Peter Drucker sa en gang, "Formålet med virksomheten er å skape og beholde en kunde." Du kan ikke gjøre det uten en salgsplan eller en markedsføringsplan.
Hver forskningsundersøkelse du hører om småbedrifter, sier at nummer én utfordring for bedriftseiere i dag (og i går og i morgen) er mangel på salg. Denne anmeldelsen av Palo Alto Softwares nye salgs- og markedsføringsprosjekt er rettet mot å hjelpe småbedriftseiere som trenger en trinnvis tilnærming til å skape en dynamisk og brukbar salgs- eller markedsføringsplan, eller begge deler.
$config[code] not foundMange salgs- og markedsføringseksperter forteller deg å ha en plan og å jobbe med den planen. Men mine spørsmål er - Trenger jeg virkelig å skrive en plan? Går det ikke å bli foreldet så snart jeg er ferdig? Kan jeg ikke bare bære detaljene rundt i hodet mitt da jeg rush fra avtale til avtale?
Jeg møtte Tim Berry, grunnlegger av Palo Alto Software, i fjor og lyttet til ham til stede i et rom fullt av gründere. Jeg kan bare få ham til å gjøre meg klar til skolen meg i sin mest lidenskapelige og entusiastiske tone om hvordan en plan skal være et levende dokument. Tim er en verdsatt og hyppig bidragsyter her på Small Business Trends og er aktivt involvert i det lille samfunnet.
Så snart du åpner Sales and Marketing Pro, vet du at du er i for litt arbeid, men at du vil ha noen som holder hånden din for å få det gjort. Det var i det minste det jeg følte da jeg åpnet gjennomgangskopien jeg ble gitt. Programvaren gjør noen uventede, men positive ting.
Først etter at du har landet på det enkle å velge-fra dashbordet, merker du at for hvert spørsmål programvaren spør, gir den et bredt spekter av nyttig innhold, samt tips, lenker og ressurser for å hjelpe deg med å få planen ferdig.
Noen ting jeg virkelig likte:
- Eksempler på planer. Massevis av dem. Selv om PDF-prøvene er rettet mot profesjonelle tjenester, er det nok av et utvalg som du kan få ideer til andre typer bedrifter også.
- Når du fullfører en oppgave, viser den deg hvor mange oppgaver du har igjen. Ikke fantastisk, men nyttig. Jeg kan se om jeg er nesten ferdig. Jeg kan ærlig si at jeg ikke er ferdig med min egen salgsplan, men den enkle prosessen har meg til å jobbe gjennom det og utnytte alle de tipsene og erfaringene som er vevd inn i produktet. Jeg kan se en oversiktsvisning (høyre kolonne over bildet ovenfor), og programvaren lar meg hoppe til en helt ny seksjon og begynne å jobbe der, så du trenger ikke å gå i orden (selv om det sannsynligvis er en god grunn å gjøre slik).
- Ingen forfatterblokk for å senke deg. I hvert trinn er det gitt eksempler. Med ett klikk kan du legge til disse eksemplene i din egen plan og endre dem. Så, du stirrer ikke på et tomt skjermbilde i "Salgsstrategi" -delen eller finner ut din egen "Salgsstilling" eller heishøyde fra grunnen av.
Programvaren inkluderer også spesialtilbud fra strategiske partnere og verdifullt gratis innhold. Du kan få en kopi av John Jantschs Duct Tape Marketing-bok gratis (bare betale porto). Det er SEO og sosiale medier bøker og e-bøker, prisbrudd eller lengre enn gjennomsnittlige forsøk med BatchBook, VistaPrint og andre leverandører i markedsførings- og PR-området (PR Web, for eksempel).
En liten ting jeg ikke var gal av: Når du går til Sales Resources-knappen (kalt Hjem på programvarens navbar), vil det ikke tillate deg å komme tilbake til selve programvaren til du avslutter ressursvinduet. Selv om du minimerer det og kommer tilbake til hovedvinduet, vil det ikke tillate deg å komme inn i programvaren igjen før du lukker kategorien Ressurser. Et lite punkt, men en som holdt stumping meg. (Det er tonnevis med flotte dokumenter i det elektroniske salgsbiblioteket, skjønt.)
Denne anmeldelsen av Palo Alto Software's Sales and Marketing Pro er for bedriftseieren som går gjennom dagen og brenner ut, men vet at nye prospektanrop må gjøres før slutten av dagen. Hvis du er en bedriftseier som ønsker å lage en plan, men bare ikke har råd til tiden for å utforske hvordan du gjør det, kan denne programvaren bare være den tingen du trenger for å hjelpe deg med å få en plan fullført ett trinn av gangen.
5 kommentarer ▼
