Faktisk er det mye enklere enn du tror, spesielt hvis du har deg selv en kopi av Cynthia Kays bok, Small Business for Big Thinkers: Ukonvensjonelle strategier for å koble til og vinne Big Business . Jeg har hatt en anmeldelse kopi sitter her på skrivebordet mitt for en liten stund. Det er en liten paperback (minst min anmeldelse kopi var) og det så ut som å lese jeg kunne takle i en helg.
Små bedrifter for store tenkere er en liten bedrift kort kutt til suksess
Cynthia Kay (@ThinkCK) har liten virksomhet i sine gener. Hun kommer fra en familie av greske entreprenører og vokste opp omgitt av små bedrifter selv før hun startet sin egen. Hun er en lidenskapelig talsmann for småbedrifter og bruker mye tid på å coaching andre små bedrifter.
I denne boken deler Cynthia strategiene som virket for henne i å få Fortune Global 100-selskaper som kunder.
Små bedrifter for store tenkere er litt over 200 sider med innsikt fra Cynthias småbedriftserfaring som arbeider med store bedrifter. Tidlig i boken sier hun:
"Store bedrifter var mine første kunder, så jeg skjønte aldri før nylig at mange små bedrifter ikke vet hvordan de skal jobbe med dem. Faktisk prøver mange små bedrifter aldri engang å koble seg til og vinne store bedrifter. "
Dette snakket direkte til meg, og kanskje vil det også snakke med deg. Jeg hadde aldri vurdert å ta på seg en stor bedrift som kunde. Hvis det høres ut som du, er dette første kapittelet kjedelig lesing fordi du ser at store bedrifter er klare, villige og i stand til å gjøre forretninger med deg - hvis du bare vet hvordan du gjør det.
Hvis du er klar til å hoppe inn i verden av stor virksomhet, er dette hva du må vite
Arbeide med stor virksomhet er ikke noe du bare gjør, det er en avgjørelse, og det er ikke for hver liten bedrift. Kay går i detalj på hva du må ha på plass før du tar på en mye større klient.
Kay starter denne boken med et interessant perspektiv, og jeg tror at få småbedriftseiere vurderer når de starter sin virksomhet - tenk og planlegg for virksomheten du har tenkt å kjøre.
Dette er et viktig skille og Kay bruker elleve kapitler som gjør deg klar til å kaste store kunder. Hun får sin erfaring fra både hennes virksomhet, familiens virksomheter og intervjuer hun har gjort med andre småbedriftseiere. Hennes filosofi er før du pitcher de store gutta, har følgende på plass:
- En utgangsstrategi.
- En partnerstrategi.
- Lei de riktige menneskene.
- Lag et arbeidsrom.
- Gjenkjenne når du skal beholde kunder og når du skal forlate dem.
- Vet når og hvordan å la en ansatt gå.
- Gjør valget om å bli stor eller bli liten.
Så går hun inn i bokens fase om nærmer seg store bedrifter:
- Forstå de store forretningskjøpernes perspektiv.
- Skrive en RFP (Request for Proposal).
- Plassere deg selv.
- Slik får du ansiktstid og når du skal komme opp.
- Finne en mester.
- Fungerer som en stor bedrift.
Er denne boken verdt å lese?
Før jeg leser denne boken trodde jeg at jeg ikke hadde Fortune 500-klienter fordi - jeg hadde ikke Fortune 500-klienter. Jeg må innrømme at jeg ikke hadde brukt mye tid på å vurdere om jeg ønsket store kunder eller ikke.
Så leser jeg Små bedrifter for store tenkere og etter at jeg har gått gjennom boken, spesielt den siste delen, er jeg veldig klar over at jeg ikke vil jobbe med store bedrifter som kunder. Deres arbeidsform fungerer bare ikke for meg. Og den gode nyheten for meg er at jeg egentlig ikke skal tilbringe mye tid på å tenke på det mer.
Hva med deg? Hvor mye har du tenkt på å ha store merker eller Fortune 500-klienter på din kundeliste? Hvis du er som meg og ikke hadde tenkt på det, vil du lese denne boken fordi du i det minste vet hva som er involvert og kan ta avgjørelsen for deg selv.
La oss si at du ønsker å jobbe med store bedrifter som kunder og kunder. Hvis det høres ut som deg, vil du definitivt ta en kopi av denne boken. Du får virkelig god innsikt om hva virksomheten din skal se ut og hvordan du setter deg opp som en ideell småbedriftsleverandør til et stort selskap.
Små bedrifter for store tenkere er definitivt en unik bok. Jeg er spesielt glad Kay satte det der ute fordi det er klart at store selskaper vil samarbeide med små bedrifter, men hvis du vil spille med de store guttene, må du være klar.
Små bedrifter for store tenkere er et flott første skritt for å komme dit.
6 kommentarer ▼
