Valentinsdag blir ofte hånet og kritisert for å være en "Hallmark ferie" uten reell betydning, men sannheten er at mange amerikanere tar Valentinsdag alvorlig - og de bruker store penger på å gjøre det!
Ifølge US News & World Report, fra og med 2015, 54,9 prosent av amerikanerne over 18 år feirer Valentinsdag, og i 2015 tilbrakte de totalt 18,9 milliarder dollar på Valentinsdagssalgsgaver som blomster, godteri og smykker.
$config[code] not foundValentinsdag er faktisk en flott ferie for folk i salgsprosessen - fordi mange selgere har en sterk romantisk stripe. Uansett hvorvidt du er gift eller single eller dating, har mange selgere en sterk intuisjon for forholdsbygging - de vet hvordan å etablere tillit, kommandere oppmerksomhet, utstråle karisma og få folk til å føle seg spesiell og verdsatt. Salg er en virksomhet av lidenskap, entusiasme og kunsten å forstå andres motivasjoner og ubestemte ønsker. Det høres veldig ut som kjærlighet!
Med det for øye, er de samme ferdighetene som du kan bruke til å planlegge en flott Valentinsdag dato eller velge den ideelle Valentinsdag gave, også de ideelle ferdighetene til å være en stor selger. Her er noen Valentinsdag salg tips for bedriftseiere og selgere.
Valentinsdag Salgstips
Kjenn målgruppen din
Valentinsdag handler om å vite hva din betydelige andre virkelig ønsker. Vil de ha en stor, sprø kveld med en fancy middag og en forseggjort gave? Eller vil de ha et enklere, hjemmelaget måltid og bare slappe av og tilbringe kvalitetstid sammen? Har din Valentine store gester eller ydmyke handlinger? Å vite svaret vil gjøre din Valentinsdag morsom - eller forgettable.
På samme måte må salgsfolk kjenne sine kunder på et dypt nivå. Hva er kundens nøkkel "smertepunkt" som gjør at de vil kjøpe fra deg? Hva er de største problemene du hjelper med å løse? Hvordan foretrekker ulike kunder å bli kontaktet eller nærmet seg? Kjenner du de subtile rytmene og nyansene til hvert kundeforhold? Med tiden blir en god selger tilpasset kompleksiteten til hvert kundeforhold - nesten som å være i ekteskap.
Planlegge på forhånd
Valentinsdag er en av de mest etterspurgte nettene på året for restaurantreservasjoner, live musikksteder og kinoer. Er du klar til å bestille dine planer for en morsom kveld ute? Folk som venter for lenge, savner ofte de beste mulighetene.
Igjen er det det samme med salget. Uansett hvor flott en selger kan være å snakke med kunder og bygge relasjoner og lukke avtaler, er det alt for ingenting hvis de ikke gjør leksene sine på forhånd. Forskning dine kunder. Planlegg en detaljert strategi for hvordan du nærmer deg hvert salg. Forstå hva kundene dine trenger og hvordan de kan passe inn i deres overordnede forretningsmål. Og gjør det nå - ikke forsink!
Nyt reisen
Valentinsdag er en spennende anledning for mange mennesker forelsket, men det kan også være skuffende når folk har høye forventninger til kvelden, bare for å finne ut at opplevelsen var mindre enn de hadde forventet. Enten du og din partner er for opptatt og distrahert på jobb, eller restauranten var for overfylt og maten var mangeløs, eller du er for trøtt fra å håndtere barna, eller ellers bare ikke i stand til å fokusere helt på hverandre og nyte Natten, skuffende Valentinsdagene er definitivt en mulighet.
Og det er greit! Ikke hver Valentinsdag kommer til å være det beste i livet ditt, og det er det samme med salget. Ikke alle kunder ønsker å kjøpe fra deg, ikke alle avtaler vil gå jevnt - og noen ganger vil du føle at du er veldig nær å gjøre et salg, bare for å se avtalen falle fra hverandre i siste øyeblikk av grunner utenfor din kontroll. Det er sant at salget er en resultatorientert virksomhet - men de beste salgsmedlemmene lærer å nyte salgsprosessen nesten like mye som de elsker å vinne de store avtalene. Hold øye med reisen, ikke bare destinasjonen.
Valentinsdag er sannsynligvis en annen stor begivenhet for forhandlere og for alle som er forelsket. Prøv å holde disse Valentinsdagens salgstips i tankene, slik at du kan ha en mer vellykket måned med salg - og ha råd til dyrere Valentinsgaver!
Valentinsfoto via Shutterstock
1 Kommentar ▼
