Slik selger du radiostasjonens lufttid. Gi rimelig reklame til kundene dine med radioluftid. Dette er vanligvis et lavere kostnad alternativ i forhold til fjernsynsreklame. Både produksjonskostnadene for å skape et radiobland og selve lufttiden kan være tusenvis mindre enn fjernsyn. Begrens annonsørens fokus til publikum med radio. Arbitron og andre forskningsbedrifter bidrar til å gi demografisk informasjon til potensielle kunder for å bidra til å skape en målrettet markedsføringskampanje.
$config[code] not foundLag en prospektliste ved å be om henvisningsvirksomhet, konkurrentklienter, andre medier og telefonkataloger. Kvalifiser ledere ved å stille spørsmål for å sikre at radiostasjonen kan være av gjensidig nytte.
Presenter salgsstedet ved hjelp av flyger, brosjyrer, PowerPoint-presentasjoner og eksempler på vellykkede kampanjer. Profesjonelle presentasjoner gir et positivt og varig inntrykk av radiostasjonen.
Ta spørsmål fra potensiell klient. Lytte til bekymringer lindrer tvil i tankene til den vil-være annonsøren.
Selg "sizzle". Opprett bildet av hvordan denne annonseringskampanjen vil styrke salget og hvordan radiostasjonen kan gi avenyen for å nå det målet.
Lukk avtale ved å be om deres virksomhet. Har forslag klar og spør kunden om å signere kontrakten på stedet.
Håndter eventuelle kundeinnsigelser. Solidifiser salgsplanen din med en mulighet til å diskutere bekymringer.
Oppfølg etter salg. Hold kontakten med kunden for å sikre at reklamekampanjen fungerer for kunden.
Tips
Ikke gi opp hvis en kunde sier nei i begynnelsen. Nei, det kan ikke bety akkurat nå.
