Kommersiell rengjøring av offentlige og private bygninger og andre anlegg i New Jersey er en statewide bedrift. Leverandører inkluderer store kommersielle rengjøringsselskaper og individuelle gründere som bare har små kunder og noen få ansatte. Fordi kommersiell rengjøring betraktes som en varetjeneste, er suksess i vinnende kontrakter i stor grad basert på pris og er en konkurranseprosess. Den laveste budgiveren får vanligvis arbeidet. Imidlertid er det andre måter å bli en ny leverandør og utnytte noen annen markedsfordel, for eksempel overlegen service.
$config[code] not foundForskning ditt lokale marked. Undersøk eksisterende rengjøringsleverandører og deres kunder. Identifiser hvor de beste mulighetene er for en ny leverandør. For eksempel er store kommersielle rengjøringsoperatører avhengige av store fasiliteter som kontortårn, sykehus eller industriparker for sitt mest lønnsomme arbeid. Det etterlater mindre og mellomstore kunder til noen andre. Fokuser på områdene hvor du mest sannsynlig finner forretninger. Vær realistisk i vurderingen din.
Utvikle en database med potensielle kunder innenfor en rimelig geografisk radius. Husk at transporttid og utgifter vil spise i bunnlinjen. Jo nærmere klienten, jo bedre. Analyser og organiser databasen etter størrelse og typer. For eksempel, lage en liste over alle offentlige fasiliteter, samt en liste over alle private bygninger og andre fasiliteter, for eksempel en landklubb eller et utsalgssted.Etter at du har segmentert databasen etter type og størrelse på klienter, bestem deg hvor fokuset ditt vil være og hvorfor.
Forstå markedet. For eksempel vil vellykket vinning av rensekontrakter for offentlige anlegg kreve en formell godkjenning av bystyret eller byleder. På fylkeskommunen vil godkjenning være nødvendig fra fylkeskommunen eller fylkesmannen. For å vinne State of New Jersey kontrakter, må du oppfylle statlige krav. I henhold til loven må offentlige enheter normalt søke konkurransedyktige bud. Kontrakter blir vanligvis tildelt basert på laveste pris eller en unik blanding av pris og evner eller tjenester. I privat sektor vil ditt primære mål være bygnings- eller anleggsforvalteren. Som med offentlige kontakter, søker de fleste private anlegg også konkurransedyktige bud basert på et skriftlig omfang av tjenester og andre kontraktskrav.
Utvikle en markedsføringsplan. Bestem hvordan du skal konkurrere. For eksempel kan du sikte på å bli lavprisleverandør for en bestemt type anlegg, for eksempel et kontorbygg. Men den ruten begrenser lønnsomheten din. Du kan også streve etter å være kvalitetssjefsleder. Hvis du kan oppnå det, kan du lade mer og tjene mer fortjeneste. Uansett hva du velger, legg dem skriftlig og hold deg til dem.
Send bud. Identifiser alle aktuelle og nærtids muligheter i ditt område. Kontakt fasilitetene for å lære deres krav og tidsfrist for bud. Gi sterke referanser. I utvelgelsesprosessen er referanser viktige for både offentlige og private anleggsforvaltere.
Se etter ingen bud muligheter. Selv om de er sjeldne, eksisterer de. For eksempel kan en kontorbyggeleder som har hatt mange klager om gjeldende rengjøring, være åpen for din "nødsituasjon" oppfordring hvis du kan overbevise ham eller henne om at du kan løse problemet ved å holde leietakere fornøyd med konsekvent god service.
Nettverk effektivt. For eksempel gjør deg synlig på byrådsmøter eller andre offentlige arrangementer der beslutningstakere vil være. I mange storbyområder møtes private byggeledere regelmessig for å diskutere problemer som påvirker jobbene eller markedet. Identifiser muligheter for å delta på slike møter og presentere deg selv til potensielle kjøpere. Fordel visittkort til alle som kan hjelpe deg med å få forretninger. Følg opp for å skape ekte relasjoner som kan blomstre når den neste budsyklusen for en rengjøringskontrakt kommer igjen. Utvikle kilder som kan tippe deg av når en kontrakt kommer opp for bud eller en ny bygning åpnes.
Få hjelp. Både US Small Business Administration og staten, fylke og lokale myndigheter i New Jersey tilbyr støttetjenester til gründere som lager jobber og betaler inkrementelle nye avgifter. Utnyt alle tilgjengelige ressurser for å bygge et solid fundament for virksomheten din. Kunnskap er kraft i alle virksomheter.
