston-baserte Hein, har bygget suksessfulle teknologibedrifter i USA og Europa. Hein vil dele sin entreprenørkompetanse på Dreamforce i to økter onsdag 8. november 2017: Kundevekststrategier for SMB-suksess i 2018 og nøkler til å bygge og opprettholde fellesskap for langsiktig vekst.
$config[code] not foundEntreprenørskap går i familien din. Kan du fortelle meg litt om det?
Ingen i familien min har noen gang hatt en 9-til-5-jobb. Mine foreldre er begge fagfolk som kjørte sine egne virksomheter, og alle fire av besteforeldrene mine var entreprenører i sin egen rett. De var ikke store muligheter, men småbedriftseiere. Jeg vokste opp uten å ha et konsept om å ha en jobb hvor du var en ansatt.
Men du prøvde å gå den mer konvensjonelle ruten på en gang, ikke sant?
Selv om jeg var omringet av gründere, begynte jeg konvensjonelt, går fra videregående skole til universitet i Sveits. Jeg studerte økonomi og regnskap, og tenkte jeg ville gå til investeringsbank eller rådgivning. For å få noen ekteverdenerfaring, gjorde jeg en sommerintervju med et stort konsulentfirma, men det var fryktelig! Det ga meg stasjonen til å gjøre noe jeg elsket i stedet for å bare gjøre hva mine klassekamerater gjorde.
Hvordan fikk du start i entreprenørskap?
Før jeg startet mitt første selskap, grunnla jeg et program på universitetet mitt Start Global. Vi ønsket å skape et forum for universitetsstudenter for å lære å finne bedrifter. Selvfølgelig er det mye du ikke lærer på høyskolenivå, som hvordan du skriver en forretningsplan eller hvordan du får finansiering. Ingen lærer deg hvordan du finner ut produktdesign eller markedsfiksering. Start Global adressert det, og jeg er stolt av å si at organisasjonen fortsatt trives 20 år senere.
Da jeg var klar til å starte min første virksomhet, fikk jeg mye oppmuntring og støtte fra folkene rundt meg - mine klassekamerater, kjæresten min (nå mann!) Og min familie. Min bestemor ga meg gode råd, og bestefaren min var min første investor. Han hadde gitt meg litt penger, jeg skulle egne seg bort for en regnfull dag. Jeg spurte ham om jeg kunne bruke pengene til å co-finne et tekst-til-tale-programvare selskap - han sa ja, og det var det.
Hva var det råd du fikk fra din bestemor?
Min bestemor eide en matbutikk som var festet til huset hennes, fylt med friske grønnsaker, kjøtt, hermetikk, de slags ting. Det var hennes barndomsdrøm å ha en liten butikk. Hennes råd var dette: de første 3-4 årene er virkelig, veldig harde, men etter det blir det lettere. Du må holde fast ved det.
Jeg var bare ute av college. Mens jeg var veldig respektfull for henne, tenkte jeg: "Jeg er et grunnlegger av et investorfinansiert programvarefirma. Dette har ingenting til felles med en hjørnebutikk. Ting går mye raskere i disse dager. "Vel, som det viser seg, er de ikke så forskjellige. Dette var rundt den tiden som teknologiboblen sprakk, og ting ble veldig utfordrende for firmaet mitt. I årevis ville jeg se på hjørneforretningene mens jeg var på vei til jobb og tenk, "Alle disse menneskene vet hvordan vi skal vær storm og tjene penger. Hvorfor kan jeg ikke gjøre det? »Min bestemor levde ikke lenge nok til å se min $ 125 millioner utgang, men hun levde lenge nok for at jeg skulle fortelle henne at hun hadde rett.
Hva er den viktigste kvaliteten i en gründer?
Jeg jobber med mange entreprenører i Boston, og det er tre kvaliteter som jeg tror alle entreprenører må ha.
Først, naiveté. Hvis de fleste gründere visste hva de kom inn, ville de aldri starte. Vellykkede entreprenører har ofte et annet å ta på seg et marked eller et produkt, og har det bedre å ikke vite hva som har feilet før.
For det andre, chutzpah (jiddisk for dristighet). Du må ha mot og tillit til å sette deg der ute og fortelle familie, venner, investorer, potensielle kunder og ansatte, "Stol på meg, følg meg, jeg kan gjøre dette, det er den riktige måten." Hvis du også er sakt å stå opp og dele visjonen din, du kommer ikke til å gjøre det.
Den tredje kvaliteten er utholdenhet. Dette følger med det jeg lærte fra bestemoren min. Å starte en bedrift vil bli vanskelig. Veldig vanskelig. Men du kan ikke gi opp. Den naiveté vil få deg i trøbbel. Du vet ikke hvor vanskelig det kommer til å være - men du har chutzpah, så du har satt deg der ute. Nå må du se det gjennom. Hvis du er sta og lidenskapelig som meg, vil du ikke gi opp når ting blir tøffe.
Hvordan kan en person utvikle ferdighetene han eller hun trenger for å være en vellykket entreprenør?
Alle kan gjøre det. Det handler om å oppfordre viljestyrken til å gjøre disse tingene. Noen mennesker er iboende risikovillige og vil ikke sette seg der ute. Men hvis de er lidenskapelige og overbevist om noe, kan de overvinne det. Hvis du virkelig tror du kan skape noe spesielt og unikt, og du føler at du har blitt satt på denne jorden for å gjøre det, kan du mønstre opp motet.
Bilde: Salesforce
Mer i: Dreamforce, Sponset
