Forhandling på jobb er ikke lett. Ansatte sier ofte at det er stressende å ha vanskelige samtaler med sjefene om lønn og andre daglige problemer, og de mangler tillit. Dessverre betyr det at de fleste av oss ikke forhandler høyere lønn eller kampanjer, selv om det er en av de beste metodene for karriereutvikling. Men forhandlinger trenger ikke å stresse. Følg disse fem tipsene for å forhandle som en ekspert, enten det gjelder en høyere lønnsslipp, flere feriedager eller muligheten til å jobbe eksternt.
$config[code] not foundVær spesifikk
Hva spør du om? Ønsker du en høyning? Flere feriedager? Ønsker du å overta som ledd på et viktig klientprosjekt? Vær klar over hva du vil og gi detaljer. Hvis du vil tjene mer penger, må du oppgi en faktisk dollarbeløp i stedet for å si "Jeg vil ha en høyning." Hvis du vil ha mer ansvar eller føler at du er klar for en kampanje, vær krystallklar om hva du vil legge til til tallerkenen din. Vil du for eksempel administrere et prosjekt? Være klientens ledelse? Skriv ut de spesifikke delene av prosjektet du er klar til å eie og ha en samtale med sjefen din om hvordan du er forberedt på å overta nye roller, og hvilken som helst form for sikkerhetskopieringsplan du har til når et prosjekt går av skinnene. De trenger å høre at du er forberedt på det gode og det dårlige!
Forstå den andre siden
Spoiler varsel, sjefen din har dårlige dager også. Å forstå pressene dine leder ansikter vil hjelpe deg med å forberede deg til å forhandle på en måte som viser empati for situasjonen og posisjonere deg selv som noen som forstår deres mål og de overordnede målene for avdelingen eller bedriften. Lytt inn i møter eller ta i betraktning hva som stresser ut din leder. Blir de bedt om å "gjøre mer med mindre?" Er deres tidsfrister stramme? Er det ledende press for å øke salget eller andre beregninger?
Video av dagen
Brakt til deg av Sapling Brakt til deg av SaplingPlasser deg selv som en problemløser
Nå som du forstår hva som gjør at lederen din krysser (eller cringe), er du bedre i stand til å komme til dem med løsninger under en forhandling. Hvis du vil ha mer ferie tid, vis dem forskning som bidrar til å øke produktiviteten. Hvis du vil ha en kampanje, demonstrere hvordan arbeidet du tar på i en ny rolle, vil bidra til å lette sjefsens arbeidsbelastning. Hvis du for eksempel forhandler med en klient, for eksempel, for å øke din månedlige beholdning, bruk data for å demonstrere hvordan ytterligere arbeid agenturet utfører med å hjelpe bunnlinjen i deres firma.
Når det gjelder lønnsforhandlinger, gjør din forskning
Hva gjør andre i lignende stillinger? Hva er en typisk lønn innen din bedrift eller firmaet du vurderer å jobbe for? Mens den senere er ofte vanskeligere å finne ut, kan bred lønnsinformasjon, sortert etter region og erfaringsnivå, bli funnet på steder som PayScale eller Glassdoor. Gå inn på et hvilket som helst jobbintervju eller lønnsmøte med en klar forståelse av hva du er verdt fra et bransjeperspektiv, og hvordan det oversettes til din spesifikke jobb. Kanskje du er den eneste som kan utføre en bestemt funksjon, eller du fyller ut regelmessig for å øke underpresterende medarbeidere. I slike situasjoner, hvor du vet at du går utover en stillingsbeskrivelse, må du sørge for at du finner en måte å matche det arbeidet med et datapunkt for å rettferdiggjøre lønnen du ber om.
Ha en reserveplan
Dessverre, selv å være super forberedt, vil ikke garantere at du får det du vil ha. I så fall må du ha en reserveplan og en klar forståelse av grensene dine. Hvis forhandlinger om en oppgang mislykkes (kanskje selskapet hadde et dårlig kvartal og kunngjorde lønnsvekst er på vent), hva annet kan du komme unna med? I stedet for mer lønn, kan du forhandle mer ferie tid? Kanskje du kan jobbe hjemmefra en ekstra dag i uken (kutte ned på transportkostnadene). Hvis du og din leder ikke enig i noe, er du villig til å gå bort? Hvis ja, har du andre tilbud lined up?
